1、研究自身
教育培训行业最重要的就是教学质量,如果咱们的培训和补习效果很好,来补习的学生成绩都有大幅度的提升,这样就形成了口碑,每一个补习孩子的家长就是咱们的义务推销员,还愁招不到学生?
2、单点爆破
做地推,一定要玩好数量级。不能今天换个地方,明天又换个地方。家长才见你第一次面,也听你介绍了,一般不会马上下单,他们要回家和爱人商量,和孩子商量,要琢磨这件事,当然也会继续观察你,所以你该呆在一个地方,守株待兔才是。
3、人情做透
①让家长们经常看见你,先混个点头之交,然后跟他们各种聊。任何生意都是聊出来的,不聊,谁给你下单?
②每周六、周日的补习之后给家长发短信,介绍补习内容和作业顺便关心孩子家长。时间长了,家长对孩子的学习情况一清二楚,自然是对我们更加的信任放心,口碑也就出来了!
4、讲故事
包装几类同学的案例,男生进步案例、女生进步案例、学习差但进步快的案例、学习中游提升至前列的案例,针对不同家长,有的放矢地讲述这些同学加盟咱们培训学校后,学习成绩正在大踏步进步,有图有真相,一边跟客户讲解,一边就摆弄加盟前的试卷照片,加盟后试卷的照片,有了这些故事打底,后面的交流才有说服力。
5、登门槛
如果学生在我们暑假班学的好,这些学生就能转化为同步班或者冲刺班,如果有60%的转化率,招生问题就迎刃而解。