8月30日，全面转型电动化的smart旗下大五座SUV——全新smart精灵#5在成都车展国内首秀。

此前，smart已量产的smart精灵#1和smart精灵#3分别定位为纯电紧凑型SUV和全球新奢轿跑，而全新smart精灵#5的出现，则标志着该品牌正式进入豪华中型SUV细分市场，进一步发力智能电动汽车领域的进一步发力。

新推出的精灵#5有哪些吸睛之处？未来又将给品牌带来哪些价值？对此，汽车生活现场对话了smart中国营销公司CEO易寒。

为什么做这台车，竞争力在哪？

近两年来，合资品牌在华销量逐步下滑。当中，智能化或电气化创新技术上车迟缓是一大因素。而从精灵#5的配置信息来看，smart在新技术的量产应用方面走的还是蛮激进，同时在设计方面，亦是懂年轻消费者的。

“今天我们为什么会做这样一台车？那么大体量市场在那儿摆着，欧洲240万辆，中国620万辆，我们为什么不往这个方向去？这样的大体量市场，smart为了固守过去大家陈旧的印象，所以只能做这么大。所以从这个角度来说不矛盾，就是一句话，既要传承经典，同时又要与时俱进。”易寒在专访中谈到，精灵#5不仅大，还是是一辆“含奔量”最高的smart。

“当你打开这个车门，你会感觉内饰的做工非常精致、奢华。精灵#1、精灵#3，它还是一个很小精灵、可爱的造型，但是全新smart精灵#5的内饰设计已经完全是往豪华路线去走，同时这个车的四个门上，你会看到像奔驰一样的座椅调节按钮，是第一次从座椅上改到了车门上。”

的确，在成都车展公众日的展台上，大多数观众打开smart精灵#5时都会说到“这不是奔驰吗？”。易寒表示，这个车的设计师的确是做奔驰的，所以他也是非常大胆地去运作。同时因为这台车更大了，使用场景更多元，不管是男性用户还是女性用户，其实戴着手表去调节座椅是容易划到你的手表的，所以座椅按钮做在了门上。

易寒说，这是史上最大的smart、最野的smart、最方正的smart，它其实并不是说奔驰的造型师为了炫技做一个更个性化的产品，而是真的出于市场的需求。

据汽车生活了解，全新smart精灵#5车身长度4705mm，轴距2900mm，风阻系数仅为0.27，并拥有同级领先的85%“得房率”。同时，新车备了100kWh的三元锂电池、800V纯电高压平台和4C超快充技术，15分钟内充电70%（10-80%），CLTC最高续航里程740km。

同时易寒表示，对于全新smart精灵#5来说，它会实现男性用户占主导地位，因为#1跟#3的体量，决定了这台车不能成为家庭的唯一。但是全新smart精灵#5的尺寸和体量，以及这个车的适应性，它可以成为一部分两口、三口之家用户的主流用车或者是唯一的一辆车，所以男性会成为这个车的主导消费者，预测男性购车比例会超过50%。

从smart精灵#5，我们可以看出用户对多元生活的需求，包括从城市走到户外的这种迁徙的变化，这是一个趋势性的改变。

除了设计和丰富配色以外，这台车多元场景的适应性，显见的就是这个户外奇旅探险包，包括全新smart精灵#5在智能技术上的一些应用和加持。9月20号，smart会有一个专门的技术发布会，会公布全新smart精灵#5的智驾、智舱、软件、三电等技术细节。

smart后续的产品规划是什么？

易寒在谈话中表示，全新smart精灵#5的第一阶段，至少要比现在smart精灵#1、精灵#3的销量要实现整体翻倍。因此现在渠道的布局、网络的密度、服务的水平、品牌的认知，这些都需要持续优化。

“一步到底是怎么样的情况，有待市场去考察，但是对全新smart精灵#5，我的感受是实车有惊喜，很有个性，不太类同于现在市场上面的任何一个产品”。

关于smart未来的产品定义、方向，我们是三个主体市场，中国、欧洲、海外，我们做任何一款车的产品定义都不仅是考虑中国市场的需求，而是全球。

在谈及如何应对今年汽车市场时易寒说到，从去年下半年到今年的第二季度，整个市场的价格在一路下跌，我觉得这个不只是主观上的调整，它其实也有客观上供应链的下调。但是这种下调就会导致一个恶性的变化，就是用户会等，你越降用户其实越观望，这种观望又加剧了厂家的不安定情绪，加剧了大家耐心的限度。

市场变化的客观性其实是我们要更加冷静地去看。但用户其实也会慢慢变得更加的务实和理性，因为现在不管是获客成本在持续高涨，新闻舆论的影响也变得更加多元和碎片化，所以使得用户会更有分化的迹象。所以我觉得接下来的市场一旦回暖，对于整个链条中间的利润性的改善会有好处。

因此在谈到全新smart精灵#5的月销目标时，易寒这样表示，“首先我们对全新smart精灵#5充满信心，新车所在的中型纯电SUV市场体量超过了600万辆，它的市场空间更大但对手也更多更强。我们前期做了很多的对比，包括用户秘密的调研、测试，很多人反馈新车造型非常独特。对于‘可乘可野’这种场景对于现在很多的城市年轻用户来说是非常需求的。基于这样用户的需求洞察，我们对TA的前景是有一个更加可观的预期。”

另外，易寒还透露，全新smart精灵#5上市的时候，线下门店预计覆盖的城市会超过100个。具体表现如何，就交给市场检验。

*图片来源于官方