文 / 通信敢言

近日，中国移动公布了招股说明书。在这份438页，字数多达几十万之巨的招股书里，透露了很多中国移动这个巨无霸的“前世今生”和“风流秘史”，我准备分几篇文章来对这个招股书进行拆解，给大家还原一个真实而有趣的中国移动。

今天来谈这个话题：中国移动的“信息高铁”运行得怎么样？

中国移动今年提出创新运营“信息高铁”，拓展丰富多彩的新应用，推动信息服务融入百业、服务大众。面向个人、家庭、政企、新兴（CHBN）四大市场，公司以通信服务为切入点，全力发展各类信息服务，发挥用户规模、渠道规模等核心优势，强化交叉复用和相互引流，推动产品融合、营销融合、能力融合，满足不同用户跨场景的信息服务需求，不断拓展业务发展空间，打造新的收入增长点。

可以看到，从2018年至今，个人市场收入占主营业务收入的比例是逐年下降的，从18年的75.78%一路下滑至今年上半年的64.99%，下滑了10个点；

而家庭市场、政企市场的收入占收比则逐年上升，家庭市场占比从8.12%，提升至12.73%，主要应该是家庭宽带立功了。政企市场收入占比从12.12%，提升至18.58%，主要是DICT业务大幅提升。

而新兴市场的发展则有点反复，小幅度内忽上忽下，不过总体还是在3.5%左右，这在一定程度上反映出，中国移动要跨界发展确实有点难度，咪咕系列业务声势上来了，但在收入贡献上还并不显眼。

总体而言，中国移动的优势能力还是体现在传统的通信服务和基础信息服务，简单来说就是不断砸钱，建网，抢市场，收割新增红利。而在一些需要细耕、深耕的在新兴的信息服务市场上还没找到很好模式。

今天，我们先来看看中国移动个人市场的表现——

从2G到5G，移动通信技术不断加速迭代更新，催生了各类生活场景的全面数字化，为移动互联网高速接入服务、云端数字化服务、会员权益等增值应用提供了巨大的发展空间，带动了全社会通信和信息消费大幅增长。

中国坚持“连接+应用+权益”融合发展，持续引领个人市场通信及信息消费升级。

在通信连接方面，中国移动以5G为引领，坚持4G与5G协同发展，依托全球最大的4G、5G网络和独立组网技术，持续提供高品质移动通信服务与互联网接入服务，通过高清语音、视频通话、超高速数据传输等业务不断提升用户接入体验，结合用户需求提供多形态智能终端、多样化组合套餐，进一步巩固规模优势，提升用户体验。

在数字应用方面，中国移动基于独特的网络优势，全面推进数智化转型，持续开展应用创新，打造了“和彩云”“超级SIM”“云游戏”“云VR/云AR”7等一系列特色产品，覆盖工作、生活、娱乐等场景，满足用户在云存储、安全连接、数字娱乐等方面的数字化需求。

在权益服务方面，中国移动依托客户及渠道规模优势，打造平台经济，推出汇聚视频、音乐、游戏、出行等多个领域会员权益的“权益超市”，为用户提供便捷办理、自由选择的一站式服务。

截至2021年6月末，中国移动移动客户数达9.46亿户，5G套餐客户数达2.51亿户，均居全球第一；重点应用用户规模过亿，其中“和彩云”为1.16亿用户提供安全、智能、便捷、不限速的云存储服务；权益超市已上线超360款数字商品，发展权益融合客户超1亿户。个人市场的庞大用户规模为中国移动快速拓展其他市场、优化收入结构、实现数智化转型提供了坚实保障。2021年1-6月，移动ARPU值为52.21元，同比增长3.77%，实现企稳回升。