今年以来，商业银行存款利率持续下行，但近日，部分中小银行相继发布公告，上调1万元及以上定期存款执行利率。与此同时，多家银行在提升大额存单营销力度。
通常，年末是商业银行的揽储旺季。业内人士指出，推出利率较有吸引力的产品是商业银行吸引存款的重要方式之一。从长远来看，存款利率下行趋势未发生变化，银行需探寻更多元的营销方式来留住客户。
营销驱动中小银行上调存款利率进入12月，通过上调定期存款利率揽储的中小银行显著增多。
具体来看，河南襄城农商银行将1万元起存的3个月、6个月、1年、2年、3年期存款执行利率分别上浮至1.15%、1.35%、1.66%、1.71%、1.96%。河南荥阳农商银行自12月7日起将起存金额1万元的3个月、6个月、1年期、2年期、3年期存款利率分别上调至1.15%、1.35%、1.8%、1.8%、2.05%。此外，河南禹州市农村信用社、山西汾西县太行村镇银行等银行也对存款利率进行上浮。
“买大额存单开大运！”“年末存款，稳当收益”……除了上调定期存款利率，近期，不少中小银行加大了大额存单的发行、营销力度。其中，部分银行推出的大额存单产品年利率突破2%，甚至达到3%。比如，无锡锡商银行12月6日发布的公告显示，该行一款3年期、20万元起存的大额存单“明星产品”年利率达到3.00%。山东潍坊银行12月5日发布了一期20万元起存、年利率最高2.05%的可转让大额存单。贵州安顺农商银行12月3日发行了年利率1.9%的20万元起存、一年期大额存单，这一存单的发行截止日期为2024年12月31日。
作为“揽储利器”，有吸引力的定期存款、大额存单产品有助于银行留住储户。融360数字科技研究院高级分析师艾亚文向记者指出，年末是银行揽储的关键时节，其直接原因在于考核压力比较大。因此，部分中小银行会通过阶段性上调存款利率、调整营销策略来吸引大量储户，以完成营销任务。“这一趋势可能延续到年底甚至明年春节期间。这段时间是资金需求高峰期，银行揽储竞争会更激烈。”艾亚文说。
邮储银行研究员娄飞鹏表示，年末、年初是银行揽储旺季。提高存款利率是中小银行吸引存款的一个方式，在存款利率市场化环境下，这是可行的选择。
从“卷价格”到“卷服务”业内人士认为，尽管当前部分银行通过调高定期存款利率来吸收存款，但在商业银行净息差承压的当下，“高息揽储”不可持续。比起“卷价格”，未来商业银行更需考虑从提升客户体验、改善营销模式等方面入手，吸引并留住客户。
艾亚文指出，目前存款利率持续走低，可能导致存款向理财产品等其他高收益产品转移，银行揽储难度加大，可能会流失部分对利率较敏感的储户。为此，商业银行需要丰富产品种类，加强营销手段，根据不同客群需求，采取差异化定价策略，提高竞争力。
娄飞鹏认为，在银行净息差较低且仍有下行压力的情况下，提高存款利率将进一步抬高银行负债成本，不利于稳定净息差。因此，中小银行通过上调存款利率吸储时，需要平衡自身资产负债情况，可考虑“跳出存款抓存款”，通过做好资产业务和支付结算服务等沉淀存款资金。
浙商银行北京分行一理财经理向记者介绍，银行要摒弃传统的“高息揽储”单一营销方式，采用多元化营销手段，增强客户对银行产品的了解和信任。同时，更要注重客户体验的优化，以良好的客户体验吸引和留住客户。
来源：中国银行保险报
编辑：罗红叶 责 编：邹佳芮
编审：谭 虎 总监制：史 锋
毕节发布投稿邮箱：bjrbxbj@bjrb.cn
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