我认为哪行业都一样，只有从自身找原因，分析问题的所在，并逐个去解决才能走的更远，才能成为百年老店，百年企业。我觉得针织行业要想做的更好，走的更远，这三个方面是必须做到的。1.款式新.2.服务好.3价格高.

一.款式新

如果你这个店里卖的衣服特别单一，款式少，质量也一般，而且卖这些衣服的商户又特别多，这样做下去就很难。相反款式多，质量好，并且有的款式别的商户都没有，独树一帜，这样就能立足与市场，不断的发展，壮大，利于不败之地。具个例子吧:我的一位同学他姓张，长的还挺帅，他是我的高中同学，是做门店生意的，卖羊毛衫的，正好我是做羊毛衫加工的，找到了他跟他加工衣服 。他家的羊毛衫款式不是太多，都是普通款，圆领，V领，开衫，就这些，再就是同款里换几个颜色，再没别的了.这些衣服大家都在卖，随便找几个门店都有，这样种情况要想把生意做下去只能通过降价，打折的方式，靠薄利多销来挣钱。另一家就不一样了，她们是做羊绒服装的，经理姓顾，我称呼她顾姐，为人特别好，很有亲和力，是做高端服装的。他们家的衣服款式多，颜色多，来她们店里以后在店转一圈 ，就会发现，各种款式的衣服都有，整体分:男款，女款。男款一个区域，有圆领，V领，开衫。女款一个区域:也同样有圆领，V领，开衫。但是花型多:有平面，绞花，提花等等。只要你有想买羊绒衫的意愿，来了她们家总能找到一款适合你的，成交率也很高。

二.服务好

只要有客户到他们店里去，他们就马上过来接待客户，手里有活的话先放一放。过去了解一下客户的需求，带着客户去找想要买的款式的衣服去。并且详细的讲解这款衣服的详细情况，时不时地了解一下对这款衣服的想法，如果感觉不合适，再推荐别的款式。耐心讲解，态度良好。相反，我那位同学就不一样了，客户去他们店里以后，也不去迎接，大部分情况都是等着客户问才回客户的话，也不去详细了解客户的需求，更不会详细耐心的介绍衣服了。

三.价格高

顾姐她们店里的衣服要比我位同学卖的衣服贵多了，少则几百，价格高的四，五千。就是这样还卖的特别好，回头也特别多。我那位同学就是双十一还行，过了双十一店里就越来越冷清，去的人一天比一天少。

通过上面这三个点说明要想做到名利双收不是一方面的事，前两点最重要，只有前两点做好了，做到位了，最后的成交就是很自然的事了。