文 / 通信敢言

近日，中国移动公布了招股说明书。在这份438页，字数多达几十万之巨的招股书里，透露了很多中国移动这个巨无霸的“前世今生”和“风流秘史”，我准备分几篇文章来对这个招股书进行拆解，给大家还原一个真实而有趣的中国移动。

今天来谈这个话题：中国移动为什么躺着就把钱赚了？

中国移动是靠什么赚钱的？我认为主要分两块：一是语音、短信、数据流量等基础通信服务；二是云计算、大数据、IDC、人工智能、物联网等信息服务。

“基础通信服务”当前还是中国移动主要的收入来源和利润来源，占比超过70%，由于行业发展较为成熟、市场竞争格局相对稳定、盈利模式已经基本固定，毛利率和净利率将保持在稳定的区间内，行业的整体利润水平将保持相对平稳。可以说，在这块服务上，中国移动是“躺着”把钱赚了。

“信息服务”目前对营收、利润的贡献仍相对不大，但随着5G移动通信技术的发展及网络的部署，物联网、云计算、IDC、大数据、人工智能等新技术和新领域的融合带来了更多丰富的应用场景和广阔的成长空间。但在这块服务上，中国移动只能“跪着”赚口饭吃，毕竟在这片市场上需要跟巨头同场竞技。

总体而言，中国移动的赚钱能力还是有保障的，这几年来，无论行业内外潮起潮落，中国移动每年7000亿的营收、1000亿的利润基本上是可以保证的。

那中国移动的这份“保障”到底来自哪里呢？在中国移动的招股书中，对此进行了详细的说明，总结而言，就是“四个壁垒”。

（1）经营资质壁垒

根据《中华人民共和国电信条例》，国家对电信业务经营按照业务分类，实行许可制度。企业经营基础电信业务，须经工业和信息化部审查批准，取得《基础电信业务经营许可证》；经营增值电信业务，需要满足一系列基础条件，并经所在地通信管理局审查批准，取得《增值电信业务经营许可证》；增值电信业务覆盖范围在两个以上省、自治区、直辖市的，须经工业和信息化部审查批准，取得《跨地区增值电信业务经营许可证》。

工业和信息化部于2017年7月3日颁布的《电信业务经营许可管理办法》也对电信及增值业务经营许可证的申请、审批、使用、变更、注销和年检事宜作出详细的规定。

截至目前，中国移动、中国电信、中国联通、中国广电四家企业取得了经营移动通信业务所需的《基础电信业务经营许可证》，获批经营“第五代数字蜂窝移动通信业务”。

监管部门在进行许可证申请审核时，对经营者的企业性质、技术水平、生产经营场所、资金实力等均有较高要求，经营资质的限制为新进入者设立了较高的准入门槛。

（2）网络规模壁垒

良好的信息通信服务质量需要依赖于大规模网络覆盖，因此需要投入大量资金建设核心网、骨干网、基站等通信网络和配套基础设施。

截至2021年6月末，我国已建成了948万个移动通信基站，信息通信技术的加速迭代也将推动电信运营商不断新建或升级相关基础设施以满足更多用户的需求。

随着网络用户数量的增加，行业网络规模效应逐渐体现，用户更加倾向于选择网络规模较大、覆盖范围较广的通信网络，行业新进入者在短期内难以与现有电信运营商竞争。

（3）技术研发壁垒

信息通信行业是融合通信、电子信息、计算机等诸多学科的综合性领域，工作流程复杂、专业性强、技术水平高，是典型的技术密集型行业。

信息通信行业的技术迭代非常迅速，未来发展趋势将是5G+AICDE等技术的融合，形成泛在化、智能化的网络。日益激烈的市场竞争对行业内企业的整体技术方案解决能力以及快速响应能力提出了较高要求，企业需要不断进行技术创新，实现产品升级迭代，才能保持领先优势。

因此，本行业具有较高的技术研发壁垒，新进入的企业在技术上需要经过较长时间的积累和投入。

（4）运营经验壁垒

通信网络的建设与维护、通信服务的计费与管理、销售渠道的构建与运营等工作均需要电信运营商具备丰富的经验，从而为用户提供优质高效的服务。因此，下游用户在选择电信运营商时较为重视其网络质量和服务体验。

电信运营商通过长期的运营经验积累，对用户消费习惯、网络覆盖区域、市场需求特点等具有深入的了解，能够与各类市场用户建立长期、紧密、稳定的合作关系，进一步增强自身的竞争优势，更有利于获得客户资源，对行业的新进入者形成了一定的壁垒。