为何有的品牌方通过抖音招商，一个月可以吸引几十、甚至上百的客户。而有的品牌方投了几万的广告、还没有一个精准客源。

作为一名手工酸奶店的创始人，我全国复制了100多家门店，抖音给我带来的客户也很多，这篇文章，就和大家分享下该如何做效果最好。

1、定位

任何招商项目，第一步就是做定位（包括客户群体定位、内容定位）。

1）客户群体定位：

分析你的客户是谁、他们的性别比例、是什么年龄段，还有地域、消费层次。有了这些数据，后期推广才会更精准。

2）内容定位：

我不对标任何账号，只是拿数据说话，大家可以用我下面说的方法，自己找几个账号分析，就知道结果。

很多人做内容有一个误区，尤其是搞餐饮加盟的，喜欢抖音发布今天营业额多少、今天挣了多少钱、或者是负债多少靠这个项目一年翻身。

能被这些内容吸引的，大多数是想一步登天、好高骛远的群体，让这些人加盟，他们自己很难做起来，而且也会毁了品牌名声。

还有一些餐饮加盟账号，天天发布产品的视频，拍的内容非常好，流量也大，但是他们转化非常低。

看这些内容的人，本身就是吃货，对创业未必感兴趣，这些人就是泛流量！

我的酸奶店招商怎么做的？

我的所有内容，都是围绕想开店的这个群体来做的，我只发布了不到30个作品，每个作品点赞都不超过100，播放量1万都不到。就吸引了20多个加盟商！

我做这个账号之前，就分析了我的潜在客户他们关注的问题在哪。比如酸奶店怎么开、酸奶店投资多少钱、酸奶店利润、酸奶店前景等等。

能看这些内容的，80%流量都是通过搜索找到我的，流量非常精准。

其他项目也可以采取这种方式，做精准用户感兴趣的内容，布局搜索流量！

2、账号内容搭建

抖音的竞争现在非常大，很多人觉得，不花钱做推广，根本没有任何效果。

花钱肯定要花，但是时机一定要对。一个正常人的思维，看到你的广告后，第一时间会进你账号主页，账号里面如果没有任何内容，自然不相信你。如果你的账号分享了很多专业的干货内容，并且让客户认可你，关注你，这就是有效流量。

所以前期，先用一个多月时间做内容，不管是图文、或者是视频，根据自己擅长的来做。

3、团队搭建

一旦开始付费推广， 流量非常多，要确保你的团队接得住这波流量。

比如做内容需要1个人、投广告计划1个人、线上咨询接待需要几个人、以及线下转化需要几个人等等。根据你们实际情况来安排，也可以一人身兼多个职务。

4、多渠道分发

能招商的平台不止抖音，各大自媒体平台都可以。

类似于公众号，百家号、搜狐、知乎、网易、微博、小红书、视频号等等，这些都可以。

生产好的内容，只需要改动成适合其他平台发布的格式，就可以一键分发。

这种方法，就可以让你布局全网的招商流量。

作者介绍：

招商小话匣，全网同名ip名字。

某品牌创始人，全国100多家门店，擅长自媒体招商。