年轻人腰不好也不是新鲜事了，最近又有人卖腰部坐垫火了。
蝉妈妈数据显示，过去30天内，BKT品牌销售额超过1亿，销量超过100万，平均成交价为180.7元。
谈及护腰产品，人体工学椅总是绕不开的话题，但它们的价格往往令人望而却步，动辄上千，甚至上万，但是对于打工人来说，舍不得花那么多钱在椅子上，可护腰的需求又不会因为椅子贵就消失。
正是在这样的背景下，BKT护腰坐垫作为平替产品应运而生。这个BKT腰部坐垫啊，号称是人体工学设计，能支撑腰部、背部、臀部，改善坐姿，听起来挺神的。而且售价仅168元，是人体工学椅价格的十分之一。
罗永浩还在直播里力挺这个坐垫，“有些智商不够的网友在那说是妥妥的智商税，我们有运费险包退换。”甚至亲自试坐，展示其舒适度与效果。
那么，人体工学椅买不起，一百块的腰部坐垫是否真的有用？究竟是真正的护腰神器，还是又一次的智商税？
BKT护腰坐垫什么来头？
在日常生活中，站、走、坐、卧，每一个动作都离不开腰部的参与。但久坐、久蹲、频繁前屈身体、弯腰搬重物或抱孩子等错误姿势，却在无形中给腰部带来了伤害。
这些不良姿势让腰部长时间处于悬空状态，尤其对于司机、白领、军人、建筑工人等需要长时间保持固定姿势的人群来说，腰痛的困扰更为常见。
据卫健委数据统计，中国的腰椎病患者已超过2亿，且年轻化趋势明显，20-35岁人群的腰椎间盘突出问题尤为突出。而随着养生意识的提升，人们对“医疗保健”的理解也从“治病”升级到了“防未病”和“改善状态”。
在这一背景下，人体工学办公椅市场率先迎来了爆发式增长。贝哲斯咨询数据显示，2022年全球人体工学办公椅市场规模达到588.55亿元，中国人体工学办公椅市场规模达到182.92亿元。预计到2028年全球人体工学办公椅市场规模将达到755.45亿元。
对于许多人来说，动辄数百上千元乃至过万的人体工学办公椅仍然显得有些奢侈。相比之下，百元级价格亲民的BKT护腰坐垫则拥有了更广泛的消费群体。
BKT品牌的销售额都突破了1亿，蝉联家居家纺品牌的销售榜第一名。而BKT超过95%的销售额来自护腰坐垫。BKT护腰坐垫定价为一个168元、两个298元。
在护腰坐垫市场上，BKT可以说是一家独大。数据显示，BKT占据护腰坐垫整体市场份额39.4%，在TOP10品牌中更是占到恐怖的85.9%。
之所以BKT能在护腰坐垫市场上独领风骚，笔者认为原因主要有两方面。
首先，从产品本身来看，BKT的护腰坐垫设计得相当巧妙。它采用了腰靠与坐垫一体化的设计，能够分区支撑背部、腰部和臀部，让人坐得既舒服又健康。这款坐垫的重量还不到1000克，非常轻便，不占地方，可以轻松地匹配大部分椅子。
BKT在推广这款产品时，也下足了功夫。他们不仅强调了产品的功能和使用场景，比如“办公”“学习”“久坐神器”等，还推出了标准款、加大款、儿童款等多种款式，以及粉色、红色等多种颜色。这样一来，BKT的护腰坐垫就几乎覆盖了所有的消费群体，想不火都难。
在营销策略上，BKT选择重仓抖音，通过多个店铺账号和授权号进行直播或视频带货，一天24小时轮番轰炸。并利用明星和KOL的影响力，与东方甄选、交个朋友等头部直播间合作，邀请孙怡、孙杨、钟丽缇等明星代言宣传。
这种全方位、多渠道的营销策略使得BKT护腰坐垫在短时间内迅速占领了市场。
相比之下，其他品牌则主要依赖天猫和京东等传统电商渠道，在抖音等内容平台上只是浅尝辄止。如天猫佳奥旗舰店销量最高的一款护腰坐垫已售5万，而抖音旗舰店的销量仅在两位数。
不过，BKT在抖音上还要负担高额的投流成本。据统计，BKT的Feed流为33.3%，远高于行业平均。同行非仝、本博分别为2.5%和8.1%。
BKT在定价上也采取了统一售价的策略。无论是在品牌自营号还是在头部达人的直播间中，价格都保持不变，并且没有任何赠品。这样一来，消费者就不用担心买贵了或者错过了优惠活动，也避免了任何主播之间的纷争。
这让笔者想到十年前大火的“背背佳”，两者都抓住了市场需求，通过大流量推广和大单品策略迅速占领市场。只不过，这一次的战场从电视广告转移到了抖音直播带货，而产品功能也从矫正变成了舒缓、防护。
到底是不是智商税？
BKT自称是人体工学杠杆护腰坐姿椅的开拓者，这个头衔听起来确实挺高大上的。不过，现在市场上已经出现了不少BKT的平替产品。
在抖音平台上，出现了诸如“BK”这样的高仿品牌，BK以几乎相同的外观和远低于BKT的价格（仅需68元）迅速占据市场，销量高达1.5万，好评率高达92%。
当然，淘宝、京东、拼多多这些平台上也有不少类似的护腰坐垫。价格嘛，有的很便宜，只要20元左右，有的则稍微贵一些，要150元左右。不过，从销量上来看，还是低价和高价的产品更受欢迎，销量都达到了上百万单。反而那些70元左右的产品，销量只有几万单。
测评博主们指出，尽管外观相近，但低价与高价产品在材质上存在显著差异，BKT等品牌产品的支撑性更强，而低价产品则因塑料材质较软而容易变形。
那么，BKT护腰坐垫的真实成本究竟几何？据行业消息透露，同款产品的批发价大约在80元，需要加上运费10元，且大批量采购时价格还能更低。如果按照这个粗略计算，BKT护腰坐垫的利润是很可观的。
虽然BKT护腰坐垫销量不菲，但这并未能完全消除消费者的疑虑，关于其是否“智商税”的讨论不绝于耳。毕竟，一把普通的折叠椅加上人体工学坐垫后，就变成了一把媲美上千元的人体工学椅，听着有点玄乎。
在社交平台上，还有不少用户对BKT护腰坐垫发出了负面评价。比如“虽然腰直了，但是尾椎坐得疼”“坐的时间一久，比普通椅子累很多”“已经退货”……而在抖音的商品评价中，负向比例占14.11%。
值得一提的是，BKT来自广州画船听雨生物科技有限公司。天眼查显示，画船听雨公司仅成立3年半，该公司员工仅有24人。虽然BKT号称拥有多项人体工学专利，但仍被广泛质疑“轻研发，重营销”。
实际上，BKT护腰坐垫是否属于“智商税”，这个问题涉及多个方面的考量，不能简单地一概而论。
从产品设计和功能上来看，BKT护腰坐垫确实采用了人体工学设计，在一定程度上能够改善坐姿，减少腰部压力，对于需要长时间坐着工作、学习或观看比赛的人群来说，具有一定的实用性。
从市场反馈和销售情况来看，BKT护腰坐垫销售额突破了亿元大关。这表明，很多消费者认为该产品具有一定的价值，并愿意为其买单。
然而，是否认为BKT护腰坐垫是“智商税”，最终取决于个人的需求和期望。笔者建议不要期望太高，毕竟是一百块的东西，能舒缓一下腰部压力就不错了，想要它去媲美成千上万的人体工学椅，还是不可能的。
此外，还需要注意的是，单纯依赖一款腰垫背托来根治腰部问题是不切实际的。腰部疼痛往往源于坐姿不当，导致脊柱曲线扭曲，给腰椎间盘及周围软组织带来额外负担，进而引发一系列健康问题，如腰痛、椎间盘突出、脊柱侧弯及腰肌劳损等。
市面上琳琅满目的护腰产品，如电竞椅、智能按摩器、束腹带、靠垫等，各有千秋却也各有局限。
人体工学椅虽有用，但其高昂价格打工人往往难以承受，而便宜的人体工学椅并无多大作用。腰带虽能短期缓解腰部不适，但长期佩戴却可能削弱腰部肌肉，适得其反。至于普通靠垫，其支撑性往往不足，难以全面贴合腰部曲线。
要想真正保护腰部健康，还需定时站立休息，调整坐姿，参与增强脊柱与核心肌群的体育活动，如死虫运动等。只有这样，才能真正做到护腰有道，远离腰部疾病的困扰。
至于BKT品牌以及人体工学腰部坐垫，随着市场日益饱和，消费者的眼光也变得更加挑剔，确实，价格上的优势能迅速吸引顾客，但要想在市场中站稳脚跟，持续赢得消费者的青睐，就必须在品质上不断追求卓越。否则一旦新鲜感消失，就很难维持长久的竞争力。
