众所周知，过去一年，对于广告主来说，遇到的营销困境前所未有：流量越来越贵，用户的时间获取越来越难……
但是，在众多流量渠道中，有一个风景这边独好，那就是OTT。奥维云网数据显示，2018年中国OTT激活终端设备已达2.14亿台，超过DVB、IPTV用户7000万，打破了大屏收视三分天下的格局。2013年，中国OTT设备仅为7000-8000万左右，5年来这一数字已经翻了三倍。OTT得到了广告主的青睐，据奥维互娱总经理黑维炜预测，2019年，OTT广告规模预计将达到109亿，首次超过百亿。
看来，2019年堪称是OTT营销的爆发之年，那么，OTT的大屏营销到底应该向何处去？又将呈现出什么趋势呢？综合各方信息，如下三个趋势将值得关注。
趋势之一：从广为撒网到精准触达
OTT与传统电视的最大区别，就在于，它是吸纳了数字媒体和传统媒体的双重优势。因此，OTT营销要想走向深入，就要从广为撒网的强曝光媒体走向精准触达的效果型媒体。
在这方面，酷开网络走到了业界最前列。据了解，酷开网络持续加大OTT大屏营销技术研发的力度，其中DMP研发团队占到供公司整体人数的60%。
说到精准，就不得不提到数据，数据的广度和维度对于营销的精度影响极大。酷开网络科技有限公司执行副总裁封保成透露，酷开网络的的数据来源有三个维度：厂商独有的终端数据，用户观看内容的行为数据，以及同源终端的数据。
正是这三类数据，支撑起酷开网络的精准投放，其将用户人群划分为300多个维度20000多个细分标签，从而实现千屏千面的新营销效果。
这里面，酷开网络也在通过技术上的深度合作，不断提升精准营销的效果。例如，酷开网络和秒针的合作，首次推出了标签的流量验证的概念，可以在广告投放过程中监控、验证哪些电视终端曝光了，哪些没有曝光，曝光之后品牌认知度是否有提升，是否形成了转化等等，让流量更真实、透明。
在酷开网络和奥维互娱的合作中，不仅融合了酷开网络现有用户规模和奥维互娱的67亿移动终端数据，形成了强大的同源数据，而且还在营销中引进了很多先进的技术。其中，电子围栏技术就是很重要的技术。以前广告主在OTT投放上只能是区域投放，如只能选北上广深，或者选一线、二线城市，但是有了电子围栏技术，就可以精准到一个楼盘、精准到一个专卖店，或者精准到家电的卖场、一个装修的建材城。这样的精准度显然大大提升。
趋势之二：从开机投放到整合营销
封保成透露，从酷开网络的OTT流量产品来看，已经是多元化和整合化的。既有开机流量，又有交付路径的流量，还有活动的流量。其中交付路径的流量很有意思，它可以根据不同的时间、不同的场景以及用户交互的逻辑进行流量的覆盖和曝光。
例如，最近热播剧《都挺好》是姚晨主演的，因为姚晨是唯品会的代言人。酷开网络可以实现在过去姚晨出演的综艺节目、电影、电视剧中，只要有姚晨出现的场景都可以出现唯品会的广告。
活动流量的形式也非常多，如频道冠名、霸屏换肤、推荐位流量、品牌专区，它可以让更多的人互动、参与进来，从而提升营销效果。封保成透露，结合AI语音，可以让参与活动的家庭用语音喊出品牌的广告词，制造营销事件。
唯品会是OTT营销的先行者，也是对OTT营销最深有体会的品牌。唯品会媒介总监梁宝莹说，在此前一个针对家庭场景的OTT广告中，投放期间比此前的销售增长了39%，由此可见OTT营销的效果。
趋势之三：从室内走向室内与室外融合
电商正在从线上走向线上与线下融合的新零售，而OTT营销也在从室内走向室内与室外融合的新营销。
在酷开网络最近举行的大屏价值优选推介活动上，封保成宣布将打通室内室外全场景营销。据了解，酷开网络与湖南合作启动了红色大屏计划，首批建置了40个网点，预计酷开网络的户外大屏将全年覆盖2.72亿人次，再加上酷开网络近3800万激活终端以及创维全国2万多家门店，一个覆盖室内与室外，线上与线下的营销大网络已经形成。而且目前酷开网络是唯一一家打通室内和户外，线上和线下打通公司。
酷开网络基于创维的Swaiot，也在开启大屏AIoT的新时代。这让广告主可以打破设备的壁垒，让广告内容可以无缝地覆盖到用户。
OTT大屏营销走向洗牌拐点
虽然OTT大屏营销很火爆，但是洗牌也在加剧，正如上面提到的三大营销趋势，因为广告主对营销的要求越来越高，适者生存，跟不上时代的就会被抛弃。
站在广告主的角度，到底应该如何选择OTT平台？
首先，终端数量肯定是最重要的。在这方面，酷开网络是首屈一指的。酷开网络的总激活终端数量已经突破3777万台，市场份额位居第一。而且，酷开的用户还非常高端，在高端市场的代表OLED领域，市场上每卖出两台OLED电视，就有一台是创维，市场份额意味着用户群体的规模，选择这样的平台显然就有了营销的基础。
其次，是技术、技术、技术，重要的事情说三遍。从品牌曝光到效果转化，精准度是关键，这背后都是技术的支撑。酷开网络不仅自己在技术上投入巨大，而且和奥维互娱、秒针等业内领先的公司进行深度的技术合作，让投放的精准度不断提升。
然后，是战略。很难想象，一个OTT平台如果战略还停留在之前的传统电视阶段能做好营销。相反，看看创维，形成了“硬件+系统+内容+AI算法”的战略，大屏电视不仅仅是电视，而是与用户深度互动，既有出色的硬件体验，又有丰富的内容选择，还能让大屏电视与人的连接更加精准，让用户能看到自己喜欢的内容，这样的大屏电视才真正能成为用户客厅的娱乐中心，成为客厅的流量入口。
总而言之，OTT大屏营销在2019年将成为爆发之年，但同时又是进化之年，OTT大屏营销将走向精准投放，走向整合营销，走向室内与室外融合、线上与线下融合，进入2.0时代。谁能在这场进化战中胜出？显然是拥有更大用户规模，拥有更强技术实力，拥有长远战略的平台。
