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文|奇之慧

编辑|奇之慧

在现在的市场上，每一种商品都有让人眼花缭乱的品牌，想要脱颖而出成为品牌的领头人，需要的不仅仅是品牌自身的质量和实力，有时候找对人代言也很重要。

多数商家都会选择一些人气明星来当代言人，而这些明星不是郎才就是女貌，毕竟这样才能吸引更多的顾客。

然而森马却不走寻常路，他们将脱口秀搞笑明星徐志胜邀请了过来，虽然长相不如当红明星，但是效果却是让人感到意外。

经过徐志胜代言的森马，竟意外得到了大卖，难道说徐志胜有什么制胜法宝吗？

森马的选择

不管是什么产品，都会有大量的品牌出现在这个市场上，就比如服装，更是有多种多样的品牌。

而不管是什么品牌，他们都会和一些当红明星进行合作，让他们成为代言人，为自己的产品进行代言。

不过大多数的品牌都会选择一些长相帅气或者非常漂亮的明星当成代言人，毕竟他们卖的是衣服，想要更好的达到宣传的效果，就必须让人眼前一亮。

因此一些长相帅气的明星则成为众多品牌的热门合作者，森马这个品牌也不例外，他们也找了很多长相帅气的男明星进行合作。

不过在这个市场上，想要脱颖而出还是有一定的难度的，而找一些长相帅气的明星当成代言人，仅仅只是营销手段的方法之一。

迟迟无法成为服装行业的佼佼者，森马领导人也非常的着急，为此也想出来很多办法，但有很多都无济于事。

然而在近期，却传出森马和徐志胜合作的消息，这未免让人感到有些意外。

反差营销

我们都知道，徐志胜虽然也是一个明星，但在他的身上，贴的更多的是搞笑艺人的标签，至于他的长相，也不必多说。

徐志胜虽然说不是特别丑的明星，但是如果和胡歌、白敬亭等男明星相比，还是有很大的差距的。

因此很多人都不理解，森马为什么要和徐志胜进行合作，毕竟他们的产品是衣服，想要吸引更多的顾客，选择一个帅气的代言人才是一个正确的选择，然而森马却不走寻常路。

本以为森马的这一次选择依旧会销声匿迹，但结果却恰恰相反，经过徐志胜的代言，森马出现了大量顾客。

并不是说这些顾客都是冲着喜欢徐志胜才来买森马的产品，而是森马利用了一种反差心理，从而得到更多的顾客，那就是反差营销。

不同以往，森马并没有和一些长相帅气的男明星进行合作，而是选择了一位充满“搞笑元素”的男明星，虽然说长相远不及当红明星，但是效果却是出奇制胜。

很多顾客表示，在看到徐志胜穿上森马的衣服后，瞬间眼前一亮，毕竟“人靠衣裳马靠鞍”，以徐志胜的长相都能驾驭这么多的衣服，那自己一定也可以。

森马正是抓住顾客这一心理，才收获了大量的顾客，要知道，卖衣服不像是卖其他产品，一般人在每个季节，其实也就买那几件衣服。

因此想要获得更高的营业额，就必须拥有更多的顾客，而我们平民老百姓作为顾客群体，在买衣服的数量上受到限制的时候，自然是会选择一些让自己穿起来更舒服更好看的衣服。

而徐志胜的长相不说很丑，但却是很多普通老百姓的长相，甚至可以说，有很多普通人要比徐志胜还要帅。

当然这里并不是说徐志胜长的很丑，而是徐志胜的长相给我们了一个很好的参考，让我们更容易认识到衣服的风格究竟适不适合自己。

相信有很多人都有这样的经历，那就是在买衣服的时候，看到衣服很帅，品牌代言人穿上也很帅，但是穿到自己身上的时候，却没有这样的效果。

甚至在网购买衣服的时候，也出现了大量“买家秀与卖家秀”完全不一样的效果，因此大家想看到的不是品牌代言人到底有多帅，而是想知道自己穿上之后是什么效果。

而徐志胜的长相配合这些衣服，给我们一个更好的参考，很多普通人都表示，徐志胜穿上都有这么好的效果了，那自己一定也能驾驭得了这件衣服。

最终出现了大量的顾客纷纷购买森马的衣服，可以说森马这一手反差营销做的非常成功，至少目前有很好的效果。

由此见得，有时候想要达成一个目的，按部就班不是唯一的办法，或许换一条思路，就能出奇制胜。

结语

徐志胜作为森马的制胜法宝，可以说这一仗打的非常漂亮，而他们也达成了双赢的目的，也可以说是三赢，毕竟老百姓也有了更好的选择。

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