都说出家人只知吃斋念佛,不恋红尘,不问世事,但是《红楼梦》中有位出家人,她不仅操劳俗事,谋取钱财,还是一个出类拔萃的“人精”。
水月庵又名馒头庵,因为庵里馒头做的很好,因此得了这个浑号。
馒头庵的住持是个老尼姑,法号净虚,经常来往于荣宁二府之间,享受贾家的香火供奉。
这一日,宁国府为亡媳秦可卿送殡,停灵铁槛寺,王熙凤带着贾宝玉、秦钟借宿铁槛寺附近的馒头庵,净虚借机向凤姐求了一件事情,我们来看看她是如何把事情办成的。
把握时机俗话说,伺机而动。
求人办事一定要选准时机,特别是涉及私密之事,如果时机选错了,不仅办不成事,有可能还会把人给得罪了。
净虚就非常善于把握时机,王熙凤带着众人在庵里待了好一会儿了,她有很多次和凤姐说话的机会,但是她不说,一直等到众人散了,凤姐独自回净室歇息,她才乘机娓娓道来。
这个时机选得非常好,因为所求之事不见得光彩,白天人多嘴杂,不便透露,加之凤姐又特别忙,根本无暇听她聒噪,所以在凤姐独处的时间来求是最好的,既不怕泄露机密,又可以让凤姐有精力去听,有兴趣来管。
进退自如说话直接、开门见山不一定是坏事儿,但求人办事,一来就直奔主题,如果对方办不了或者不愿意办,就会搞得很尴尬。
因此,话说得委婉一些、迂回一些,给双方都留有回旋的余地,不就可以进退自如了吗?
净虚就是这样做的,她跟王熙凤说:“我正有一事,要到府里求太太,请奶奶一个示下。”
众人皆知,在荣国府,太太早已不管事儿了,实际上的大管家是王熙凤,净虚肯定是知晓的,但她不说找王熙凤,而说是找太太,就是为了给事情一个转圜余地,如果王熙凤不愿意或者办不了这事儿,就可以推说太太不管这样事儿,如此一来既不会伤了双方的情面,又不会伤了凤姐的脸面,大家都有了台阶下。
所以说,老尼姑是“未知进先知退”,实在是难得的聪明之举。
巧舌如簧据说王婆能把死的说成活的,能把坏事儿说成好事儿,其实净虚也有这个能力。
净虚求王熙凤办的事儿是这样的:
长安县有个张大财主,女儿叫金哥,本来许配给守备家的公子,不想后面又被长安县县太爷的小舅子李衙内给看上了。
县太爷比守备官儿大,张财主眼睛毛往上瞅,便一心想着要退亲,好把女儿嫁到县太爷府上,可是守备家死活不肯,还一纸诉状告到官府。
净虚找到凤姐,就是想让她帮张家打赢这场官司,顺利退婚,得以成功攀上长安县县太爷这根高枝儿。
很显然,这件事就是张家贪得无厌,不讲信义,理亏在先,凤姐如果答应帮她,那就是包揽词讼,颠倒黑白,贪赃枉法。
可是净虚的一张巧嘴却把它说成好事,说什么“李衙内一心看上,坚决要娶,张家无计可施,两头为难”,又说什么“守备家不分青红皂白,作践辱骂”,将责任全都推给别人,反倒把张家修饰成一个被逼无奈、两头受气的受害者。
双方都心知肚明,这办的是坏事恶事,但是从净虚嘴里说出来就变成了做善事、行公道,不得不佩服她说话太有艺术。
善于激将求人办事,就得做好被拒绝的准备,但被拒绝之后又该怎么办呢?还要不要再继续求下去呢?
有的人被拒绝,可能脸一红,就不好意思再继续说了,但也有人见招拆招,继续进击。
王熙凤就拒绝了净虚,先是说“这事倒不大,只是太太再不管这样的事”,净虚应道:“太太不管,奶奶也可以主张了”,可王熙凤又说:“我也不等银子使,也不作这样的事。”
面对王熙凤的两次拒绝,老尼姑并没有退却,而是迎难而上,叹口气道:“虽如此说,只是张家已知我来咱们府里,如今不管这事,张家不知道没工夫管这事,不稀罕他的谢礼,倒像府里连这点子手段也没有的一般。”
此话一出,凤姐按捺不住,立马就答应了。
这就是激将法,猪八戒请孙悟空出山用过激将法,诸葛亮派张飞战马超也用过激将法,对凤姐、猴哥、三弟这种心高气傲的人来说,激将法往往能收获奇效。
极力奉承人都喜欢听好听的,求人办事,不要吝啬自己的语言,恰如其分地夸一夸,拍拍马屁,通常能够起到锦上添花的效果。
净虚在凤姐答应了事情过后,没有立刻离去,而是又攀谈起来,她在言语之间,极尽阿谀奉承之辞,觍着脸说道:“这点子事,别人的跟前就忙得不知怎么样了,若是奶奶的跟前,再添上些也不够奶奶一发挥的。只是俗语说的能者多劳,太太因大小事见奶奶妥帖,素性都推给奶奶了,奶奶也要保全金体才是。”
一路话奉承的凤姐越发受用,也不顾劳乏,便谈起来。
这就是奉承话的效果,既可以让凤姐办事更加尽心尽力,又能够拉近双方之间的距离,这次乘机把关系弄熟络了,那下次不就更好办事了吗?
所以说是锦上添花。
求人办事是个技术活,但老尼姑三言两语,吹吹拍拍,就把事情给办成了,我们不得不佩服她的眼力、心机和口才。
虽说净虚不是好人,她做的那些事也不是好事,但是她对世事的洞察,对人性的洞悉,混迹于社会各色人等中的那份儿游刃有余,不也正是我们所需要的吗?
出家人慈悲为怀,普渡众生,净虚老尼尽管生前为恶,可给后人留下了这些智慧,也算是有功于众生了。