茅台经销商，中国白酒一道亮丽的风景线：别人亏钱，他赚钱，别人赚点小钱，他发点大财。
十年一轮回，2024年，茅台经销商的日子，应该不好过：曾经1800元的茅台1935，跌到了脚后跟，700元左右的价格随处可买，曾经3000多元的飞天茅台，一路下探，最低时，甚至破了2000元的关口，这样的价格，对一些高位入局，或者随意答应搭售条件的经销商而言，可能已经是苦不堪言、白干一年了。
2025年，茅台经销商最希望的事，可能就是顺顺利利翻过2024年这不愉快的一页，重新回到躺着都能被钱砸晕的时代。
可惜，一场大会，让经销商的心，跌到了低谷，这到底发生了什么？
底线是500元？有点懵
这次茅台经销商大会，露脸和公开报道较多的，是茅台总经理王莉总，德芹总显得异常低调。
但德芹总在茅台酱香酒经销商大会上，发言还是不少的，毕竟要说茅台最具增长潜力的，肯定是非茅台系列酒莫属了。
本来，领导如此重视系列酒，经销商肯定是开心得不要不要的，以为马上就能赚大钱。
但茅台对茅台系列酒价格布局的“底线”，是真的让经销商对2025年更慌了。
因为，据参会的内部人士反映，茅台厂家对茅台1935容忍的“底线”是500元/瓶，只要不低于500元/瓶的，都不会被认定为经销商在故意抛货，是属于正常销售。
具体计算公式是这样的：茅台1935打款价是798元，完成任务厂家返货50%，折算下来的价格是532元，如果再加其他一些奖励，就则好在500元左右徘徊。
这样的价格，对于新经销商当然是没有多少伤害，而对前两年高价进货、货还在库房的经销商而言，可能就得妥妥地亏了一大坨。
另外，汉酱酒的价格保持在300-500元区间，茅台王子酒保持在100-300元区间。
也就是说，为了快速回款和业绩，茅台准备主动降价格，来应对消费趋于理性的趋势。
这样一来，茅台倒无所谓，但其他品牌酱酒，就会被逼入绝路，有可能会导致金沙摘要酒破400元，习酒窖藏1988破300元……
也就是说，大家都得做好2025年过苦日子的准备了。
白酒新时代，从经销商不赚钱开始
茅五换位，原因是什么？
各种原因肯定很多，其中经销商都跟着能赚大钱的茅台走，肯定是重要原因之一。
可如今，才短短十年，茅台终于也在压力下，步入了经销商微利，甚至亏损的时代了。
这应该不是好事，也是非常值得警惕的大事。
但确实也没有办法，总不能让茅台停下脚步，等那些跑不动的“落后者”经销商吧？
总得让茅台酒喝进消费者的肚子里吧，天天靠囤积居奇赚暴利，却把风险交给茅台，也不是个事吧？
因此，以前总有人说粗话：茅台董事长这个位置，放一头zhu🐖上去，照样青云直上。
是，前几年酱酒“风口期”，很多人都变相默认了这个粗俗的说法，但现在，可能一切都变了哦，你再弄头zhu🐖上去试试？
所以，2024年开始，茅台也正式进入了精耕细作的时代了，再像以前那样的作派，可能已经不行了。
而这也正是上面委派既懂生产、技术，又懂经营、管理的茅台“自己人”德芹总，履新茅台的核心原因吧！
但茅台现在这个烫手的山芋，是真的很烫手啊，连德芹总这样的“老手”，都感到很棘手，都弄得成绩不是非常理想，其他不懂行的，就可想而知了。
可不管怎么说，茅台还是应该始终牢记教训，一定要有前车之鉴的自觉性。尽量在厂家和经销商之间，能做到一个很好的平衡，让经销商永远都愿意跟着茅台走，实现永远的共赢。
毕竟，历史告诉我们：开启一个新的时代，往往是从经销商不赚钱开始的。望茅台能时刻警醒！
