文/通信敢言（公众号）

近日，中国移动公布了招股说明书。在这份438页，字数多达几十万之巨的招股书里，透露了很多中国移动这个巨无霸的“前世今生”和“风流秘史”，我准备分一个系列文章来对这个招股书进行拆解，给大家还原一个真实而有趣的中国移动。

今天来谈第9个话题：谈谈中国移动最大的五个“乙方”。

上一篇文章讨论了中国移动最大的五个“甲方”（客户），发现它们中大部分竟然是中国移动的竞争对手，至少存在业务竞争关系，让人不得不佩服，中国移动在通信产业链中确实是霸主级存在，连竞争对手都不得不与之合作。

今天，我们来看看天平的另一边——中国移动最大的五个“乙方”（供应商）！

招股书中透露，报告期内，中国移动各年度前五大供应商（按拼音首字母顺序排列）包括华为技术有限公司、中国电信集团有限公司、中国联合网络通信集团有限公司、中国铁塔股份有限公司、中兴通讯股份有限公司。

这前五大供应商的采购额及占当期对应主营业务采购额比例如下图，基本上都超过了三分之一，这意味着中国移动每年数以千亿计的投资/成本金额会落入这五家企业的口袋。

结果几乎都是意料之中的——

1、华为、中兴，中国最强的两家通信设备提供商，由于种种原因吧，爱立信、诺基亚等厂商纷纷败退中国市场，近两年，华为中兴联手瓜分了中国移动超过90%的网络建设订单，其中又以华为为甚，份额超过60%。

不过，中国移动虽说是华为的甲方，而且是最大的甲方，但现实情况是，中国移动在与华为的合作上似乎很难享受到甲方的待遇，部分原因是政府对华为的刻意扶持，而大部分原因是，华为几乎已经实现了对中国移动的“技术绑架”。

常有人戏言，中国移动离开了两家公司就无法正常运转，一家是亚信，另一家是华为。亚信“控制”了中国移动大部分省份的Boss系统，离开了亚信，中国移动无法正常开展业务工作，于是中国移动入股了亚信，占20%的股权；而华为“控制”了中国移动超过五成的网络，离开华为，中国移动的网络面临崩溃，中国移动会趁华为危机入股华为吗？大家可以留言区谈谈。

2、中国电信、中国联通，既是中国移动的甲方（客户），也是中国移动的乙方（供应商），原因也很简单——网间结算。上文最后提出了一个疑惑，为什么工信部已经发文取消网间结算，但三大运营商之间还存在结算收入/支出呢？有朋友进行了解释：取消的是数据流量的网间结算，语音业务的网间结算还是存在的。

不过，中国移动也没占便宜，这几年在网间结算上的收入和支出分别都在200亿元左右，一增一减，正好抵消，稍稍略有盈余吧。

中国铁塔，这个很好理解，2015年中国铁塔成立，当时包括中国移动在内的三大运营商都把存量铁塔相关资产打包卖给了中国铁塔，而后面，则以租赁的方式获得使用权，代价就是每年需向中国铁塔支付租金，而且这个租金每年都在“暴涨”——

2018年192亿、2019年190亿、2020年307亿元，2021年上半年302亿元（全年应该就超过600亿）。后面两年暴涨的原因应该正是5G建设吧。

虽然中国移动是中国铁塔最大的甲方，但是，同样，中国移动无法享受到甲方的待遇，毕竟中国铁塔是独家经营，离了它中国移动连基站都建不起来，所以近几年听说在省公司层面双方多有摩擦，中国移动员工对铁塔多有抱怨，但不影响合作继续扩大。

对了，中国移动既是中国铁塔的甲方，同时也是大股东之一，占有近三成的股权，所以，铁塔赚的钱，有三分之一还是会回到中国移动口袋的。