@郑健教授
六大心法内容回顾：一是【魅力吸引】心法；二是【平台借力】心法；三是【五勤融合】心法；四是【真诚助人】心法；五是【选择取舍】心法；六是【行动优先】心法。第一个是魅力吸引心法。我们常讲“打铁先要自身硬”，你凭什么吸引别人，关键在于自己有魅力，有魅力才能吸引到别人。所谓的降维帮扶，如果你自身没有较高的维度，你还怎么降维？任何情况下，魅力来源于你自身所拥有的内在的知识、素养和智慧。魅力源源不断产生的吸引力源泉在哪里？首先你要有良好的外在形象和气质，人都喜欢跟帅哥美女、跟衣着打扮比较时尚，比较高雅的人打交道。颜值是爹妈给的那没有办法更改，但是气质是你自己修出来的。所谓的气质到底是什么？气质是内在素养的外化。我们常说“美丽的皮囊千篇一律，优秀的灵魂万里挑一”。真正能散发持久魅力的不是颜值，而是你内在的知识、素养和智慧。所以，你必须要不断地提升自己。一个人一旦离开这个世界，你能够给这个世界留下来的东西是你看不见摸不着的影响力和你曾经创造的价值等等。魅力的内涵在现实当中有外在和内在的融合，然后传递给别人三个感觉：视觉、听觉、感觉。视觉是你看得见的长相、衣着打扮、化妆等等；听觉是你的语言表达、嗓音，比如把普通话说得声音洪亮、振奋人心、有感染力；感觉是通过视觉、听觉传递给别人的无形的东西，也就是你在别人心目当中言谈举止的效果。外在形象有气质，言谈举止吸引人。既有内涵又有修养，你才能够有魅力。有了魅力自然就有吸引力，那怎样才能做到？说来说去万变不离其宗，勤于学习、勤于思考，用心待人、用心做事。久而久之知识丰富、大脑灵活，再加上真诚待人、用心做事，自然而然就会魅力四射。大家一定要懂得魅力吸引的法则，至少在我们地州行过程中，面对不认识的朋友，给别人一个好印象。第二个是平台借力心法。互联网时代的成功不能靠单打独斗，个人必须借平台之力来发展自己、发展团队。互联网时代是一个大众创业、万众创新的时代，但不是人人能轻易创业成功的。许多人满腔热血去创业，结果头破血流而归；失败了一两次不甘心，再来又失败了；太多太多的失败导致锐气挫败、精神不振、信心丧失。时间证明了你不适合自己独立创业，那就借平台的力量，同样可以创业。其实我很欣赏有勇气创业的人，我也欣赏跌倒了还能爬起来的人。但是我得理性地劝一劝多次失败还没成功的人：时间不等人，身体也熬不住一次次的折腾，最终的结果就是检验了你不适合自主创业。人不经过一些灾难是很难成长和成功的，“事非经过不知难”，摔了跟头、跌了跤、受了伤才明白自己究竟几斤几两。我认为现在的时代必须要找到好的平台并且真正弄懂，让自己的优势跟平台接轨，借力平台成功会更容易。回顾这么多年我在合资企业、上市公司工作的经历，想想人家能那么早看透社会、看透人生、看透创业是怎么回事？那就是人家的水平高！到了今天，有机缘大家凑到一起，我不能说我有多大本事，但是政、商、融、产、学、研，我确实都经历过了。经验教训、资源都能够达到这样的效果了。这次创业所搭建的平台跟过往来比，显然是不一样的。我希望各个事业部的部长、副部长能够学会平台借力的心法，借平台的势去发展自己的事业、发展团队、成就个人。希望公司上上下下都能够真正意识到团队的成长是必不可少的，打造平台没那么容易。第三个是五勤融合心法。五勤：“心勤、脑勤、手勤、腿勤、嘴勤”，五勤融合你才能成功。五勤当中心勤为先，因为心勤代表着灵商。灵商是魂，心勤为首。接着是脑勤，脑勤就要多思考。“吾日三省吾身”，每天进步一点点，我们就不一样了。学习就是循序渐进的过程，不可能一夜之间就成功。所以你必须要逐步开始、逐步积累。至于手勤，你可以给你的朋友列一个名单，然后经过思考挑出最容易带动拜访的客户。每天可以写些笔记，记录对方接电话时的反应。以我们的平台优势，面对社会上走动的普通中年人、青年人，特别是踩过坑的人，只要真正抓住要害，沟通是相当容易的事情。所以五勤要融合，不是单一的勤就能行的。有的人腿勤跑得快，今天拜访这个、明天拜访那个，其它的准备不充分也是没有用的；有的人嘴勤，坐在家里打电话、躺在床上打电话，讲得再多，不动脑子讲不到点子上，不知道对方想什么，那也没有用。脑勤就是多思考；腿勤就是登门拜访；嘴勤就是关心别人、多问候朋友。有了五勤的有机结合、高度融合，帮扶弱势群体一点都不难。第四个是真诚助人的心法。刚才所讲到嘴勤的问题其实也与真诚有关，要讲真诚的话、关心的话、鼓励的话、赞美的话。我的座右铭是：真诚是最佳的公关模式，用心是最好的工作方法。真诚助人是心法中的心法，哪怕你别的方面影响力不够，只要你真正让他感觉到你在关心他，他就能够心存感激；当他心存感激的时候，就会把时间给你预留出来。第五个是选择取舍的心法。选择取舍的心法体现为理性和智慧。如果有些人你真诚相待结果得不到好的回应，也要注意时间成本的问题。你的时间和精力是有成本的，也得考虑取舍。那么取舍的标准是什么呢？我认为人品差的人应该一票否决，压根就不该去找人品有问题、品德有问题的人。经济实力太差的该如何对待？要分清两种情况：一种是有勇气创业不小心亏了钱、交了学费的，我欢迎这种人；如果是因为懒惰，且整体文化素养又很低，生活在人类的最低边缘，那也不是我们想要的。经济实力不够分两种情况：一种是折腾坏的；一种是本身素质太低且懒散而造成的。折腾过的人，如果还有雄心壮志，人品还不错，我们都欢迎。还有一种是冥顽不灵，这种就不需要跟进，因为没有必要；曾经失败过就再也抬不起头的，这种不需要太多的跟进，适当保持联系让他看到你的成长和发展就够了。因为你是真诚相待的，即使因为冥顽不灵没有考虑介入，那也是问心无愧的。我们一定要考虑自己的时间成本，把握尺度，需要帮助的人还很多很多。第六个是行动优先的心法。行动优先心法体现为执行力与结果导向。江山永远是打出来的。行动，行动，再行动！为什么我们年后就搞地州行活动？就是因为我们要行动。坐而论道、空谈误国没有价值，重要的是先行动，加强执行力。目前以生日宴会为抓手来考虑平台的人肯定不止一家，全国能找出八到十家。就像当年我创办的中培网络，全称叫中国管理培训网。在 2000 年创办中国管理培训网的时候，国内跟我公司重名的有五六个，有的维持了半年甚至一年多，两个最长的也就两年多三年就没了，而我们一直保持了十几年的时间。行动力是让自己笑到最后的重要的因素。我们必须要考虑以结果为导向，不断地行动。要抓住关键点，该行动就行动，不需要过分追求完美。六大心法是真理，世界在变，真理不变，牢记于心，融会贯通，灵活运用，无往不胜！一切以结果为导向，以效果为导向。任何人如果在工作当中不关心效果、不关心平台、不关心最终要达到的目标，而只是考虑自己的爱好、自己的心理感受，那就是极端自私的行为。任何人影响了公司的发展、公司的整体的运行，都必须要自动调整、自动升级。我希望短暂的掉队是一时的马虎大意，我视为平台组织纪律性一时约束不到位。我们的平台必须刚柔结合，理性和感性结合，利益和事业发展的目标结合。
