@郑健教授
一、大家平时爱讲的一句话是“选择比努力更重要”，按这个思维逻辑，我们可以总结五个 " 更重要”。第一个，选择比努力更重要。虽然大家也认同，但是很多人未必能够践行这句话。方向非常重要，如果你现在选择的是夕阳产业，你试试看还能发展吗？任何人如果选择创业的路径是投资办厂，搞实体产品，除非你有更大的资金规模或者说你有高科技产品，你选择投资办厂还可以，这永远不会过时。但如果是个普通人选择生产一个普通的商品，你还选择去投资办厂，把钱扔进去了恐怕连本都收不回来，为什么？因为方向错了。中国是制造业大国，改革开放 40 年，中国的制造业已经是其他发达国家制造业的总和了。美国、德国、日本、韩国，我们的制造业水平已经超过了这四个国家制造业的总量。当然有些高科技的东西这些国家仍然是领先的，那也正常，毕竟我们才短短的 40 年，而西方资本主义发展了 300 年，我们用 40 年时间赶上了西方的 300 年已经非常不简单了！所以，在某些领域我们还落后是正常的。但是从制造业的总量来讲，我们确实领先了，这一点毋庸置疑，在这个时候你选择做一个普通商品投资办厂，方向肯定是错误的。我们成立供应链公司，成立自己的实业公司。我们的实业公司将不会投资任何工厂，我们只需要跟现有的厂家、OEM 谈合作，贴牌生产，然后在我们自己的平台 APP 上去销售，我们都可以产生巨大的流量；而我们产生的巨大流量在资本市场上经过价值传导和放大，我们的品牌溢价就会产生更高的、无形的资产；而这种无形的资产会回过头来促进我们数据库的建设，扩大我们品牌的效应，会让更多人消费。所以我们的选择是智慧的，我们根本不需要去投资办厂，互联网平台属于轻创平台、去投资办厂本身肯定不明智。要明白“选择大于努力”的原因根在这里。你再怎么奋斗，方向错了，南辕北辙了，那是不可能成功的。有的人抬杠说地球是圆的，我往南开，一个劲地绕，绕过南极再绕回来不就行了吗？那是废话。地球上的路不是一条直线，你开到了海边怎么办？本来掉个方向三分钟就到了，你非要舍短求长绕几个月，不是智商出了问题吗。所以，选择正确的方向比你简单的努力更重要。二、解读为什么网宴人始终坚持的一个观念：人比钱更重要？第二个，“人比钱重要”。有些时候对于某些个人来讲，钱也是重要的，实际上人和钱都重要，但是相比之下人比钱更重要。因为人是创造财富的最根本，企业没有人就是停止的，所以人是最重要的。毛主席在延安时期的讲话，只要有了人，没有粮可以有粮，没有枪可以有枪，没有钱可以有钱。当日本鬼子开始封锁中国的时候，搞得我们解放军生活很困难，怎么办？就发动大生产运动。后来的国家副主席王震，当年是 359 旅的旅长，脱下军装在田里种田，毛主席当时还题了字，叫“自己动手，丰衣足食”。这就是人的力量，所以人永远比钱重要。如果一个组织把钱看得比人重，他就可以为了钱而不择手段、不讲道德，钻法律的空子。而一个组织他重视人、重视发展、重视品德、重视更好的教育和未来的前景，那他必然就把人看得比钱重，然后把人组织起来，充分发挥人的价值，充分发挥人的积极性、主观能动性，最后自然而然就带动了整个组织的建设，也就有了前途。重视了“人比钱重要”，到时候人也有了，钱也有了。如果把钱看得很紧，团队建不起来，甚至为了几个小钱反目成仇，最终或许会有钱，但是也只能是小钱，可能最终也成孤家寡人。你能够更好地看待所有成员，所有人会愿意为网宴事业拼搏努力。为了这些人共同发展、共同努力而不惜经济代价才能成大事，这是必然的结果。财富是由人创造的，我纵有三头六臂也不能一个人把网宴做大。包括我们的高管团队，整个中高层干部几十号人也不能把网宴真正做到全国，真正做到全世界去，所以未来我们的团队会不断地成长。我可以告诉大家，像我们这样的组织未来在全国产生十几二十万的工作人员是正常的，高管团队可能都得上千人，中高层干部那就是几千人甚至上万人，全国产生链接的人员总量会有几百万、几千万。如果再搞个海外版，全世界来看恐怕走进网宴参与组织运营的人要按多少亿计算了，那就真的是百万雄师过大江。人才队伍的不断发展和成长，组织才能生生不息，才能展现出活力，展现出更大的一个前景。基于这样的思考，我们自然会反复强调“人比钱重要”。三、解读平时强调的“项目落地比上市更重要”，为什么？第三：落地比上市更重要。关于这一点，前几天我们召开的转移工作重心的会议已经讲到了。我作为总策划人，也是实际操作的总指挥，在执行这个事情的过程中，我深感如果我们只是轻描淡写地打着项目的旗号在资本市场上去筹集资金，而不考虑项目的落地，我们或许也能赚到钱，甚至也能上市。但我告诉大家，基础不牢，上市后如果股价不理想，慢慢地萎缩也是有可能的。我们的目标并非简单的上市，而是要真正打造一个可持续发展的品牌，一家百年老店。因此，我反复强调“项目落地比上市更重要”。反过来，落地越好，上市就越无悬念。前几天我们专门召开了一个扩大会议，强调工作重心转移，从早期吸纳线下合伙人为主，过渡到以项目落地为核心。商家在我们的 APP 上注册成为我们的供应链的一部分，另一方面我们优化线下的服务。现在越来越多的人通过我们的 APP 下单举办生日派对、百岁宴、百日宴等各种宴会，春节即将来临，年夜饭也是一个不小的市场。若能接到更多订单直接转化为商家收益，这个过程本身就能产生利益回报。同时，我们下一步必须快速推进远程祝寿的落地。因为这涉及到国家政策问题，若拿不到批文是无法实施的，所以我们在努力解决这个问题。目前我们使用抖音或微视作为平台，但实际收益往往被抖音和微信平台拿走，因此我们必须解决这个问题。我们要将项目落地的相关工作不断拓展，扎实地做好，数据库和用户粉丝量越来越大。我们要组织相关礼仪服务公司来完成这件事。我告诉大家，尤其是目前跟随公司平台前进的朋友们，你们一定要看到公司的潜质，珍惜作为网宴人的这份荣耀。当你佩戴着“网红生日宴”的工作牌去工作时，每天开启新生活，你应该有一种自豪感。要认识到一个好的公司、好的项目、好的平台并非随处可见，你所了解的那些平台，是因为他们的宣传达到一定程度，知名度提高，才被你知晓。而未知、失败、半途而废的案例有多少，成功路上看到的并非鲜花和掌声，而是失败者的白骨铸就了一家企业的辉煌。成功往往如此，大家要深刻认识到社会的残酷性、市场的残酷性，包括我们是否一帆风顺、一步到位、一蹴而就？答案都是否定的。我们经历过各种各样的问题，现在为什么强调落地而非看重上市？因为“落地越扎实，用户粉丝量越大，上市便无悬念”。这就是我经常说的，一个女孩子颜值高、学历高，上得厅堂、下得厨房，还愁嫁不出去吗？一定是她去挑选别人。四、为什么强调拥有优良的品德比拥有商业智慧更重要？第四个，优良品德更重要。品德这种东西看不见、摸不着，但一旦你有了好口碑，效果便显露出来。我们倡导：讲真话、办实事、走正道，将口碑传播开来。包括我们的座右铭“善心善念，低调做人；正心正念，认真做事”，我们反复强调，我们的成功是基于道德和智慧的成功。这意味着，我们非常重视品德的树立和形象的塑造，要从内心深处把项目做好。还有一句话：“你想让人家说你好，你就得真好”，这句话是做出来的，不是说出来的。既然讲到了基于道德和智慧的成功，那就说明智慧也很重要。但是，你有没有发现我把道德放在了前面？如果要在道德和智慧之间做出选择，我认为我们既要具备道德，也要拥有智慧。如果我们只有道德而没有智慧，那我们可能成为一个无用的好人。而如果一个人不道德，但具备智慧，他可能会对社会造成危害，极端自私自利就麻烦了。在我看来，我宁愿选择一个无能但道德的人，也不愿选择一个缺德但智慧的人。最好的选择就是我们现在所处的状态，即既有道德，又有智慧。通过道德和智慧的有机结合，我们才能达到理想的效果。五、为什么说正确的思维方式比盲目的行动更重要？第五：正确的思维方式更重要。大家有没有看到，所有踩坑的人往往都是不动脑子，人云亦云，被短期利益所诱惑导致踩坑的。如果你认真地去分析、去思考，像我们一样去判断，你就会发现哪些事情能做，哪些事情不能做。凡是不产生价值增值的，凡是让你投点钱马上快速见回报的，这通通都是资金盘，这些东西一概不能做。因为只有产生价值增值，只有进入主流金融，才能产生合法的、高额的回报。大家一定要弄明白，培养良好的思维方式，比你莽撞地去行动要好得多，要更重要。为什么我们要打造学习型的组织？我们反复强调建立学习型组织，每天不断地讲“空中课堂”，不断地去开拓新的市场，去讲“公益讲座”，去做研讨会、集体生日宴会等等，这就是我们的大格局。在更好的发展前景的规划做到位的情况下，才能采取行动，没有这个前提，任何莽撞的行动都只能带来负面的东西。总结起来，我们讲到了五个“更重要”：选择比努力更重要；人比钱更重要；项目落地比上市更重要；拥有良好的品德比拥有商业智慧更重要；正确的思维方式比盲目行动更重要。我希望所有的朋友都能够真正地看懂、读懂、理解、支持，而且我也相信，通过我们一年半时间的积极努力和拼搏，我们勇往直前，从不畏缩，我们已经形成了良好的效果。我们应该乘胜追击、乘胜前进，而不应该出现气馁或出现了一种觉得累了的心态。我告诉大家，累不是身体的问题，是心理的问题。在任何情况下，我们都要保持这种斗志，这种义无反顾拼搏向前的精神。现在我们在贵州、广西和四川都已经开始了运营，重庆现在也已经在谈，所以我明确地感受到我们的路越走会越宽。“我们的事业是正义的事业，正义的事业是任何敌人也攻不破的。”那我们有没有对手？严格地说没有，但是小范围来讲会出现一些瑕疵，而这些瑕疵我认为还是一种误解，甚至于是少数人恶意搞的名堂。这个世界永远都是有鲜花，也有毒品；有阳光灿烂的日子，也有阴雨绵绵的时间。我们做一个网宴人内心要淡定、要强大，要不断地去看到更大的前景产生内在的激励效果。什么是定力？什么是能够泰山压顶不弯腰？那就是你内心的强大！而内心真正强大的原因来自于我们理念的正确性。我在大学里讲授组织行为学，即管理心理学。心理学告诉我们：一切社会财富都是人的智慧转化的结果。而人的智慧源于你的意志力，源于你的拼搏精神。若你没有拼搏精神、没有意志力，即使智商再高，也无法充分发挥其价值。因此在任何情况下，我们都必须保持这种信念、这种斗志，形成强大的理论，用这个理论来支撑、武装所有网宴人的大脑，让更多的网宴人来复制这种思想，将这种思想付诸行动，最终为千家万户过生日的，或其他各种宴会提供服务。我们为何要不断构建大数据？因为我们需要更多的人来过生日，我们运营团队成员同时也是过生日的寿星，这条路必须要这么走。因此，构建大数据一直在路上，而构建大数据的最好方法就是通过市场运营的方法来带动我们的大数据。今后我们会采用烧钱模式和市场运营模式相结合的方式，逐步拓展资本市场，形成两个方面的互补：一方面，在现有市场运营方式下，能让更多弱势群体分享这个时代的红利，这个道路不能停止；另一方面，我们同样可以在资本市场上筹集一定资金，用以补充市场，尤其是大型广告推动，如高铁、航空、电梯等，都将出现铺天盖地的网宴广告：“过生日，摆酒席，请上网宴 APP”等内容。我们通过潜移默化的方式渗透，先从昆明到各地州，把整个云南做深、做透，把项目落地做好。近日，我们的长街宴已做好准备，将推广到各州。下一步，我们就应更好地组织除云南之外的四川、广西、贵州、重庆整个大西南板块，全力以赴，在 2023年第四季度全面启动大西南板块，这是我们的原有规划。元旦过后，我们开始向东推进，原计划也是这样，深耕大西南，东进和北伐。目前，东进方向已在积极筹备，福州已火爆起来，广东作为我们起步的地方，也已开始预热。当然，分工不同，广东以深圳、广州和香港这几个大城市为主导，我们更多地在做资本市场的融通，然后周边省份便借鉴类似云南的项目落地方法，直接在这些城市开花结果。我坚信，按照这样的思路走下去，我们能够一步一个脚印扎实推进，最终实现我们口号里所讲的“网红生日宴，火遍全中国”，这是必然的结果，因为人到位了。回顾我所讲的“五个更重要”，它推动了我们现在的发展。第一个是“选择大于努力，选择比努力更重要”。你选择了网宴，回头在网宴平台上发展自己，看看你几年前的生活状况是否发生了变化？是否更有希望？那你就可以看到，选择对了，努力才能产生价值。其次是“人比钱更重要”，通过我们现在所努力的拼搏，是否因为我们重视人、关心人、帮助人、提升人，才让每一个网宴人如此积极、努力、主动开展工作。所以，“五个更重要”在客观上达到了这样的实际效果，不仅从理论上解释了它的正确性，在实践中也证明了它的重要性。再者，“项目落地比上市更重要”，这是显而易见的。我告诉大家，我们在资本市场上能够游刃有余、高歌猛进，甚至可以说，过去许多项目寻求资金方时都需低头哈腰，满面笑容，甚至下跪，而我们却能平和、自信地与资本方平起平坐。我们当然不能傲慢，即使是再好的项目，面对资本方时也不能傲慢，这是不必要的。我们的修养使我们能够淡定面对，项目本身的价值足以让所有资本方另眼相看，这是正常的。再者，就是我们讲的良好的品德问题。我始终认为，个人的品质超越，说明组织也是这样；“品牌的美誉度，比商业运营的智慧更重要。”我们遇到过很多善于运用商业智慧的人，确实可以很快达到财富的巨链，但是他的品牌知名度不高，因为品德有问题，所以我告诉大家，产品背后就是人品。我们经常说，商家那些人品好的老板，产品就会好；人品有问题的老板，偷工减料，他做出来的食品自己都不敢吃，坑蒙拐骗害别人，所以说品德比智慧更重要。而前面所有的“更重要”，为什么我们能这样想，这样设计呢？那就是因为我们的思维方式。我们选择了正确的思维方式，大道至简，看到更高的未来，所以我们能够在这个良好的思维框架内开展工作，而不是盲目行动，盲目行动大多会失败。回想一下，很多人在过去为什么一而再，再而三的踩坑？就是因为没有经过大脑思考，人云亦云、轻信，结果被割了韭菜，踩了坑。“五个更重要”，这背后是通过网宴的成功来印证的，又是在网宴的成功过程当中总结出来的，我希望这个课程能够让很多人醍醐灌顶，心灵觉醒，那么我们的目标就达到了。
