作者 | 菲菲

编辑 | 文定

同一个品牌的大闸蟹出现两个价格，快手辛巴和抖音小杨哥，两位顶尖主播为了谁是“最低价”你来我往地吵起来了。

起因是辛巴在带货某品牌的“蟹卡”时，怀疑小杨哥公司找人去骂品牌方，给辛巴卖的价格太便宜。

辛巴直接开怼，怒斥某主播牟取暴利，售卖的大闸蟹一箱就可净赚100元！而自己卖的太便宜了，同行没有资格对比。

辛巴斥责对方，“除了有点流量你们有什么？质检没有，售后没有，赔偿态度赔偿态度你们没有，担德担责的态度你们没有。”

言论中好几处关键词“1亿粉丝”、“开国际公司”，话里话外疑似暗指小杨哥和三只羊。

9月2日凌晨，三只羊联合创始人卢文庆、CEO杜刚凌晨直播回应，说辛巴“做事不地道”，直言：“人善被人欺马善被人骑，你生意不好的时候蹭别人流量，说我们没有售后，不要带任何戾气说话，如果要带我奉陪到底！”

至此，事情还没有结束，9月3日，在最新的直播中，辛巴回应了三只羊创始人兼董事卢文庆的质疑，“我印象当中，这些年我的直播人气都比你高。”

截至目前，两方都焦灼不下，并隔空在直播间互揭老底，爆猛料。

辛巴怒怼小杨哥，主播“最低价”引发的争执

这次争端有一个焦点，就是三只羊和辛巴直播间都在售卖同一品牌的大闸蟹，但是售价和折扣不同，因此“谁才是全网最低价”惹出争议。

小杨哥在卖大闸蟹的时候，说他的价格，别的主播比不了，虽然没有点名辛巴，但是暗示得很明显。而辛巴这边，则直接指明三只羊卖一箱大闸蟹，能赚100块/80块。

其中，辛巴直播间价格为，238元/盒，4对/盒，公蟹4两，母蟹3两，拍三送一，另外赠送一箱冰红茶。

小杨哥直播间价格则是，298元/盒，4对/盒，公蟹3两，母蟹2两，拍一送一。

假设你只买1盒大闸蟹，小杨哥折算下来是149元，按两数来算是7.45元一两，辛巴是238元一盒，按两数来算是8.5元一两。如果忽略螃蟹个头大小，算下来是小杨哥便宜。

如果你买3盒，小杨哥还是149元一盒，7.45一两。辛巴就不一样了，折算下来是178.5元一盒，只需要6.38元一两，明显比小杨哥便宜，而且辛巴的蟹个头更大，还赠送冰红茶。

说到底，代表两大平台的顶尖带货主播，争的还是全网最低价。

辛巴也在直播中表示，之所以所以如此义愤填膺，就是因为卖大闸蟹太便宜，疑似被小杨哥公司举报了。

其一怒之下在直播中当场喊话三只羊“开什么国际公司，哪个商业模式不是模仿我的”。

更是在三只羊联合创始人卢文庆直播回应后，一向喜欢硬碰硬的辛巴，这次同样火力全开，直接细数了三只羊三宗罪：

1、梅菜扣肉出问题，对消费者没回应。

2、卖三无产品的吹风机，不回应。

3、卖了茅台，真假分不明白。

辛巴还表示，当初是自己对小杨哥手下留情：“如果我当时（指2022年小杨哥被曝三无吹风机的时候）在平台置顶公告，给小杨哥一个月处理时间，如果一个月内他不对消费者进行道歉赔付，所有在他那里买吹风机的人，我拿一个亿来赔给你们，那么小杨哥的路就没了。”

到了最新的直播中，辛巴甚至直接爆料，股东卢某因“刷单造假”被判监外执行，并把一个女孩送进去了。言论一出网上瞬间炸锅，不过这些说法尚未得到证实。

目前，卢文庆的抖音社交账号已设为私密状态，需要发起关注请求，通过后才可见。

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与此同时，派代还发现，该舆论发生后，曾志伟连夜修改了抖音号主页，把“曾志伟（三只羊香港分公司）”的名字进行了修改，以及和小杨哥的合影都删除了。

至于小杨哥，虽然没有正面回应，但其实早在辛巴第一次直播怒骂后，就表明了态度：“我们搞我们自己的，让他们去蹭，让他们随便去蹭。有的人都能看得懂，大智慧的人都能看得懂，明白的人都明白，懂的人也都懂！”

双方粉丝也各执一词，眼看着两方火药味越来越浓。抖音另一位头部主播罗永浩，在微博上发表评论，“某带货大主播和某带货大主播的冲突，大家还是要看双方摆的事实和讲的道理。”，并且提醒网友要会思考和提问。

一位资深电商从业者认为，辛巴在直播间正式回应，确实能够获得流量，但最主要的是辛巴占理，他这么一吵，两人又是对立的平台，辛巴会把抖音的用户抢走，所以快手官方必然是支持他的，而小杨哥相对处于不利的地位。

但也有商家认为，“又是一场商演。”互联网的本质是制作冲突，有冲突就会有流量，回顾辛巴这么多年的热搜基本都是如此。

某直播带货商家认为，这场舆论战明显辛巴已经赢了。当热度到达顶峰时，辛巴做的第一件事情就是开直播，在直播中强调自己的供应链优势、价格优势、售后优势，以及强调自己赔付的经历做背书，直接可以对抖音用户实行掠夺式的收割，这一波无疑让辛巴既赢得了流量，又获得了口碑。

更重要的是，两大头部互撕的热度之下，让品牌迎来了泼天富贵，在“疯狂小杨哥”账号的橱窗里，一款7166型蟹太太大闸蟹蟹卡，已经卖出了6.6万件，9月4日凌晨，三只羊直播间仍在带货该品牌大闸蟹。

三只羊是否复制了辛选的商业模式？

辛巴快手账号粉丝量显示为9999万+，小杨哥抖音账号同样显示为9999万+，可以说是两个平台直播带货的代表性人物。

至于辛巴在直播中直指“三只羊商业模式是模仿辛选”也成了此次时间的热议话题。

天眼查显示，辛巴，原名辛有志，1990年出生于黑龙江，于2017年成立辛选集团，现公司员工超过4000人，公司主要位于广州和杭州。

而1995年出生的双胞胎小杨哥兄弟，2015年开始拍摄短视频而后走红网络，合肥三只羊网络科技有限公司成立于2021年3⽉。直属员工超过1500人，公司总部主要位于合肥、杭州，并在全国各地及海外各地开设有分公司。

公开数据显示，辛选集团2023年总GMV超500亿元，2018—2023五年的总GMV超过2000亿元。在《中国企业家》的独家报道中，2023年，其GMV更是迅速增长至160亿元，一年之间翻了1.5倍，增速惊人。

此外，可以发现，辛巴和小杨哥采用的都是师徒制，辛巴门下有蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈、徐婕等主播。而“三只羊”建立了以大、小杨哥为核心，小黄、七老板、嘴哥、乔妹、卓仕琳等头部主播的矩阵。

辛巴曾在杭州拿下4栋商业办公楼；小杨哥则在合肥1亿买楼，同样选择了布局线下业务层面，2022年辛巴投资20亿元在广州辛选基地打造了“辛选超市”，而小杨哥也于2022年推出了自有品牌“小杨臻选”。

再来看这几年爆火的直播切片业务，由三只羊最先布局，吃了一波红利，到今年辛巴也正式将“切片分销”列为辛选集团2024年重点发力领域。

以及目前，无论是小杨哥还是辛选都在紧锣密鼓地规划进军海外。

商业轨迹上确实不乏重合之处，但很难说谁模仿谁。

就拿师徒矩阵来说，“交个朋友”团队采取了“1+N”的直播间矩阵策略，谦寻直接推出了推出了“蜜蜂惊喜社”、“蜜蜂欢乐社”和“蜜蜂心愿社”等直播账号，建立主播矩阵，不仅有助于分散风险，还能够覆盖更多的市场细分领域，满足不同消费者的需求。

不止小杨哥和辛巴，国内头部直播机构几乎纷纷瞄准海外市场，2021年，交个朋友就尝试把触角伸向海外，而薇娅的谦寻则瞄准借助数字人完成出海直播。就连东方甄选也在年初招兵买马布局海外市场。

头部之间也更像是互相借鉴和学习的过程，以及顺应时代方法潮流的相似举措。

同样，主播之间的关系也并非绝对，昨日可以谈笑风生，今日可以针锋相对。去年618，小杨哥还曾与辛巴直播连麦，两人相处和谐愉悦，小杨哥也谦虚地表示“我创业才一年多，才做公司，巴哥（辛巴）永远是我学习对象”。

直播电商，属于头部的热闹

此次大闸蟹价格的争端，不仅暴露了直播带货行业的价格战，还揭示了行业内卷的加剧。

主播之间为了争夺市场份额和消费者注意力，甚至会不惜采取激烈的手段，包括批评、爆料竞争对手，以此来强化自己的市场地位。

辛巴对三只羊的指责，从产品质量、售后服务到商业模式的模仿，都反映了直播带货市场在快速增长的同时，也伴随着诸多挑战和问题。

自2023年以来，直播带货行业呈现出明显的分化趋势，头部主播的影响力和市场份额愈发集中，而中腰部主播的生存空间受到挤压萎缩，部分甚至逐渐消失。

反而头部主播之间的竞争也已经从单纯的销售业绩，扩展到了对商业模式和市场策略的较量。

这一现象在直播电商的交易规模和用户规模数据中得到了体现。据《2023年度中国直播电商市场数据报告》显示，2023年直播电商交易规模达到49168亿元，同比增长40.48%，显示出直播电商市场的快速发展势头。

然而，这一增长的背后，是头部主播和品牌商家的店播趋势显著，2023年店播市场规模占比超五成，其中2.2%的头部主播“独吞”了近八成的直播带货市场份额，这表明直播电商市场的集中度非常高。

就拿近期数据来看，头部主播和品牌们数以亿计的销售额已经司空见惯。

今年618期间，辛选销售额破亿元直播场次就有10场，破千万元场次37场。其中，5月25日，仅辛巴的618首播，总销售额就高达14.27亿元。而小杨哥香港分公司开业当天，联合曾志伟的直播带货，仅3小时销量57.7万件，销售额1.5亿多。

这次的事件，表面上是两个主播的恩怨，但实际上反映了直播带货市场的活力与潜力，更暴露了行业在快速发展中需要解决的问题和挑战。

而主播和行业都需要不断适应市场变化，提升专业水平，遵守法律法规，注重消费者体验，并利用技术提升效率，以实现可持续发展。