雷军卖家电，奔向1000亿

记者丨杨松 编辑丨鄢子为

雷军，也在搅动家电江湖。

2月27日，小米发布中央空调，一台2.9万块。整场发布会，雷军专门给新产品，留了9分钟时间。

“中央空调，是空调品类的制高点，它的技术密度高、品控等级严格。”公司高管称，对标头部品牌“大金”。

“给行业一点震撼。”在预热阶段，其高管放言。

2024年，在中国市场，小米空调销量位居第四。管理层今年的目标，是成为第三名。

据统计，2023年10月-2024年9月，家电在内的IoT与生活消费产品板块，营收约为930亿元，是小米第二大收入源。

狂堆参数

雷军采用性价比打法，争夺家电市场。

其中央空调的发布，使用熟悉的配方，先亮配置，再说价格。

以中央空调三大件之一的蒸发器为例，小米有三排，大金是2.6排，没列出名字的国内头部家电企业，只有2排。

“一台这样配置的大金空调，售价6万多，我们29999元。”小米集团副总裁许斐说。

该价格，是小米现有产品的十倍。据奥维云网数据，去年，其线上空调均价为2364元。

“（家用）中央空调，是小米做空调产业链的一个自然延伸。”家电行业分析师刘步尘告诉《21CBR》记者，这是一个细分品类。

管理层重视这块业务。

其逻辑是，空调、洗衣机冰箱归属的大家电品类，也是市场规模超万亿的硬件业务，公司在做高压强的投入。

其中，空调产品线，起量较快。

2024年7至9月，小米空调出货量超170万台，同比暴增55%。要知道，2024年，国内空调市场增速，只有个位数。

小米来势汹汹，同行提高警惕。

记者看到，其对标的大金空调，在广告里重点提及“价格竞争力”。同期，美的宣布，要发布首款 DeepSeek空调；海尔也发布了AI空调新品。

董明珠带领的格力，在2024年中央空调市场，占有率第一，也将受到冲击。双方曾打专利口水战，小米后来回应，其空调没有专利侵权行为。

多措并举

雷军的空调生意，成长性可观，渠道也存在结构性的不平衡。

线上市场，据奥维云网数据，2024年小米空调位居第三，市占率同比增长超4%；在线下，其排在第20名，市占率不足1个百分点。

“（大家电）商业模式效率，有巨大的优化空间。”

小米总裁卢伟冰曾表示，某公司一个产品有5个名字，面向不同的渠道，卖不同的价格，小米反对这种行为。

他宣称，小米空调就10多个点利润，传统家电可能需要有30个点甚至40个点的利润。这样，线下经销商很难有动力去销售。

小米的一个应对是，加大线下直营渠道的建设。

卢伟冰说，小米门店好处是，没有淡旺季之分，且门店位置越来越好，“开了非常多的大店”。

据他介绍，到2025年底，500平米的大店，将增长至400家，门店一边放新能源汽车，另一边陈列手机、空调等产品。

2月26日晚8点，记者探访小米之家清河万象汇店，仍有近10人前来咨询汽车等各种产品。店内大屏则在循环播放中央空调广告。

雷军团队还推出“送拆装一体”服务，节省用户时间。该项目与汽车质量战法，同时获得集团一等奖。

生产，是小米常被诟病的地方。董明珠公开诘问过，小米空调全靠别的厂家做产品，其核心技术是什么？

现在，小米家电正着手进行重资产投入，自建产能。

其智能家电工厂，位于武汉，已经开建，占地面积达到751亩，一期项目正是制造空调，预计于2025年11月投产，2026年大规模量产。

研发层面，公司拟投资1.2亿元，建设小米智能家电实验中心，打造47个实验室。

“我们一定会加大投入，给（家电）行业一些新气象。”许斐说。

搅动波澜

在空调行业，小米像一条鲶鱼，搅动市场。

雷军于2015年试水空调业务，后找到长虹等厂家代工，推出自家产品。

经过10年的经营，小米空调成长为格力们的竞争对手。

其高管援引数据称，2024年1-11月，小米空调销量，同比增长53%。

空调属于存量市场，小米的增速，一部分或来自“友商”。

进军中央空调，雷军团队也顺势进入前装市场，将卷起更大风暴。

刘步尘认为，小米汽车、手机等品类，对于高端中央空调有“提携”作用。

官方数据显示，小米SU7购车用户中，女性几乎占半壁江山。她们也是空调品类的目标人群。

同时，雷军拥有数千万粉丝，其影响力是其他老板难以企及的。

小米做家电，是集团作战。

以中央空调为例，许斐称，其搭载了一块空气管理面板，可以联动小米除湿机、空气净化器、新风机，四者组成一套全屋空气管理系统。

雷军看重的“人车家全生态”，初具规模。

截至2024年9月底，拥有5个及以上设备连接到平台的用户数，达到1710万。这些忠实粉丝，在选购空调时，会考虑小米品牌。

空调行业，以往由传统家电巨头把持，高举高打的小米，冲入阵地。

图片来源：小米，除标注外