*“中国人必须全款，不退不换！”美国英伟达突然变卦，眼看我们这么沉得住气，英伟达又改口了，英伟达表示，购买H200芯片无需预付款项！ 1月13日，根据外媒报道，为应对北京是否批准相关出货的不确定性，英伟达要求中国客户订购H200芯片时要预付全款。 但是，针对此前路透社关于 ' 预付全款 ' 的报道，英伟达 1 月 13 日发布官方澄清声明。 这波前后矛盾的操作，活脱脱像商家面对挑剔顾客的反复试探，先摆“先交钱再发货”的硬姿态，见买家压根不接招，赶紧收回苛刻条件，生怕把生意彻底搅黄。 要说这事儿背后的门道，其实一点不复杂，核心就三件事：中国市场对英伟达有多重要，咱们为啥能沉住气不着急，这波改口又说明白了啥？ 先掰扯明白第一个问题：英伟达哪儿敢真得罪中国市场啊？ 企业公开财报显示，光有一个季度中国区营收就达到37亿美元，同比涨了三成多，环比更是快翻倍，占公司整体营收约 12%，占数据中心业务比例约 11%。 要知道之前美国搞芯片封锁，英伟达在华受出口禁令影响的先进 AI 芯片（H100/H200 级别）在华市场份额从 95% 降至 0%，那种疼到骨子里的损失，他们可记着呢。 更关键的是，英伟达预估中国算力市场（含芯片、服务器等）未来有 500 亿美元潜在商机，而且全球近一半的AI研究者都在这儿，海量的应用场景能帮芯片优化技术，这可是别的地方换不来的。 他们CEO自己都公开说，对美国科技公司来说，能不能进中国市场太重要了。 那当初为啥敢提“预付全款”这种反常要求，说白了就是心里没底。虽然美国政府松口允许H200对华出口，但附加了苛刻条件，H200 对华出口销售收入的 25% 需上缴美国政府，而且更先进的芯片还在禁运名单里。 更关键的是咱们这边态度审慎，要求必须说清芯片有没有安全漏洞、后门这些问题，得提交相关证明材料。 英伟达怕最后审批通不过，货发不了还亏了成本，就想把风险转嫁给中国客户，可他们显然打错了算盘，忘了现在的中国市场早就不是“离了它不行”。 咱们能沉得住气，根本底气就在国产芯片的崛起。美国刚搞封锁那阵子，国内高端算力确实卡过脖子，大模型训练效率远不如国际水平。 但这几年倒逼下来，国产芯片已经从“能用”变成“好用”了。 华为最新的昇腾 910C，FP16 算力达 800TFLOPS，约为英伟达 H100（1979 TFLOPS）的 40.4%；寒武纪的思元590，在特定场景下性能能达到A100的八成，还已经用在字节、阿里云这些企业里。 海光的深算二号更厉害，跟常用AI软件的适配度高达85%，性能接近A100的九成。 市场选择最诚实，2025年第二季度国内AI芯片市场里，本土企业份额已经从去年初的10%冲到了28%，像360、阿里云这些大厂都开始切换到国产芯片，腾讯、百度也在加大采购量。 英伟达的改口，说白了就是市场规律起作用了，一开始想拿“预付全款”拿捏中国客户，本质是既不尊重市场，又高估了自己的不可替代性。 可他们很快发现，现在的中国客户有得选，你条件苛刻，大不了转头买国产芯片。 真要是丢了中国市场，不仅短期赚不到钱，长期还会失去技术迭代的关键场景，到时候跟其他国际厂商的差距只会越来越大。 其实这事儿背后，是全球科技市场的格局在变，以前国际大厂总想着用技术垄断拿捏别人，现在才发现，当一个市场既有购买力，又有自己的替代能力，再牛的企业也得放下架子。 英伟达CEO自己都承认，中国客户对H200的需求“非常高”，但再高的需求，也不能当提苛刻条件的底气。 未来的算力竞争，说白了就是“两条腿走路”：咱们不拒绝合法合规的技术合作，合理利用外部资源；国产芯片会在实际应用中越练越强，生态也会越来越完善。 华为的昇腾生态已经有两千多家企业加入，软件适配率也在不断提升。 英伟达这波改口只是个小插曲，但传递的信号很明确：科技领域里，平等合作、尊重市场才是长久之道，想靠垄断和施压占便宜，最后只会被市场抛弃。 而对咱们来说，真正的底气从来不是别人的妥协，而是自己的技术突破和产业链完善，这才是不管面对啥不确定性，都能沉得住气的根本原因。
