2023年爆火的电视剧《狂飙》相信很多人都看过，

从籍籍无名的鱼贩到一手遮天的京海市黑恶势力头目，高启强的逆天改命不仅在于他足够聪明，狠辣，也在于他能够拿捏人心。最开始的时候，高启强身边忠心耿耿的老默和他没有任何交集，那个时候的高启强没有滔天的权势，而老默还是愿意跟随他出生入死。

这一切都是因为老默一直记着高启强的恩情，老默出狱的那一年，高启强就像亲人一样为他打点好了所有的一切，老默没有工作，高启强就给了他一个鱼档，在维护他的尊严的同时，也让他有了谋生的工作。再后来高启强亲自帮他搬家，帮他置办家具，帮他一起照顾他的女儿，高启强在老默最困难的时候伸出了援手，又慢慢地替老默解决生存难题，看起来无关紧要的小事堆叠在一起，让老默感受到了格外的温暖，也让老默彻底成为了高启强的跟随者。如果高启强一开始用老默的女儿来威胁他，让他为自己做事，那么他们最后多半会两败俱伤。

高启强没有进行任何威逼利诱，也没有和老默谈条件，也没有画大饼，只做了很多能力范围内能帮到老默的小事，拿捏人心的过程进展的流畅又自然。越是熟悉人性的人，越会用利他主义来拿捏人心，不管是生活中还是影视剧中，总之在历史长河中这样的例子数不胜数。

日本著名作家稻盛和夫说过：利他是最高境界的“利己”。

值得注意的是，虚情假意的利用与真诚的利他行为是有区别的，日久见人心打着利他主义的旗帜，做着伤害别人的事的人迟早会败露。

电视剧的高启强虽然是反面人物，但是他对老默的恩情是真实的，也的的确确帮助了老默，

事上没有绝对纯粹的事，利他也是相对的，至少对于老默来说心甘情愿。忠心耿耿的老默，背负多条人命，帮高启强解决无数棘手的难题也毫无怨言，这就是这个方式狠毒的地方，因为接受了太多恩惠而不敢反抗，也不敢辜负施恩人。

利他主义利他主义（Altruism）在心理学中大多被定义为一种无私的行为，

即个体没有存在明显的利益动机，只是单纯为了他人的利益而采取的某些行动，并不愿意从求助者身上获取利益需求的满足。

这种行为的动机一般是出于想获得社会认可或者自我满足以及符合内在道德信念的标准。其行为核心就是获得高层次的自我价值感的满足。

不过对于利他主义是否是纯粹的利他，心理学界没有统一的定义，最主流的看法是利他主义是一种没有明显目的对他人实施的援助行为，一方面来说人的动机并非表面的行为和语言可以洞察，另一方面来说，人在帮助别人的过程中也会获得精神上的满足，这也是通过利他来利己，因此更严谨的说法是利他行为的纯粹性，是相对的，不是绝对的。大部分时候，利他行为的纯粹性往往由接收者判断，而非行动发出者，因此对于老默来说，高启强的帮扶就是莫大的恩情，不管高启强出于何种心理，至少他的行为真真实实地做到了“雪中送炭”。

所谓“赠人玫瑰手有余香”，上位者的善行就是最简单的拿捏人性的方式，为什么要说上位者？因为下位者的利他行为，大概率会被上位者看成讨好，所以，如果你是上位者，是领导，是话事人，你想和下属打好关系，那就需要利他。如果你是下位者，你当然也可以用利他行为来改善关系，不过这建立在稀缺资源上，你能给予的是别人无法提供的，你的利他行为才会被上位者看作是雪中送炭。而对于比你层次低，或者同层次的人，利他主义就是最好的交际方式，尤其是初建关系时，高启强就是这样慢慢“润物细无声”。

你可能会反驳，老默太傻了，居然因为高启强对他的好而选择赴滔倒火，前文我们也说过，高启强是真心实意地帮助过老默，而不是伪善，因此老默才愿意为他赴汤蹈火。短期来看，利他主义可能是损己利人的心理，耗费自己的大把时间与精力去帮助一个人，也得不到同等的回报，而大部分利他主义的回报是滞后的。其实长期来看，正是这种滞后性，让二人的关系链接得更深度，进而更会“滴水之恩涌泉相报”。“滴水之恩涌泉相报”是我们民族的特性，

这离不开几千年来的文化环境的熏陶，从心理学角度来讲就是集体意识（Collective Consciousness）与群体效应（Group effect），所谓的集体意识就是植根于个体心中的一种社会法则和共识，是集体生活沉淀下来的一些特性，一些不需要法律约束，约定俗成的规范和道德约束。而群体效应则是个人生活在社会中无法避免的，源于集体的影响，

常见的群体心理：从众效应（Conformity effect）、社会助长效应（Social enabling effect）、社会惰化效应（Social loafing effect）、社会趋同效应（Social Convergence Effect）。

在这集体意识与群体效应的影响下，我们的行为和心理都有民族性，所以大部分人会认可滴水之恩涌泉相报，并且朝着这个方向靠近。

因此，人际交往中，真正的拿捏一个人并不是短期内与他保持亲密关系，短期内让他为你所用，而是长久地维持这种关系，并且长期地为你所用，这才是拿捏，能做到这种程度的真正的拿捏建立在雪中送炭的利他主义上。雪中送炭对于大部分人来说是难以回报的恩情，为了回报恩人，恩惠接受者可能会心甘情愿地为恩人做很多事，即便这件事出于道德，法律都不许可，所以这种方式怎么不算最狠毒？需要强调的是，如果你只是基于需要从别人身上获取利益而采取虚假的利他行为，也无法保持长久并有深度的关系，尽管“拿捏”这个词存在贬义色彩，但是想做到拿捏某人靠某些贬义色彩的方式也是缘木求鱼。