今年3月份换的车，旧车是2015款哈弗H1手动豪华版，新车是2022款哈弗H6DHT-PHEV，准备置换时，到4S店和二手车店都问过旧车的价格。

我的旧车二手车店报价14500元，包过户，4S店报价10000元，然后置换补贴有1万元，4S店的置换补贴是针对车型来的，不同的车型置换补贴是不一样的，有的是3000元，有的是5000元，最高是10000元。

哈弗H6DHT-PHEV

我记得当时置换三代H6燃油车补贴是5000元，置换补贴可以直接用来抵扣车价，这样算起来把旧车置换给4S还是划算的，比二手车店要贵5500元。

有的4S店必须把旧车卖给他，他才会给你置换补贴，有的4S店再不需要，只要有过户记录就行，至于把旧车卖给谁，就要看谁的利益更大。

旧车卖给4S店，不同品牌的置换补贴也是不一样的，不同品牌的置换补贴低一些，同品牌的置换补贴要高一些，一般高个2000~3000元左右。

二手车

你卖给4S店的旧车，然后由4S店再卖给二手车店，大多数情况下，二手车店会跟4S达成合作意向，根据不同的车况和品牌，4S店每辆车能赚一些钱。

大多数情况下，你把车卖给4S店和二手车店几乎是差不多的价格，除非遇到4S降价促销时，会给你一个较大的置换补贴。

对于普通消费者来说，买个车，不就是想花最少的钱，买到最合适的车吗，最好的办法是把车卖给二手车店，然后再拿到4S的置换补贴，前提是4S店允许这样的操作，据我所知，有部分4S店是不允许的。

4S店

那么在4S允许操作的范围内，这个具体怎么操作呢？

其实并不复杂，先跟4S店谈好置换补贴，以及各种情况，把新车落地价给确定下来，然后谈好自己卖车给二手车店后再进行置换，必须要谈好，否则享受不了。

谈好新车价格之后，就可以签订购车合同，把落地价、置换补贴，都写进合同，一般来说4S店都会要求分期购车，不允许全款，如果有厂家的金融公司能提供无息贷款最好，只收1000~2000元的手续费。

新车置换

如果你想全款，一般4S店不允许，他就是赚这个钱的，都允许你在外面置换了，就不要计较太多了。

接下来与二手车店谈好旧车卖出的价格，在规定的时间内，把车卖给二手车店，并过户，注意一定要过户，旧车必须没有违章，没有纠纷，在规定时间内要过户，这个很重要，否则享受不到。

新车提车时间与旧车过户时间要自己协调好，可以在提车之后，再提供过户证据，只要有过户证据就有置换补贴，不同的4S店也许有不同的处理流程，但大体如此。

新车置换要看4S店政策

我最后办下来，旧车卖给二手车店是14500元，然后4S店的置换补贴也有10000元，车价了13000元，哈弗H6DHT-PHEV悦行版指导价是169800元，保险是4200元（三者200万），上牌费是100元（不在落地价中），贷款手续费是2000元（不在落地价中），落地价是151000元。

减去卖给二手车店的14500元，就是138600元，这是我买车的总费用。

我办的是分期贷款，落地价格还是按151000元计算的，走的厂家的金融，是免息贷款，首付71000元，贷款80000元，分30个月付清，每个月还款2667元，感觉压力大不。

分期付款买车

所以新车卖给4S店还是卖给二手车店，就要哪个方法对你最有利益，不同的地区、不同的4S店、不同的汽车品牌政策都是不相同的，我的办法只能供你参考。

另外在买车过程中，如果有汽车界资深人员帮你是最好的，像我的话，就有个朋友帮忙，如果没人帮忙，你拿不到这些的，比如置换补贴和免息贷款，有些4S店就蒙你，你反正也不知道。