众所周知，李渡酒业作为区域酒企，却在过去10年间，“悄然”走出了高端化的身影。

在白酒行业高端化、品牌化不断加深的背景下，李渡走出了属于自己的高端化路径。但如今摆在李渡面前一道难题：未来是继续聚焦高端化，还是走向大众化，是固守省内还是借力上市后的全国化。

在业内或者说李渡内部，这一分歧都在显现：在价位带上，一部分认为李渡要坚持高端化，也有一部分则认为李渡应价位向下延伸。

在市场布局上，一部分认为李渡要坚守省内，也有一部分则认为李渡应实现全国化。

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坚持高端化or价位向下走

长期以来，李渡重点布局高端化市场，李渡高粱1955更是从2015年推出之日起，就被业内称为最贵光瓶酒。从380元/瓶一路飙升至千元以上，一再打破光瓶酒价值纪录。

今年7月，珍酒李渡集团副总裁、国宝李渡总经理汤向阳（汤司令）在2024国宝李渡半年度合作伙伴共创大会上表示，李渡就是要强化重点市场，复制优秀范式，推向全国市场。未来的国宝李渡，要在消费者、经销商和资本三个市场形成绝对优势，就必须坚持品牌高端化战略引领。

名酒观察认为，汤司令之所以坚持做李渡高端化，关键在于李渡多年来业绩都相当不错，保持连年高增长，高端化呈现出量价齐升的好势头。

相关数据显示，2020-2023年，李渡酒的营收分别为3.59亿元、6.50亿元、8.87亿元、11.09亿元。

最新的公开数据，2024年上半年李渡营业收入6.75亿元，同比增长37.9% ，今年有望冲击15亿元。

有业内人士表示，从当下来看，坚持高端化对于李渡具有现实战略意义。如果放眼长远，“高端化战略”保证品牌调性的同时，又为未来发展拔高了成长空间。

其一，高端市场的成功首先会作用于品牌，获得更多消费者认可和知名度提高。

其二，高端产品的成功会对其下的次高端乃至大众产品起到明显带动作用，有利于企业全价位段深入发展，正如茅台、五粮液都在高端之下开发了系列产品。

其三，高端产品往往具有毛利率，充足的利润将为企业科技研发、品质投入、品牌推广、消费者活动等提供资金保障，从而形成良性循环。

从这个角度来看，当李渡在高端进一步夯实之后将有机会下沉，通过加码次高端乃至大众消费端获得市场新增量。彼时，李渡将有望实现从“小而美”到“大而精”的华丽转身。

但与高端化相反的是，似乎李渡酒业也在力求全国化和大众化布局。

在珍酒李渡集团召开的2024年股东周年大会上，珍酒李渡董事长吴向东表示，李渡酒业已在高端市场打下一片天地，接下来将拓宽产品矩阵，加强传统渠道的占比。具体来看，将建立以李渡高粱和李渡王两大产品矩阵，李渡高粱系列主要以团购为主，包括千元以上的李渡高粱1308、八百元价格带的1955和次高端的1975；李渡王系列主要聚焦100-300价格带，承担打入传统渠道的战略角色。

吴向东强调，基于两大产品矩阵，李渡是“省内省外两套打法”，即在省内品牌调性已经建立的市场，试点全价格带的产品拓展；省外市场则聚焦李渡高粱系列，建立品牌认知，扩大核心客群。

由此可见，吴向东对李渡在省内的打法是建立全价格带产品，也明确提出接下来将拓宽产品矩阵。这或许意味着，吴向东已经对价格带有了全新布局，尝试着将李渡的单一价格带转变成多元价格带。

对此，名酒观察特约专家、传才战略智库首席专家王传才表示：早期，李渡是一家区域性白酒品牌，借助沉浸式营销，李渡开创了“区域性”白酒企业“高端化”成长之路，其规模也跃过了10亿+。但李渡面临着一个核心问题，模式复制，区域市场复制与泛全国化市场复制，其最终可能需要布局更多“价格带”。

在王传才看来，为适应多元化市场需要，李渡可能需要更多的价格带，而不是单一的价格带，构建基于多元化市场与模式可复制需要，李渡必须选择多价格带区间。

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坚守省内or走全国化

作为“小而美”的代表，李渡长期深耕省内市场，通过升级构造以文化为重点的生态体系，强化高端占位，已经有了稳固的基础。

近年来，很多酒企都喊出走全国化的口号，其中也包括李渡，但全国化并非适宜每个酒企，一味的盲目全国化，也有可能对李渡发展带来风险。

名酒观察认为，目前来看，李渡在全国化上虽具备一定的基础，但差异性仍不够明显，在头部酒企渠道下沉的环境下，李渡想要迈出省内，走向全国，还是有较大的压力。

此外，在名酒观察看来，李渡坚守省内市场，或许也不失为良策。

第一，深耕本土。江西白酒市场流通容量高达160亿元，只要李渡稳扎稳打，在本省市场也能取得不错的成绩，并且，李渡在江西市场已经具备一定势能，只要抓住这个势能，顺势而为，有望成为下一个“水井坊”。

第二，聚焦资源。实际上，一个15亿级体量白酒企业在中国白酒市场称得上是不错的区域型酒企，白酒已经成为一场豪门盛宴，必须要聚焦资源打歼灭战，唯如此，才能真正占据主导权。

第三，苏皖经验。江苏与安徽诞生多个本土化级集群，包括江苏洋河股份/今世缘股份，安徽古井贡酒/迎驾贡酒/口子窖酒，都发展成为大规模的酒企，一个省份可以诞生多个大规模酒企证明，本土化才是确保市场大体量之根本。

事实上，名酒观察认为，未来，李渡走向究竟如何？无论是坚持高端化，还是价位向下走；无论是坚守省内，还是实现全国化。我们都有待进一步观察，但毋庸置疑的是，虽然摆在李渡酒业前面的路或许在当下有分歧，但是我们坚信李渡将会朝着好的方向发展。