竞技赛事是典型的“瞬间即永恒”，关键时刻一个错误的判断会导致整场赛事走向失败，而一个正确的选择也会使竞争形势得以逆转。

郑钦文曾在7月初的法网失利后总结过自己的落败，“红土场上必须有耐心，这是我今年法网赛最深刻的教训。我虽然击球比较有力量，但我还必须知道什么时候运用好这种力量。最好的网球运动员不是击球最有力或是球速最快的，网球运动是比谁能够在正确的时机做出正确的选择。”

一个月后，21岁的郑钦文终于站上罗兰·加洛斯红土场的最高领奖台，成为中国第一个奥运网球单打冠军。很显然，能在如此年轻的年纪书写历史，是她无数次在赛场上做出正确选择后的成果。

图片来源：郑钦文微博

网球是一场关于选择的赛事，这是这项运动最初吸引郑钦文的地方，也是多年后成就她的方式。

正确的选择与坚韧的精神是竞争中引导赛者走向胜利的力量，这种力量不分领域，即便在没有硝烟的商场战争中，也同样适用。

关键的选择

郑钦文对网球的选择是一切故事的开端。

这是一个被多次报道过的故事——幼年的郑钦文最初被父母送去打乒乓球，但两年后，乒乓球台的大小让她觉得发挥受限，即便教练认为她极富天赋，她也坚持要重新选择。目标在2008年的北京奥运会上出现。当时6岁的郑钦文跟父亲看了李娜的比赛，那届奥运赛场上，李娜史无前例地闯入了女单四强，刷新了中国选手在奥运网球史上的纪录。

郑钦文被这个场地开阔且有多种变化与选择的运动迷住了，“我了解到网球有很多场地，硬地、红土、草地，因为它会有很多变化，这个非常吸引我。”

之后，郑钦文被送到离她最近的拥有百年网球运动传统的武汉进行专业训练。

在国内，郑钦文换过三任教练，这三位都执教过李娜——很多人认为，郑钦文对教练的选择，是很明智、很成功的。

2013年，在拿到国内同年龄组冠军后，郑钦文被带往美国参赛，这让她发现，“自己和他们世界顶级的（同龄）球员，相差并不是那么大”。郑钦文应该接受更先进的训练了。

很快，她遇到了另一位职业生涯中的重要教练——卡洛斯·罗德里格斯——曾帮助李娜拿下2014年的澳网冠军。

这之后，郑钦文在北京的网球学校跟着卡洛斯接受了最先进、最经济的4年训练。所谓“最经济”，指的是训练体系与国际接轨，目标明确，不走弯路。

16岁的郑钦文在青少年赛场上表现不错，最好的时候，她拿过世界排名第4的好成绩，之后，她离开了卡洛斯——去到真正的竞技舞台。

2019年底，她们决定去西班牙训练，经过几番辗转，她妈妈联系上教练佩雷·里巴，那时他刚刚退役不久，最高世界排名到达过69。双方在2021年底正式开始合作。

2022年是郑钦文职业生中的第一个重要的转折之年，她在世界舞台上崭露头角的“傲骨之战”就发生在这一年。

那是她第一次在著名的罗兰·加洛斯球场对战当时世界第一的波兰选手斯瓦泰克。赛前，斯瓦泰克正处于极佳的竞技状态，已经维持31连胜的战绩。而当年19岁的郑钦文刚从世界排名从700开外上升到74。

在这场比赛中，郑钦文出乎意料地破了斯瓦泰克在之前一个月未输一盘的战绩。虽然最终郑钦文还是以0-6败下阵来，但这位在当时名不见经传的中国小花在赛中的表现已经给足了人惊喜。

尤其是在她拆掉赛会医生裹在她大腿上的绷带，回到球场，继续战斗时，便已经点燃了现场的气氛。输赢在彼时已显得不再重要，她那坚毅的精神已经提醒了世界，一个网坛新星正在冉冉升起。

而赛后毫不避讳地坦陈，自己是因忍受着生理期的剧烈腹痛而影响了发挥。没有“月经羞耻”，言论真诚，这些举动毫无疑问都代表着年轻一代的价值观，也因此使郑钦文在网球之外获得了更多年轻人的推崇。

这场“傲骨之战”使郑钦文的世界排名上升至第46位。同年，郑钦文拿到了那一年的“WTA年度最佳新人奖”，成为了首位获此奖的中国网球选手。

各种正确的选择使郑钦文几乎以最快的速度和最“经济”的方式出现在世界舞台上。同时，网球这项在全球范围内拥有最大商业开发规模和价值的运动，也不可避免地将郑钦文带入了商业世界。

就是在那一年，郑钦文被刚“入坑”网球的健合集团ANC中国区执行总裁丁雯看到了。

选择未来

丁雯最开始迷恋上这项运动，是被自家楼下网球场内传出的击球声吸引。而随着时间的推移，她发现这项运动正以一种代表着潮流与活力的新型生活方式在人群中加速扩散，球场上出现了越来越多穿着网球裙的年轻女孩们，以及一些正在学习网球的小朋友。

也正如当时女子球坛所呈现出的年轻态势，当时的网坛甚至被视作是“青春风暴”的时代。

2022年郑钦文被丁雯关注到时，不过才19岁；当年的法网女单冠军斯瓦泰克，刚刚度过她21岁的生日。还有20岁的阿尼西莫娃、19岁的费尔南德斯、18岁的高芙……每一颗星星都很年轻。

而几乎同时期，丁雯所在的营养品类赛道也经历着与网坛类似的变化——年轻人正势不可挡的成为这片疆域的新主人。且他们都有着更加张扬的个性以及追求健康的审美。

品牌对受众群体发生变化的感知是敏锐的，所以在第一时间，丁雯所在健合集团旗下品牌Swisse决定主动上前，全面升级品牌理念，将自然健康定义为新时尚，以迎合新一代年轻人的审美观念。

在丁雯看到郑钦文时，她感受到了一种命运的暗合——屏幕上这位有着小麦色皮肤的姑娘，身上是掩盖不住的活力与能量，并且由内而外散发着一股充满自信的生命力，尤其是骨子里的拼劲儿，势简直不可挡。

这是能完美诠释Swisse新的品牌理念的绝佳人选。况且，作为全球备受关注的运动之一，网球在体坛中一直有着较高的商业价值。

丁雯决定选郑钦文作为Swisse的新一代品牌大使。

但在那时，郑钦文还不像现在这般出圈，团队内部对于这样一个“生”面孔不免心生疑惑。况且，在此之前，他们从未有过运动员当品牌大使或代言人的先河。

但丁雯很坚定，她对36氪说：“以前大家对于代言人的理解，她能火，她的影响力足够大。但在过往，好像很少有什么运动明星的破圈的能力是很强的，可能只是一点点噱头，或者是在某些比赛的时候才有一些看点之类的，但我还是会比较笃定的去看到未来。”

丁雯看到的未来是什么？是新一代消费者对营养品的接受度比过往任何一个代际的人都要高；是他们对于服用营养品的态度的松弛，以及对形态和口感上追求的多样性；更重要的一点，是品牌在理念上能否与自己的审美和价值观相匹配。

丁雯的判断是对的，甚至可以说是极具前瞻性的。

在此后的两年中，不仅郑钦文本人在网坛的成绩与地位快速攀升，在年轻人，也是新一代主力消费人群中也极富感召力，甚至她本身就成为了一种新的审美符号，一方面是坚持张扬的、健康的、具有生命力的美，另一方面是更加内化的自我认可的态度、表达观点的勇气以及积极健康的生活方式。

图片来源：郑钦文微博

而这些都是Swisse想要对外传递的理念。“从品牌产品运转的角度来讲，我们希望给到消费者的支撑来让他更有信心。”丁雯说。

Swisse一直以来也是郑钦文所认可的一家兼具Fashion与正能量的品牌。所以在2023年8月，双方官宣合作。郑钦文成为 Swisse 在2016年进入中国后第一位运动员品牌大使。

而后，在奥运夺冠更使得郑钦文的商业价值暴增，甚至超越前辈李娜。Swisse无疑在此次的品牌大使选择上押对了宝。

选择难而正确的事

郑钦文身上有一股强大的精神力，就是对赢的渴望，这甚至超越了她的任何技术，被她当作自己最大的优势，“当我失去对胜利的渴望的时候，其实我失去了自己的很大一部分，也就没有办法去赢球。但我找回那种拼劲跟韧劲的时候，哪怕我当天发挥得不好，也可以靠着一种精神状态把比赛支撑下去，甚至可以赢下比赛。”

最明显的体现，就是这次奥运会。她曾一度在35度的高温苦战超过3个小时，近三天鏖战8小时。这种漫长的拉锯战并不是郑钦文所擅长的，在过往的经历中，她经常在落后的情况下因着急而丧失稳定性，心态崩溃，提早输掉比赛。

但这次她没有。她控制住了自己的力量——郑钦文是典型的力量型选手，12岁时发球速度就能达到170千米/小时，这在全国乃至世界上都较为罕见——她吸取了一个月前在法网失利的教训，“我虽然击球比较有力量，但我还必须知道什么时候运用好这种力量。最好的网球运动员不是击球最有力或是球速最快的，网球运动是比谁能够在正确的时机做出正确的选择。”

所以在这次的奥运会中，她爆发了超出以往的意志力。郑钦文她曾说过，自己“一直都很想为中国拿个牌，我今天真的是拼尽了所有。如果今天是场普通的比赛，可能这场比赛就没了，但因为这是奥运会，是所有运动员的梦想。”

就是这股强烈的追求与渴望，才推着她一步步走到现在。

图片来源：郑钦文微博

但这种高强度耐力战对运动员的体能及骨骼力量要求极高，而郑钦文也曾频频提到自己会用斯维诗K2柠檬酸钙增强自己的骨骼力量。

想赢、不服输是郑钦文与Swisse的共同追求。

但无论个人还是企业，想要做到赛道第一，都要经历一段漫长且难挨的时光。郑钦文如此，Swisse也如此。

在商业竞争激烈的中国，Swisse进入国内市场后，没有像更多其他营养品牌一样，将渠道和成本作为阻击对手的竞争手段，而是选择了需要更长久才能体现出价值的品牌塑造。“做品牌跟做生意是两件事情，Swisse选择做品牌。”丁雯当然知道做品牌不是件容易的事，甚至“是一个非常需要有耐力，非常苦的事情，因为你得坚守，你选择了坚守就会某种程度上在很多时候你要选择牺牲一部分所谓眼前的利益。”

但相比起以压缩成本来快速换取短时间内的利益，Siwsse更希望坚守研发和原料成本，慢慢去提升受众的健康营养理念。如丁雯所说，“做品牌你就得忍，你就得忍受在一段时间内就是有人超过你、有人能轻而易举地抓到消费者，这是你做这盘生意在一定程度上必须承受的亏损，但我可能看的是20年以后我还在不在这里。”

Swisse想把生意做得更长久，用更长时间的陪伴，向消费者传递更加健康合理的健康营养观念，以及倡导更美好的生活方式。

仿佛曾经的郑钦文，会在一定阶段放弃自己最擅长的大力击球，而是更有耐心的去回击对手。

这是两个领域的王者对各自耐心的挑战，同样也是对自己正确选择的坚持。她们都相信，这种深存于基因内的对赢的渴求与精神力量，定会指引他们走向更高更远的地方。

参考资料：

36氪《郑钦文创造历史：那个非常想赢的女孩，赢了》

人物《网球女孩郑钦文，和她决不停的勇气》

中国新闻网 《郑钦文，21 岁的“女王”》

看天下实验室《郑钦文：女王加冕，引领新一代》

最人物《成为郑钦文的代价》

时尚芭莎《郑钦文：火一样的天才女孩》

全体育《师从李娜恩师，小小年纪发球时速能到170千米/小时，郑钦文化身“火箭女孩”》