在不久以前，盛传雷军要开卫生巾厂，不过截至目前，未见雷军有什么行动。
但是咱们的耿直boy黄子韬宣布开卫生巾厂了。
我这是操碎了心，看到黄子韬关于卫生巾厂的新闻，强烈感觉到黄子韬想要把卫生巾做好，还需要一些专业的建议。
所以我是来提建议来了。
据新闻报道，黄子韬的公司实际持股了浙江朵薇护理用品有限公司。
这家公司成立于2021年6月，看上去还是一家年轻的公司。
不得不说，代加工虽然火爆，但并不代表卫生巾就一定可以做好。前段时间，卫生巾出现质量问题，就证明即使是品牌工厂也难以避免质量问题。
而代工厂呢，问题更大一些。因为黄子韬实际上只是一个明星，不是企业家。这种情况下，其实是很难的。我是说黄子韬其实是很难的，虽然他有一颗正直的心。
其次，我发现黄子韬在营销上也出现了问题，他和雷军的营销能力相比，还是有差距的。
据新闻报道，朵薇护理的一片卫生巾的成本在两毛钱左右，高端的纯蚕丝卫生巾成本可高至几块钱一片。
所以，这里有个成本推算，比如240mm规格卫生巾，0.2元一片，起订量40万片，那么生产成本就是8万元。
黄子韬说了，他试卖的卫生巾，只要1分钱。这比成本价还要便宜。
也就是说黄子韬为了抢占市场，采用了低价策略。这说明黄子韬虽有热心做好卫生巾，可惜的是，他不会经营品牌。
没有哪个发展良好赢得客户信任的品牌，会通过超低价竞争赢得市场的。
卫生巾的主要客户当然是女性。而女性朋友对卫生巾的质量自然是严格要求的。而黄子韬相当于在亏本卖他的卫生巾。
假设黄子韬对卫生布的质量进行高度把控，这一定会增加卫生巾的成本，比如原本成本是0.2元，但是质量管控后，很可能成本上升至0.4元。这样一来，黄子韬前期付出的成本会更高，因为他只卖一分钱。
一般情况下，一包卫生巾有5片。不知道黄子韬卖的只要一分钱的卫生巾是不是5片一包的规格？
而包装和运输等费用，不知道黄子韬会不会也在试营销5万份的时候承担。所以前期营销成本是很高的。
要做好卫生巾品牌，起码要做好四件事。
价格。女人对卫生巾，现在最关注的是质量问题，其实是安全和健康问题，最后才是包装等问题。黄子韬对营销群体是模糊的。最开始只卖一分钱，实际上吸引的是图便宜的消费者。这一类群体大概率对质量不是那么看重，这会造成黄子韬售卖的卫生巾消费者的模糊。
有人想要购买高价产品，有人想要购买低价产品，而有人在意物美价廉。黄子韬必须在价格上透明起来，而不是工厂的透明。
需求问题。黄子韬的卫生巾要满足什么需求呢？透明？我觉得透明不是女人对卫生巾的需求。她们不是想要了解工厂是怎么生产卫生巾的。她们的需求应该是安全、健康、卫生、环保等诉求，而不是透明。
背景问题。不知道黄子韬有没有研究过卫生巾品牌的竞品有多少，市场份额是多少？只有充分了解竞争对手所有的情况，才能对自己生产的卫生巾品牌的优势与劣势有更清楚的了解。
定位问题。也即卫生巾品牌的定位问题。黄子韬的卫生巾究竟要针对哪一类群体？是低收入人群，中等收入群体，还是高收入群体？如果是低收入，那必须有价格上的优势，必须做到最起码的安全。中等收入，则必须在审美和品位等问题上用心。如果是高等收入群体，则必须打造个性化，呈现价值上的追求。
前期的低价营销对品牌是十分不利的。
最后希望黄子韬认真思考以上四个问题后，做出一款真正值得信赖的品牌卫生巾。明星的粉丝并不等于品牌的粉丝，而品牌的粉丝必须在价格、需求、背景和定位四个问题上做到清晰明确。
（木田之光写于2025年4月10日）
