这几天刷屏的王菊，想必大家都有所了解。

一个黑壮girl，凭借一己之力，带来了一场互联网式的狂欢运动！

明明不久前，才看各大娱乐号力捧甜美型吴宣仪，实力派孟美岐。转眼间，最不被看好的王菊第三期突然火遍全网，一大批“陶渊明”在社交网络上为爱豆投票！

正所谓外行看热闹，内行看门道，突然爆火背后隐藏着什么营销逻辑？

1、个人品牌形象差异化

纵观日韩女团，都是千篇一律的肤白貌美大长腿，唱歌跳舞舞艺俱佳，仿佛这样才能征服万千观众的心。

选中国女团按照这个套路来似乎也不会出错，正所谓出名要趁早，出道年龄要越小越好。

偏偏让人惊讶的是，26岁、皮肤黝黑、身形魁梧，做过老师、HR、模特经纪人的王菊竟然也登上了女团宝座，而在此之前没有一个女团成员看好她！

如果说萌妹子是主流，那她就是“非主流”。在101个妹子中，王菊可谓独树一帜，也正符合了差异化策略！

在满屏软妹子、同质化严重的节目中，王菊先是与其他姑娘完全不同的外形条件让人印象深刻，当时网上清一色都是集体讨伐她，把她当成一个笑话。

即便如此，她仍然也有自己的小众粉丝群，只是这部分粉丝声音太小，以至于我们看不到他们。

摸着良心讲，第一眼喜欢哪个？

2、兼具个性和实力，好产品会说话

王菊面对很多的嘲讽，却没有退缩，别的姑娘被骂“滚出娱乐圈”可能会哭，但王菊不会。

在每一次机会面前，她都勇敢尽力去争取。

网友甚至还把她做成了表情包，配上2行文案“地狱空荡荡，王菊在土创”。王菊没有在节目上声泪俱下控诉，也没有在网上与网友反击交锋，她在一次节目中亲自还原了表情包，善于自嘲的她成功让很多人“黑转粉、路转粉”！

后来，节目观众们抛弃原先对王菊的刻板印象，老实说，不去以外貌来评价她，她本人还是可圈可点的，综合才艺不算拔尖，也属中上水平，情商高超、活泼讨喜。

都说好产品会说话，王菊也能恰如其分表达自己：为什么有实力的比不上好看的？女团的标准是什么，在我这里，标准和包袱已经被我吃掉了。

她还会在关键的拉票环节说出：你们手中握着的是重新定义中国第一女团的权利！

听完这些，观众都会忍不住思考问题的答案，忍不住肾上腺素上升，感到自己手中握着的选票前所未有的重要！

3、名字容易造梗，粉丝都是段子手

娱乐圈很多明星，都会改个朗朗上口的艺名出道。王菊这个名字，说真的，稍显土气。

可就是这么一个“菊”字，粉丝们大开脑洞，想象力十足，自诩为“陶渊明独爱菊”。菊花还会让人联想到一些怪怪的梗，譬如：吃坏肚子菊花会痛。

总之，“菊”这个字自带传播点，网友们脑洞大开，制作出一系列短视频、文案、图片、表情包在社交平台（微信、微博、社群）中传播，触发身边的连接点，讲人与人的关系网络打通，借此收割数以万计的免费流量。

比如“菊外人”、“菊安思危”、“物以类菊”、“菊手之劳”等成语和段子已经攻占朋友圈和社群，开创了一个艺人营销宣传的新典范。

4、种子用户找存量用户

一个好产品的发酵，必须要有一批种子用户。种子用户是指这样一群人，当品牌还默默无闻的时候，他们就尝试使用过了，并且能容忍产品最初的缺陷和不完美，充分发挥聪明才智去帮助品牌改进产品，利用自身影响力在社交媒体上传播新产品。

这种操作方式并不少见，小米论坛、美妆首营体验官。前几天就进了一个零售小百货品牌的用户交流微信群，在群里大家可以晒照、晒单，对产品有什么想法，体验有什么不足的地方都可以提出来，品牌方专门安排了一个客服在群里收集信息和反馈，这些意见最终都会被上传到设计师、营销部，甚至创始人那里。

这部分种子用户的影响力不容小觑，一般会产生和品牌共同成长、共同进退的使命感。通过种子用户的口碑营销，用存量找增量的思维，能快速扩大传播势能和巩固影响力。

5、找到节目王牌，创造拳头产品

王菊出道？对谁有利呢？除了她自己以外，背后还藏着节目组的效益。

《创造101》节目组好比是一个大平台的流量池，吴宣仪、孟美岐、王菊、Yamy都是其中的“社交货币”，通俗点来说就是传播点。

节目要想在一大堆综艺节目、选秀中脱颖而出，势必要创造话题来吸引稀奇可贵的流量。传统意义上的俊男美女已经不能吸引网友们的目光了，自带话题性的人物会成为节目的一张社交王牌，让制作方省掉了很多宣发费用；此事件也满足网络大众的需求，引起一场互联网狂欢，而王菊本人更收获新的粉丝和人气，可以说这次事件成为了2018年“爆款”营销案例之一！