采写/费腾

编辑/王雅迪

出品人/杨慧

作为目前国内最大的PUGC（专业用户生产内容）平台，UP主对于B站的重要性不言而喻。

最新财报数据显示，一季度，B站月均活跃UP主达220万人，平均每个月创作770万条视频。

B站CEO陈睿曾多次强调，服务UP主一直是B站最重要的工作。“我们之所以这么重视UP主，是因为，好的内容是让用户长期留在社区的根本原因。”

恰逢B站服务于UP主的官方商业合作平台“花火”上线一年，记者采访了UP主小爱，她从目前全职UP主的生存现状、内容产出、薪酬待遇、职业规划等方面进行阐述。小爱认为，自己做UP主五年，许多人生节点和B站的重要时刻是重合的。

“从记录生活到全职UP主，我见证了B站的发展”

“最开始就是想记录生活，等哪天心血来潮回看过去，诶，发现还是挺有意思的。”B站生活区UP主小爱（化名）对记者坦言，自己的UP主之路开始得很顺畅。

彼时，B站还未上市，在大众印象中它是国内最大的“二次元”群体聚集地。受限于二次元的特殊属性，B站的用户体量远不及头部视频平台“爱优腾”。

小爱表示，当时身边使用B站的人并不多，“只有一个朋友是老二次元用户，他比较喜欢在上面看些动漫的内容，交一些志同道合的朋友。也是他推荐我用B站，跟我说你会喜欢的。”

“一开始根本不会剪辑视频，基本拍完内容就直接上传，索性坚持了下来，也聚集了一批粉丝。”小爱表示，当时的视频创作者和用户之间的交流比较多，也没有现在这种类似偶像粉丝之间的距离感。“是他们提出好的建议、告诉我如何做视频剪内容，才有了现在大家所熟悉的这个我。”

粉丝见证了小爱的成长，同样，小爱也见证了B站的发展。

就在小爱兼职做UP主的一年多以后，B站赴美上市了。站在B站高层旁边一起敲钟的，是八位人气UP主，他们代表了冉冉升起的Z世代人群。“当时和相熟的UP主们戏言，这是年轻人和二次元的胜利。”小爱笑称。

招股书显示，截至2017年，B站MAU（平均每月活跃用户）为7180万人，超过八成用户是出生于1990-2009年之间的Z世代。用户日均使用时长76.3分钟，共有3160万用户通过B站入门考试成为正式会员，正式会员十二个月留存率超过79%。高时长和高留存成为B站社区黏性的的核心指标。

据小爱观察，在上市前入驻B站并保持一定更新频率的UP主，基本在一两年后都形成了稳定的粉丝群体和社交圈层。“玩得好的粉丝都是很多年老朋友了，有一些看我视频的粉丝后来也做了UP主。”

经过9年的发展，曾经的小众文化也走向了大众，最终走向资本市场。“能感觉到，上市后的B站真得有钱了，内容变得多样，各分区活跃着一些专门做内容的UP主，背后有专业的团队给予支持，他们粉丝体量增长得很迅速。”小爱说道。

“上市后，也有更多的品牌方找过来，要和我合作，一来二去做UP主的收入超过了本职工作。多种因素下，我选择辞职，专注于输出更优质的内容。”小爱认为，自己的众多人生节点和B站的重要时刻是重合的。

“最大的困难是素材荒，要与自身惰性作斗争”

自2020年7月起，B站上线UP主与品牌主的官方合作平台“花火”已逾一年。近日，B站首次披露了花火的相关数据。

相关数据显示，B站有近7000个文化圈层，而UP主的创作常常是要打破圈层限制。比如，法律类UP主罗翔也曾讨论过国产动画《时光代理人》中的友情、游戏类UP主“智能路障”则因谈鲁迅系列视频走红。

小爱也不例外，她坦言，作为一个生活类UP主，相对其他分区而言，更难输出高质量的内容。“说实话，基本没有特别专长的都先来到了生活区，包括我自己，所以这块的竞争非常激烈。”

目前，B站将生活专区细分为搞笑、家居房产、手工、绘画、日常五个频道。每个频道下设11-16个更详细的标签，方便用户寻找、浏览视频内容。

小爱告诉记者，不管是在哪个细分标签下，进入前几页都是很难的。“也可以花钱买推广上首页，但是容易引起反感。如果你做的内容或者你这个人恰好是用户不喜欢的，一来二去，可能会被屏蔽。这就得不偿失了。”小爱觉得，自己还是要把精力集中于做好内容，保证视频的质量。

不过，确保视频质量只是一方面，UP主还需要做出爆款内容，吸引流量以及更多人关注。“想要获得更好地传播度，就需要有特色的内容，但是哪里那么好找呢？基本我想到的，别人早就做一遍了。”小爱说道。

作为一个全职UP主，小爱的生活重心基本被工作占满。用她的话说，自己不是在做视频，就是在找素材的路上。“我每周会花大量的时间浏览各类视频。不光是在B站，国内外的视频网站基本都会看，说不准某个视频就会带来一些思路。”

除了寻找大量的素材与灵感，小爱面临的另一困难是要与自身惰性作斗争。“在家工作，又没有人监督，很容易造成无限期的拖更。不止是我，这是许多全职UP主面临的考验。尤其在没有好素材的时候，多种因素叠加一起，容易破罐破摔。”

基于此，小爱制定了严格的工作日程，并把新一年的目标拍成视频，若没有完成，将会抽礼物随机送给粉丝。“光我一个人肯定不够，还需要外界的监督。拍视频一方面是新年的愿望，同时也是一种变相的激励吧。”

“赚钱并不难，难的是如何平衡用户接受度与商业化内容”

占据了内容高地的UP主能否得到相匹配的商业收益，一直是备受关注的话题。自2018年上市以来，B站为扶持内容创作者，先后推出了包括创作激励等在内的多种计划，为粉丝数及视频播放量达到一定标准的UP主提供官方补贴，并大力度扶持新人up主。

据蓝鲸TMT记者此前调查，当前UP主仅依靠平台难以获得较高的收益。一个在B站拥有五万粉丝数、视频播放量达到150万的UP主，一年平台补贴2500元。若按照一周一支视频，一年制作视频50支的频率算，那么每支视频UP主仅能收入50元。

目前，UP主的主要变现方式除平台激励外，还包括来自用户的充电打赏，以及与广告主的合作等。

“其实这两年，随着B站慢慢破圈，找来的广告商越来越多了。据我了解，粉丝数几千的UP主也能接到广告，差别就是报价不同。”小爱表示，对于UP主而言，平台的商业环境正在趋于完善。

“相比动辄996、007的上班族，我们赚钱并不是很难，如果UP主选择接下所有广告，一定可以获得不菲收入。”小爱肯定地说道。“但几乎没有人这样做，UP主基本都是有选择的接推广，很爱惜自己的羽毛。”

目前的难点在于，UP主如何平衡用户接受度与商业化内容。小爱认为，“因为B站的无广告特性，我觉得平台上用户对于广告的接受程度没有其他视频平台那么高，如果每个视频都有广告，很容易引起反感，这种影响是长期的、无法估量的。”

为了粉丝的观看体验，首先，小爱会把推广频率控制在一定范围内。“每月发布4-6条视频，推广视频一般就一条。我基本把所有试用过觉得不错的商品推广放在一起，出一个月度好物推荐合集。这样不想看的用户直接把这条跳过就可以了。”

其次，推广内容不宜过于生硬。“有的UP主会在常规视频中突然插进一段广告，这时候弹幕基本都在刷‘猝不及防’之类的，作为用户我感觉是不太舒服，一两次还好，多次要取关的。所以平时我也经常想怎么能把广告内容做得不引起反感、甚至吸引人。”小爱说道。

若签约了MCN机构，UP主会得到包括商业推广等各方面的专业团队支持。小爱表示，自己目前没有签公司，“这种还是看个人吧，确实MCN会带来更完善的流程，也会有专人负责对接各项事宜，但自由度会受限。我更喜欢自己想内容、做内容、剪内容。”