作者 | 中国酒业独立评论人 肖竹青

编辑 | 胜马财经 欧阳文

我曾经花了很长时间网上围观《肆拾玖坊3.0战略发布会》，谈几点感想：

基因决定格局，基因决定效率

多次与肆拾玖坊高管有过交流，只要有机会，肆拾玖坊的代表都会激情彭拜喷涌而出“要把中国酒业重做一次的世界观和方法论”。

肆拾玖坊张传宗说“以前卖联想电脑，分销利润率只有5%，因为IT更新换代快，三个月不卖掉就贬值。因此所有IT系统的销售都需要紧绷情绪，快速行动，这个行业压力太大，太辛苦。突然一个偶然机会发现酱酒行业太好了，最少的利润都有50%以上，这个行业没有产品保质期，产品库存积压时间越长越值钱。这个发现令人兴奋，马上联系了联想系统内外和上下游49个兄弟一起创业干酱香酒”。

疫情期间不方便聚集，张传宗可以与全国各分舵连续开视频网络会议长达10个小时，高频率的组织生活，紧张高效的运转效率与慢节奏的中国酒业生态形成鲜明强烈反差效应。

从去年夏天到今年夏天，肖竹青多次去过赤水河茅台镇，住过贵的茅台大酒店，也住过高性价比的连锁酒店，几乎在每个稍微上档次的大酒店，每天在酒店大堂都可以看到全国各地肆拾玖坊的封坛来宾，这种圈层资源动员能力真是令人叹为观止。

曾经联想遭遇一些争议，但是不能否认联想系统培养了融创孙宏斌和肆拾玖坊张传宗这样优秀的人才，在年青人的起步阶段，根植于内心的看透商业本质的洞察力和快速应变的组织动员能力已经成为这个组织成员体系的优秀基因。

学会讲理

中国人最讲道理。奉行合情合理，合理合法：

中国人不怕贵，只要贵得有道理。

理，就是大家约定俗成的共识和公众认知。

理，是历史传承或一代一代人口传心授的经验总结和提炼。

理，是把知识还原为常识的简约式表达。

为了把不便宜的肆拾玖坊泰斗级新品酱香酒发布好，张传宗请来了中国酿酒泰斗专家梁邦昌作为首席质量官，请来了伟大的茅台酒厂原制曲车间主任和酿造大师担任肆拾玖坊公司总工程师，请来了泸州老窖集团总裁孙跃担任肆拾玖坊酒业公司董事长，上次发布会还请来了财经名人吴晓波引经据典谈历史谈现在谈未来，论证“选择比努力更重要”，绕来绕去还是为肆拾玖坊未来发展的良好预期鼓与呼。

整个现场气氛的高潮来自上市公司分众传媒董事长江南春的主题演讲：

江南春是肖竹青非常佩服的天才商业财经领域演讲家第一人，2004年肖竹青曾经为《分众的蓝海～江南春传记》封底写推荐词。

有人说江南春“善于把打家劫舍的行为包装成为替天行道的使命行动”。

肖竹青认为江南春善于用逻辑的角度/用数据的角度/用纵向时间序列对比和横向国内国外对比来推导出一个现场所有听众无法质疑的观点。

江南春说“互联网经济发展到今天，更有价值的是人联网”，肆拾玖坊商业模式核心是高频互动强粘性的圈层营销，江南春一句“互联网～人联网”为肆拾玖坊3.0战略发布会画龙点睛。

江南春还解读：

轻与重：肆拾玖坊坊计划40亿元在茅台镇兰家湾扩建5万吨酱香酒产能。

快与慢：产新酒，通过储存陈酿，将来卖老酒，做品质酱香酒，急不得。

整个会议张传宗热情洋溢，孙跃语重心长，最后被江南春画龙点睛高度概括/全面总结/系统论证，江南春会讲道理，道理讲透了，令人不服不行。

知法犯法与跨界打劫

张传宗今天演讲举例：打败马车行业的是福特汽车，今天打败福特汽车市值的是跨界者特斯拉，特斯拉老板即将上市全球最受期待的特斯拉手机：享受全球无死角卫星星链宽带上网/人脑芯片接口/人车互联。。。

一定要知道同行竞争对手的打法，但是一定要突破同行对手的打法，不然一定会陷入内卷同质化恶性竞争的泥潭。（这就是知法要犯法）。

跨界者打劫，往往是满足了打劫对象更深层次的需求。

肆拾玖坊公司成立几年时间，年度业绩增长率可能是中国酒业第一。

肆拾玖坊公司可能就是中国酒业的特斯拉，因为张传宗颠覆了传统卖酒的商业模式，让消费者成为经营者和传播者，这是高效率低成本的社会资源配置模式，通过改变生产关系促进生产力发展，这样的商业模式创新是革命性的，值得倾佩，也值得点赞。

从那个会议上了解到中国酒业大佬孙跃（泸州老窖集团总裁/青岛啤酒原高管）履新肆拾玖坊酒业公司新任董事长，这位老兄进入新岗位角色转换非常快，今天演讲很精彩。

孙跃成功领导青岛啤酒销售和成功领导国窖1573和泸州老窖品牌运作的经验一定会助力肆拾玖坊公司实现稳健的/可持续发展。

刘备卖草鞋出身，以匡扶汉室的理想感召三顾茅庐请来诸葛亮成就霸业。

张传宗一定也是用了更伟大的梦想吸引了一位位高权重的中国酒业大佬孙跃成为事业合伙人。

心有多大，舞台就有多大。

有梦想，一切皆有可能。