《黑石密码》是我最近在读的一篇比较有意思的网络小说，个人评价：从思想深度、可读性方面，脱离了传统网络小说的范畴。这需要你时刻站在第三人称（即读者）视角去感受作者的文字，体会林奇行为背后的动机、思考与判断；而不是将读者个人代入林奇的视角去享受“爽文”的快感。

除了作者字里行间体现出的睿智和理性之外，我对剧情中主人公林奇的发迹史很感兴趣，下面简要展开，欢迎知乎朋友一起讨论：

1、林奇从一个找不到工作的待业高中生，到赚取第一桶金，做对以下四步：

（1）发现并找到需求痛点。

他关注到洗衣店对零钱兑换的需求超过正常水平，发现洗衣店的真实作用是借由零钱洗钱——高利贷公司将不能摆到台面上的高额借款利息通过洗衣店向客户收取一块钱、两块钱的零碎收入报税、洗白，但由于真实客户的交易量不够大，而高利贷公司没有大规模收集零钱的渠道，使得洗钱的效率极低，甚至赶不上利息增加的速度。

（2）寻找并筛选供给方。

手中持续握有大量零钱的供应商并不多，能想到的包括银行、公交公司、街头售卖零食小商品蔬菜的小商贩、乞丐群体，以及报童。其中，1）银行既可以零钱换区储户的整钱，也接受把整钱换储户的零钱，他们是零钱的法定集散地，但地位不对等及法定义务使他们不会成为林奇的合作对象。

2）公交公司的收入天然是大量零钱，同时又具有兑换成整钱的需求——恰好与洗衣店背后的高利贷公司无缝对接。公交公司不太可能拆分出小额部分，接受林奇的溢价兑换，因为林奇的个人背景及溢价收益无法让人忽视风险。除非林奇具备足够规模的现金，可以吃下公交公司全部零钱，显然这样的体量是一穷二白的林奇所不具备的；而且这种大张旗鼓的做法很容易引来税务调查局、联邦调查局的关注，风险太高。

3）小商贩因找零需要经常需要到银行换得大量零钱，是比较理想的合作对象。是我认为林奇在初期除报童外可以合作的唯二对象，但顾虑在于，小商贩作为成年生意人的趋利眼光与欲望更强，他们在察觉这种商机后，可能会通过林奇与洗衣店的频繁接触找到跳单的密码，或者以此为威胁要求林奇提高兑换溢价，比如由3%提升为5%。也就是说，小商贩不是最为理想、合作相对长久的对象。

4）天然理想的供应商——报童。报童相当于无底薪业务员，他们不是售卖报纸的最终受益人，他们的幕后报头会根据报童每年的销售业绩提供报酬。报头不会太在乎每天收到的钱是零是整，但对报童来说，这种兑换溢价形成了额外收益，而且这种收益随着兑换规模的增加甚至超过卖报获得的收益。同时相比小商贩，大部分在十四岁以下的报童心智发育还未完全，他们主动寻找商机的源头进而跳过中间商的动机不足，他们群体内会快速分享这种简单直接的收益；而且相比与林奇合作获得收益，花心思获取别人信任的沟通、谈判工作是他们这个年龄段不擅长的。当报童与林奇形成相对牢固的依附关系，这种合作从内部打破的概率就会降低。

（3）构建商业模式

林奇精准发现了需求，并找到了长期且稳定的供应商渠道，接下来要构建一个简单的商业模式，即就是通过买卖关系建立供、需方间接合作的桥梁。

在这个商业模式中，他向报童提供3%的兑换溢价以购进零钱；以10%的溢价向高利贷公司出售零整兑换服务，这是基于：

1）该痛点在行业内普遍、长期存在，在此之前没人能提供快速、有效的解决办法；而他们将是第一家迅速洗白资产的势力；

2）他利用了一个专业却又简单的理论-通货膨胀风险——即使什么也不做，手中的钱也在以月甚至以天为单位迅速贬值，而复利原理会放大这种效益。也就意味着，高利贷老板洗白利息收入的速度越慢，长久来看他所赚到的超额利息、资产大部分会被通胀抵消。这个道理是通过日常生活中一块面包、一套房屋的价格变化体现的，具备应有的无可辩驳的说服力，这一点最终激化了高利贷老板急于上岸的心理，同意接受这不菲的服务。

（4）风险及处置

1）如果高利贷公司跳单怎么办

高利贷老板对人性的把握是粗暴的，基于高利贷老板与报童群体地位的严重不对等，若他选择跳单，不会与报童群体结成像林奇那样的稳定合作关系：

第一种，他选择与报头合作。报头显然比小商贩更贪婪，当报头发现这个商机、他会要求报童把过去的所得吐出来，还可能提高兑换溢价；贪婪会形成并加深高利贷老板与报头间的矛盾，同时报童失去了收益激励动力不足，形成三输的局面；

第二种，他选择控制报童，大概会直接导致报头与高利贷老板的火并。

2）如果其他人效仿、加剧竞争怎么办

其他人效仿会把盘子做大，会更早引起税务局、联邦调查局的关注，现场稽查或钓鱼执法手段来的更快，没有做好准备的他们将加速走向消亡。因此，面对他人效仿甚至竞争，林奇不需要跟随竞争压价，只是等待时机，与合作伙伴迎接彻底洗牌后的光明未来。

3）如果被在洗衣店门口突击检查怎么办

送货环节，明面上是用推车送衣服，这一点谁也看不出蹊跷来，实际是将大量硬币放在推车底板的夹层里，或者制造推车的钢管里。当然，重量的变化是隐藏不了的，这也算是一个漏洞。

4）如果被钓鱼执法怎么办

指派报童送到他家门口，随后上门检查。他将大量硬币隐藏在马桶下方管道里的方式躲避了检查。

税务局在提供的硬币材料上做手脚，比如能在紫外线照射下显示印记，希望在洗衣店报税时抓现行。这种风险是林奇最早做准备的，也是最忌惮的。他在市面上有人模仿开始，就租下仓库、购买紫外线灯和清洗剂做足准备，对每一批收到的硬币作细致检查。最终在排查出这种印记后成功躲过，而同期其他同行、洗衣店全部栽倒。这是林奇准确地想到对方钓鱼执法方式的体现，具有一些戏剧性，体现他未雨绸缪的优点。

对林奇发掘第一桶金的行为、动机、思考及判断，是非常有趣的