今天咱们来聊聊一个挺有意思的话题：为啥我们一说要全款买车，4S店的销售们脸色都变了，非得劝你贷款买车呢？今天咱们就来掰扯掰扯这个话题。

首先，大家得明白，4S店给我们推销贷款买车，背后其实是有一套他们的“小算盘”的。举个例子来说，假设你要买一台30万的车，选择了贷款支付大部分款项。这时候，4S店就能从几个方面赚到钱：

1、金融服务费

首先，他们会收你一笔“金融服务费”，大概是贷款金额的2%，差不多4000块钱。这就是他们的第一桶金。

2、银行返点

然后，因为他们帮银行拉来了客户，银行也会给他们返点，同样是贷款总额的2%，又是4000块钱进账。

3、保险返点

别忘了保险。一般贷款买车，4S店会要求你在店里买保险，这里面也有返点。比如保险费用9000块，实际上通过其他渠道可能只要6000，那3000块的差价，嘿嘿，也是4S店的。

加这加那的，这一台30万的车买下来，4S店就能额外赚个1.1万元，而且轮谷这里还只是说了个大概，具体数字可能更高。

那我们该怎么办呢？

看到这里，大家可能会觉得，哎呀，这不是坑爹呢吗？其实，咱也可以玩点小聪明：

金融手续费：你大可以跟销售说，既然我帮你跑了业绩，那这手续费咱能不能免了，或者少收点？

保险：这块也可以砍砍，看看能不能拿到更实惠的价格，或者直接外面买，反正现在信息这么发达，比比总是好的。

赠品和服务：4S店承诺送的东西，大家最好也留个心眼，别到时候变卦了。

总结：

总之，4S店推销贷款买车，确实有他们的小算盘在里面。但作为消费者，咱们也不是吃素的，关键是得懂得怎么保护自己的权益，怎么在这场“游戏”中玩得漂亮。