最近知名药厂太极药业与同处重庆的鑫斛连锁药店的定价之争，成为舆论的焦点。

事件的起因是因为鑫斛大药房要学习胖东来的成功模式，决定自4月20日开始，所有产品按照出厂价仅仅顺加1%到14%（综合毛利率8%—10%）。

按照这个模式，出厂价9元的太极藿香正气口服液，鑫斛大药房顺加3.4%，定价为9.3元。

而太极药业则要求药店要按照出厂价顺加45%，即13元的价格进行销售。

双方协商不成，太极药业停止向鑫斛供货，而鑫斛一怒之下，向公众发了一份“告顾客书”，表明了绝不向太极药业妥协，要把低价策略坚持到底的立场。

舆论一出，公众一边倒的为重庆鑫斛大药房鸣不平，谴责太极集团。

“太极集团，你这是要火啊！”

“太极集团，倒不倒，靠各位网友支持了！”

“这个太极集团不希望你买到便宜药！”

“医药被资本控制，是对生命的漠视，以后坚决不吃不买太极的药，抵制不良企业，从我做起！

随着越来越多的真相被揭示，最近的舆情好像有了反转，但这件事情初始发生时，有些看瓜群众所体现的愚蠢和无知，实在令人惊讶。

一、太极药业要求药店按照统一零售价进行销售是否合理？

很多人认为太极药业的要求不合理。在市场经济已经搞了四十多年的情况下，很多人还如此认为，实在令人费解。

稳定的价格体系，是企业保持市场正常健康运转的一个基本前提，甚至可以说是企业的生命线。

在合理合法的前提下，厂家要求下游企业遵守其价格体系是非常正常且必要的，不遵守其定价要求便逐出其供应体系也是非常正常且必要的。

这方面有大家耳熟能详的例子，比如格力与国美之争，就是因为国美不能遵守格力的价格体系，董明珠才愤而退出国美电器。

再比如娃哈哈停掉某代理商资格的例子，就是因为该代理商随意串货、打乱了市场价格体系。

太极药业此举，与格力和娃哈哈的做法是基本相同的，是再合理不过的市场行为，为什么有这么多的例子，很多人还是执迷不悟、颠倒黑白呢？

二、鑫斛连锁低价销售是否合理？

市场经济中有一个“劣币驱逐良币”的现象，究其原因，就在于很多人有价格低的就比价格高的更合理、更是良心企业的不正常的心理。

太极药业这次事件中也体现了人们的这种心理，所以太极药业在事件之初就受到了很多指责。

劣币驱逐良币，不是一种正常的现象，因为他体现的不是优胜劣汰，反而是劣胜优汰。

合理的价格体系有利于保证市场的稳定、企业的健康发展和消费者的承受能力，过高的定价固然不合理，但过低的定价也是不合理的。因为除却一些特殊情况的过低定价，有违市场公平竞争原则，属于恶性竞争、不正当竞争，对于整个市场、对于消费者都是有害的。

只不过在多种原因影响下，人们只会认为过高定价不合理，需要打击，而很少有人意识到过低定价同样不合理，同样需要打击。

那么，鑫斛连锁进价9元零售9.3元，对所有产品仅顺加1%到14%的做法是否属于过低定价的不正当竞争呢？

药店属于高成本低附加值行业，房租水电、人员工资、保险税费等，至少需要15%的毛利才能覆盖这些成本。在当下，药店行业普遍不景气，营业额大幅下降，应该需要更多的毛利才能保持收支平衡。

鑫斛连锁声称要达到的8%—10%的毛利率，很难覆盖其运用成本，这种通过低价拉客流提销量的做法，姑且不论是否合理合法，但从经营角度也很难成功。

当然，也不是没可能，那就是通过如此低价，将商圈内的所有消费者都吸引到自己店里来。这种做法其实就是“走自己的路，让别人无路可走。”

成功的先例并不少见，很多所谓有先进经验的药店其实之前都是通过这种方式抢占市场的。

三、进价9元的商品究竟定价多少才合理？

很多人竟然搞不清毛利和纯利的区别。

比如，进价10零售20元，毛利率是多少呢？

有的说是100%，有的说是200%，不止普通人会有这种认识，即使有些大型媒体也会如此认为。

在此做一更正：毛利率=利润÷价格，所以上面问题的答案是50%。

而且，更需要指出的是，纯利=毛利-成本。

如此简单的问题还要反复解释，实在是迫不得已，因为很多人确实不清楚。

就像有的栏目里，记者问农民一亩地收入多少，农民回答一亩三千，记者则惊呼道：一亩三千，十亩的收入就是三万，不错呀！

这样的记者不知大家见过没有。

换位思考一下，如果您也做销售，注意不是批发，而是零售，您觉得9元的进价，该卖多少才合理、才满意呢？