它，曾是一家“貌不惊人”的小冲印店，却凭借一次次转型冲上线上影 像冲印第一宝座！
它，多年来销售额排名第一，抢占市场份额70%！
它，就是世纪开元！
曾经，它被数码时代碾压得濒临断气...
如今，它一年销售额高达6个亿！
它是怎么一步步挺过来的？
01
高考状元开冲印店
从濒临倒闭到年入6亿
1994年，马云成立海博翻译社。当时个月的营业额是200多块人民币，可光房租就要700元...
1998年，马化腾带着炒股赚来的一笔资金和5位同学共同创办了腾讯，那一年网民仅有300万...
2001年，郭志强从事业单位下海，和几个朋友凑钱开了家冲印店...
谁也没想到的是,生活永远充满戏剧性，十几年后，阿里和腾讯双双成为中国最有影响力的互联网企业，而那家小冲印店也逆流而上，一举成为新零售印刷公司，一年进账6个亿！
郭志强想起昨日，仍然满眼泪光...当年，实在吃过太多苦了！
他是真正的学霸，早在1985年，就作为山东省德州市理科状元，填报了天津大学光学系。随着大学对光学摄影的热爱，几年后，头脑清醒的他在和几个朋友合伙搞了间冲印店。
但没过多久，胶片时代进入尾声。即便是美国巨头—柯达公司，也开始出售资产寻求自保，却仍然亏损1.33亿美元。
小冲印店受到影响，经营入不敷出，几个股东闹着要散伙！郭志强连续几夜没睡，最终在一天下午约起股东开会，自掏腰包回购了其他人的股份！
02
线上冲印业务崛起
猛占60%市场份额
他带着情怀顶下了这家门店，但终究抵不过时代的洪流！
2008年，小冲印店倒闭了！
不过，郭志强没倒！
他反而越挫越勇，决心赶上电子商务这波浪潮，100%只做线上，100%只做一款产品，100%服务个人用户。
那一年，他已临近40岁。
他想知道，“我们就做好服务，能不能活得下去。”
那时，他创办了官方网站，通过社群引流等方式积累起第一批用户，比如在各地方社区论坛发布免费的赠品和冲洗照片服务等等。
并且，为了迅速吸引更多客户，他将网上洗一张照片的价格定为几毛、几块钱且包邮。毫无疑问，这意味着赔钱。
但是，5个月后，已略有盈利。即便如此，还是不能跟线下帮客户拍一次合影业务，赚个几千甚至甚至上万块相提并论。
但是，郭志强始终相信，做事业要从长远打算，而不是在乎短期收益！
2年后，单凭一项业务“洗照片”,官网业务增长遭遇了瓶颈！
马不停蹄地，郭志强迅速占领了除官网外的所有流量入口，比如“淘宝”。并且业务还扩展到照片书、台历挂历、杯子、T恤、个性定制等产品。
另外，他还成立了电商公司，聘请专门的团队运作店铺，通过满减、包邮、不满意无条件退货等一系列活动，淘宝店铺销量迎来爆发。就这样，两年后，他又开出了两家天猫店。
2016年，世纪开元销售额狂涨至3个亿，占线上影像冲印市场60%份额！
同时，从2012年起，连续多年成为天猫双11定制类产品销量冠军！
随着业务的壮大，有一些客人就提出能否帮他们搞企业宣传单、企业定制礼品等需求，具备商业敏锐嗅觉的郭志强开始攻向小微企业市场！
昂贵的物料、印刷费用下，小微企业的印刷需求一直在被压制。他惊喜于这个万亿级别的市场，线上规模仅仅只有1%！
郭志强立马抽调电商、客服、设计等人员，组建起20人的企业印刷团队。随着团队人数越来越多，业绩越来越好，郭志强正式推出面向中小企业印刷的官网“这里印”。
03
它曾亏得底朝天
却依然不套现
事情也不是一帆风顺的！
当时，他曾想把名片这一业务变为流量入口，但片客单价低、复购率低，好几个月过去了，不仅一毛钱没赚，还倒亏几百万广告营销费用！
最后，他忍痛舍弃了这个导流业务！
公司现金流才开始转正！
企业才得以生存！
另外，2014年，曾有资本想出6亿元收购世纪开元的100%股权！
然而，郭志强却选择放弃当上亿万富翁的机会！
之后，他想着如何大批量生产节约成本，最终接受了鼎龙股份6000万元融资，出让了20%的股份，拿了钱后再去研发采购了一批新的印刷设备！
现在，时间开元的产品和服务价格仅有线下印刷店的1/3，甚至1/4！
打印一张照片仅需几毛钱，一本宣传画册只要几块钱！
除了印刷业务之外，世纪开元还上线了众包设计师平台！
在这一平台上，设计师可以自由设计模板，模版被消费者购买后，他们可以从官方售价中获取5%的报酬及80%的溢价（设计师可在官方定价基础上的调价）。
如今，平台设计师多达40多万个，拥有上千万个设计模版，满足了消费者多样化选择。
04
B轮融资上亿元
走向新零售之路
2017年世纪开元线上用户超过千万，影像用户超过了870万，小微企业用户达230万，年销售额突破了6个亿！
在马云提出新零售概念以来，郭志强就紧随巨头之后，从线上再次回到线下，开起一家800平方米的新零售线下印刷体验店！
在那里，陈列着冲印的照片、打印的照片书、企业宣传单、名片等数千个系列的产品。一侧的设计师工作区里，几十个设计师待命，随时为线下用户提供设计服务。
乍一看！
似乎又回到了当年小小的冲印店！
然而，内在本质却革新了！
因为，新零售的概念就是“快”！
以前开冲印店，客户要等个几天，后来开淘宝店，邮寄还是要1-2天。
如今，新零售成了高效率的代表！
线上线下一体化，满足了客户个性化需求，等待时间以“秒”计算！
