结婚是一件人生大事，把自己风风光光嫁出去是所有准新娘的心愿。近年来，一股中式婚礼风盛行，许多“95后”“00后”的新人们以“凤冠霞帔、十里红妆”的传统方式赴一场“中式浪漫”，与中式婚礼相关的婚庆消费品也随之迎来销量高峰，增长三成以上。
其中，汉服又以其细致的分类和复杂的做工自成一派，形成备受关注的细分市场。数据显示，我国目前有汉服相关企业超3300家，而在电商领域，这个数字更是水涨船高。今年5月，一家名为“潇界喜衣”的原创汉服店铺低调入淘，该品牌由艺人娄艺潇创立，致力于挖掘汉服独特的品格和美学，彰显传统文化魅力。
登场自带光环，却从低调练内功开始起步 说起娄艺潇，不少汉服爱好者都不陌生。作为汉服文化的“野生”推广大使，走到哪里，她就会把汉服宣传到哪里：此前，娄艺潇在第35届中国电影金鸡奖闭幕式上就身穿汉服登场；在去年湖北卫视《高山流水觅知音》的舞台上，她以一身宋风元素装扮亮相；在后面的表演中，她又换上了一身唐风汉服，与方锦华老师一起演唱了一首《赤伶》。
从汉服推广者到汉服品牌主理人，娄艺潇的明星身份也让“潇界喜衣”从创立之初便自带光环。不过，他们却没有把快速盈利作为第一目标。“这个项目的筹备从去年七月就开始了，然后我们的团队有设计师、有运营、有统筹，包括仓库管理这些人员，我们全都有。”店铺负责人表示。
扎扎实实地练内功，这就是“潇界喜衣”的初心。也正是因为这样的理念，他们设计的主打产品——“游龙华彩”原创汉服明制马面裙，一经推出便成为了爆款。“明年是龙年，游龙华彩和长乐、敦煌这两个系列就是为了大家过新年去设计的，相当于是当季的一个新品。”负责人介绍。
怎么把龙年的元素和汉服相结合？“潇界喜衣”动了一番脑筋：设计师把龙纹、灯笼纹、海水江崖纹等有吉祥寓意的纹样用到马面裙上，将中华传统艺术文化与汉服巧妙融合到一起。
在这件爆款产品的带动下，“潇界喜衣”首次亮相今年的第十一届西塘汉服文化周，便赢得了满堂彩。“接下来我们还会参加杭州汉服日活动和 2023国风次元盛典，可以说日程还是排得比较满的。”
作为淘宝新店，“潇界喜衣”的迅速“出圈”，也与平台完善多元的创业生态密不可分。数据显示，过去一年，淘宝新增了512万商家，其中绝大多数是中小商家，包括130万的“00后”商家。今年以来，淘宝持续释放中小商家利好消息，密集发布了一系列扶持措施。其中“淘宝百万新商造星计划”，涵盖新商入驻0保障金开店、新商新品冷启流量孵化等九大核心权益。其中，平台官方针对中小商家开店提供的资源和流量，成为新手快速起量的“加速器”。
“你像今年的‘双十一’，其实就是我们的一个起点。坦白来说，目前我们还没有把精力放在运营和营销上。我们的首要目标，还是先把基础做好。”店铺负责人强调。
登场自带光环，却从低调练内功开始筹备 近年来，随着国潮之风的不断兴起，越来越多的年轻人开始尝试穿着汉服走上街头。据《2022-2023年中国汉服产业现状及消费行为数据研究报告》显示，2022年的汉服市场规模预计达125.4亿元，2025年有望达到191.1亿元。
虽然潜力巨大，但在负责人看来，汉服在当下依然属于小众文化。这样的现状，某种程度上也倒逼品牌方在产品力上做得更加精细。
“我们品牌的设计师在行业里已经有四五年的经验。她们从设计产品的时候，就会考虑到它的文化属性。比如说这款服装它需要跟哪一个季节进行匹配。那我们就会在这个季节里面去寻找；再比如说一些节日，一些庆典，设计师还会去想穿什么样的衣服，符合当时的节日主题。”
比如说最近很火的中式婚礼，“潇界喜衣”就会想方设法把自己的产品与红灯笼、大花轿、亭台等传统元素进行结合，为新人们增添更多的难忘回忆。“我们也希望通过助力中式婚礼的方式，让新人和参加婚礼人员都能感受中华优秀传统文化，将家庭责任和汉服文化根植于心。”负责人表示。
这样的设计理念，注定“潇界喜衣”的上新率不会太高。“如果说又要定制定染、又要定制提花，然后又要去装花、打板，那这个工期会非常长，后期调试可能还需要两三个月，不是所有的消费者都愿意等这么久。”
尽管如此，“潇界喜衣”的入场还是引发了不少关注。最近一个月，他们淘宝店铺的访客数增长了500%；最近一个月，店铺销售额也超过了三万——这些数字，都让他们倍感振奋。“我们对于品质的要求还是非常高的。对于我们的产品，我们的要求就是质量一定要过得去。我想，这就是我们和其他品牌相比一个最大的优势。”
在她们看来，越来越多的年轻人开始对汉服产生兴趣，这也是文化自信的一种体现。“目前，我们产品的价格定的还是适中的，因为我们想让更多的人体验到我们的产品，让更多人能够了解汉服、爱上汉服。”
