本文作者：胡小胖，著有畅销书《品牌运营手册》《微商操盘手册》

有人问我，多层返利模式挂靠直销公司，能不能避免涉传？最近有很多品牌方问我类似的问题，好像是有些操盘机构出馊主意，想通过设计多层返利模式来骗品牌方合作。不得不承认，多层返利模式很有诱惑力，微商初期很多品牌方就靠这个模式赚快钱，我记得当时有几个品牌方设计了高达九层的返利，相当夸张。

多层返利目前行业的主流做法是，最多支持包含发展员在内的二级返利。这个规定一开始是微信平台的规定，后来就逐渐被行业默认了。所以，如果你超过了三级，就会存在涉传风险。

现行的环境下，多层返利模式我们不建议超过三级，三级以内都没有必要挂靠直销公司。即使超过了三级，挂靠直销公司这种操作，我觉得也没有必要。这种操作纯粹是自欺欺人，掩耳盗铃。如果你挂靠直销公司，你所有的业务都要以直销公司的名义去开展，盖个章都需要去找直销公司，你不嫌麻烦吗。很多品牌方受不了，都直接跑去做假章了。

走挂靠路线，直销公司一般会收5-8个点的流水。市场竞争本身就很激烈，这5-8个点的流水，你奖励给代理商不香吗？让利给消费者不好吗？你以为品牌涉传被查了，你可以把责任推给直销公司吗？完全不可能，你挂靠直销公司是要签挂靠合同的，合同里面就明确了责任归属，直销公司没那么傻。他又不是你爸爸，干嘛替你担责。

所以，挂靠直销公司这件操作，不太可靠。如果你想相对安全一点，挂靠的时候，你的品牌商标就不要用了，直接用直销公司旗下的品牌商标会更好一些，这个就相当于是大品牌授权。话又说回来了，我是不太建议创业者去买品牌授权的，这相当于是替别人养儿子，除非你想赚快钱。

现在想避免涉传的方法有很多，没有必要去挂靠直销公司，比如可以用“VIE合伙人架构”，品牌总部成立运营公司，和总部做分割；运营公司找代理商做合伙人，代理商成立销售公司。品牌总部负责品牌授权，运营公司负责品牌运营，销售公司负责代理销售。整个架构合法合规，能有效避免涉传。你要是不知道怎么操作，可以参加我们每个月的线下课程。

微商，包括新零售，讲白了，就是线上的直销。但是很抱歉，现行的《直销管理条例》是2005年颁发的，距今已经有19年了，很多东西跟不上时代的节奏。那个时候的直销只在线下开展，线上根本没有考虑到。所以，线上直销该怎么做，并没有明确的规定。以至于导致线上多层返利模式一直存在争议，长期处于灰色地带。

但好消息是，《直销管理条例》和《禁止传销条例》在不久的将来将会被重新修订，目前市场监管总局已经在部署了。据内部消息，微商、新零售这种线上直销模式也会被充分的考虑进去，针对一些有争议的地方，会发布新的标准。如果这个修订完成了，那微商、新零售市场又会来一波红利。