问界新款M5正式上市,提供有三款车型,两款增程、一款纯电。官方价格区间为24.98万-27.98万。
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增程 MAX后驱高阶智驾版:24.98万;增程 MAX RS 四驱高阶智驾版:27.98万;纯电 MAX后驱高阶智驾版:26.98万。首批车型将会在5月15号开始交付。
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两款增程车之间的区别是:四驱(零百加速、续航)、部分舒适配置(按摩、头枕音响、HUD)、轮圈尺寸和外观套件,价格差了3万。
增程和纯电版之间的区别,就是动力形式,价格差了2万。可能被人忽略的是,这3款车型都是“智驾版”,跟问界M7的SKU是有明显区别的。
定价分析:应该有不少人觉得“贵了”,因为问界M7起售价是24.98万。很多人的对新款M5的预期是20万,甚至20万以内,这个前提是新款M5会采用和M7相近的SKU策略,实际上没有,新M5都是智驾版。在这里,就要看问界品牌的价格体系以及背后的定价策略了。先说问界M7,卖的比较集中的并不是24.98万的入门版,是28.98万和30.98万带智驾的两款MAX车型。也就是说,问界M7虽然有更便宜的车型,主流用户还是选择的智驾版。思路不复杂,买这个车图的就是华为智驾厉害,而且多数人在试驾环节被智驾表现“震惊”到了,身边有好几个朋友都是这种感觉。
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新款M5假如出一款没有智驾版的车型,确实可以更便宜。假如配置再低一点,确实可以20万。问界不这么做的原因就是考虑到但,这样一个便宜的价格,不符合问界品牌的定位。
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华为和赛力斯合作,终归是2家企业都要挣钱的,杀入到20万以内的市场,对他们各自来说没有意义。华为加持的意义在于,用华为技术提升溢价能力,把车卖的很便宜,那还要华为技术干嘛呢?直接买赛力斯的蓝电,不就行了?
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并且,如果新款问界M5销量不差的话,也大概率不会推出更便宜的版本,可能会增加优惠,但是官方价格再低,就会伤害品牌形象了。