近两年来，埋怨流量稀缺但价格愈发昂贵的人不断增多。这反映出当前我们对于网络流量使用所面临的困境。

然而很多时候我们真正匮乏的或许并非流量本身，而是能够有效提升商品转化率的优质方法。购买流量，我们得到的仅仅是看到广告的人群，而并非真正愿意下单购买的消费者。将广告受众转化为实际下单的人群，关键点就在于转化率。

今日，我们来深入探讨一下如何在实际操作中提高产品的转化率。

首先谈谈卖点。什么是卖点呢？我们来设想一个场景，某手机品牌完成了新品研发，在内部会议上，研发负责人情绪激昂地向全公司介绍：咱们新品的性能堪称卓越，各种数据一股脑地抛出来，但那些非研发部门的同事们却听得一头雾水、满脸茫然。

实际上，诸如此类的一些令人费解的数字在广告领域中屡见不鲜。这些数字就是商家所谓的卖点。但是这种宣传方式在内部同事的理解里都变得阻碍重重，广大消费者就更不必说了。这样一来最终的售卖肯定难以达到预期的效果。

其实解决方法很简单，就是我们不要一味地沉溺于卖点，而要去思考什么是“买点”。商家与品牌方通常因为巧思一些“卖点”而欣喜不已，然而消费者却只会为“买点”而慷慨解囊。

举个例子，商家或品牌方对于数码产品原本那种对各项数值的介绍，几乎没有一项能成为消费者可以感知的“买点”。实际上，商家仅需将这些自认为卓越的成果，以消费者能够理解与感知的话语，转化为大众能够购买的亮点即可。

消费者或许并不楚那些专业参数，但他们都知道单反代表着好相机。所以 “单反机新手变大师，轻松出大片”，这就是“买点”。消费者不明白具体数值的含义，但他们清楚自己购买好相机的目的是为了拍出更美的照片，因此 “清晰且动人，画面更丰富，细节更清晰”，这样的表述就是能够吸引消费者做出购买决策的“买点”。

在完成文案的介绍后，就轮到图片发挥作用了。想象一下这样的场景：设计师精心设计好的图片后发给老板审阅，老板却反馈说图片不好看，没有体现出品牌的独特调性。

在这一环节里，最容易出现的问题就是我们常常会在追求美观的道路上迷失方向，进而忘记了商品售卖最初的真正目标。

真实的目标其实就是提升商品的转化率。若想提高转化率，我们需要的并非是华而不实的好看、美观，而是简单直接的呈现方式，能够让消费者一眼就明白这个产品对自己有什么用处。

其实很容易理解，回忆一下我们小时候拿着大红花和奖状回家时的情景。我们会把它们藏起来吗？当然不会。妈妈们通常会把它们装裱起来，方方正正地挂在墙上，让每一位来访的客人都能看到。

所以在选择图片时，不要过度执着于美观。简单直接本身就已经足够出色了，我们应当在保证简单直接且有效果的基础上，再去考虑让图片尽可能美观，而绝不能为了追求所谓的好看而牺牲转化率。

要知道，这是效果广告，而非品牌广告，效果才是重中之重。用简单直白且能体现 “买点” 的图片取代那些原本纷繁复杂的内容，这便是提高转化率的关键第二步。

在完成文案和图片的选择后，最后一步就是通过合适的方式进行排版。

这一步最为关键的要素其实是逻辑，排版从本质上来说就是对逻辑的梳理。那要采用什么样的逻辑呢？

美国的一位网站设计工程师曾提出过F形状网页浏览模式。研究分析后发现，我们在阅读时通常习惯于从左往右、从上往下的阅读，而且视线停留的长度会越来越短，最终效果会呈现出一个F型。

这项理论明确的表明了消费者在浏览海报、图片及网页的时候，也会本能地对靠左、靠上的部分投注更多的注意力。想想看，你自己的阅读习惯是不是也是如此呢？

因此，海报的重点内容，特别是由卖点转变而成的“买点”，务必要置于左边、上边，如果能够放置在左上角就是最好不过的了。

当今时代，除非投身在诸如制造芯片或火箭这一类真正的尖端科技领域，否则大多产品的本质上并无很高的技术壁垒。在这样的大前提背景下，企业之间的竞争本质上就是效率的竞争，而高效率的前提就是提升转化率。

希望各位看官阅读本文后能有一些思考，也祝大家能够拥有敏锐的洞察力，不错过身边那些看似微小却意义重大的提升机会，就像我们日常捡起地缝里的硬币一样简易。