提到传音，可能我们都不是非常熟悉，但是这也仅仅是在中国而已。如果在非洲提起传音的话，就像在我们中国提起华为。因为传音手机在非洲卖得非常火爆，还被称为“非洲之王”。我们都知道现在中国前四大手机生产商分别是华为、OPPO、vivo、小米，但是这样的格局似乎正在改变。
根据2017年的数据，传音手机的出货量达到了1.2亿部，同比增长50%，在全球范围来看，这家企业手机的销量仅次于三星、苹果、华为，成为世界第四大手机生产商。而2018年的数据也不错，根据2018年第三季度手机出货量显示，传音全国排名第四，仅次于华为、OPPO、vivo,而小米则排在了传音的后面，排名第五。这是智能手机的排行，而在某些功能机上，它的排名一度达到第一。而且最近还传出了传音要登录科创板的消息，可以说发展势头非常强劲。那么，传音到底是何方神圣？为什么在短短的几年能够逆势崛起？
其实这家企业之所以发展这么快，跟它的创始人竺兆江有很大关系。现在提到波导这家公司，恐怕很多人都没有听说过，在十年前，这家企业制造的手机还是非常火的，但是随着智能手机时代来临，这家企业没有抓住历史潮流，最终没落了。以前的时候波导生产的手机号称是“手机中的战斗机”，可见它当时地位也不低。而传音的创始人竺兆江就是从波导公司出来的。他甚至一度做到了波导公司的副总经理，但是在公司发展过程中，因为跟领导的意见不合最终出走创业，而他们不合的原因就是对非洲市场的重视程度不一样。当时竺兆江还在波导公司的时候，他就感觉非洲是一个非常好的市场。可是波导公司不这么认为，政局不稳、贫穷落后，怎么能算是一个好的市场呢？但是竺兆江不这么认为，他认为政局不稳是暂时的，而非洲虽然经济水平相对落后，但是也有将近十亿人口，如果根据二八定律推测，即使有百分之二十的非洲人买手机的话，那也是一个非常广袤的市场。后来竺兆江就离开了波导创立了传音公司。
传音其实成立的时间不是很早，在2006年成立，这个时候国产手机厂商还是非常多的，而国外的诺基亚、摩托罗拉还没有没落，竞争对手非常多。而竺兆江为了避其锋芒，同时，他还是坚持认为非洲是一个不错的市场。在公司成立之初就把主要市场放在了欧洲。而事实证明，他的策略是对的。在非洲，传音几乎没有任何的竞争对手，销量直线上升。这也就是传音公司成功的原因第一。
说到第二个成功的原因，同样还是采取差异化的策略。我们刚才提到了，非洲人的生活水平相对比较低，而智能手机的价格往往比较高，传音公司改变策略，在非洲主要销售功能机，功能机现在在我们国内是比较落后的了，一般只有老年人才会用，但是在非洲还是非常畅销的。而最为关键的是，功能机便宜，是智能手机的十分之一，这个价格对于非洲人来说也不贵，所以传音的功能机在非洲卖的非常好。从这一点上看，其实就是找准了客户的需求，现在我们很多企业销售方面做的不好，经常会怪营销人员不行，其实很多时候产品本身就是存在问题的。一个畅销的产品必须得有适合它的市场。
第三个原因就是因地制宜。我们以前在用功能机的时候，总是感觉功能太多，很多根本就用不到。而传音的功能机就不一样了，这家公司专门在非洲做了调研，把一些鸡肋的功能都去掉了，同时，针对非洲人的特点，还增加了几个具有非洲当地特色的功能。比如说，非洲炎热，出汗非常多，拿手机的时候一不小心就有可能会掉在地面上。针对这种情况，传音把手机的外壳做得非常抗摔。还有就是非洲的电信运营商比较混乱，而且极其不稳定，有的时候需要准备好几张手机卡才能保持通讯的畅通。针对这种情况，传音研发出来多个手机卡待机的功能。然后就是非洲的电力供应不稳定，经常停电，针对这种情况，传音还推出了超长待机的手机。可以说，这些功能都是根据当地自然和人文环境而推出的，这样非洲人用得都非常顺手，自然在非洲的市场占有率就高了。
其实，传音成功的这三个原因都有一个共同点，那就是始终以市场为导向，无论在什么年代，这种理念对营商来说都是非常重要的。
海龟
传音牛皮
半闲读书 回复 04-12 13:59
是啊