商战如何打？如何实现10倍赢利，答案可以在《孙子兵法》中寻找。

孙武战略咨询（sunwu.com.cn）解码商圣张瑞敏，从《孙子兵法》的战略思想中悟出了“谋势而后谋利”的经营之道，并把它运用到企业经营之中。

“激水之疾，至于漂石者，势也”，张瑞敏多次提到孙子的这一至理名言。张瑞敏创立的“市场链”理论，应用到业务流程再造，实现了其他企业无法比拟的物流速度、现金流速度。海尔进行的业务流程再造，就是要使每个员工成为SBU(战略事业单位)，人人都成为速度的缔造者，做到“迅速反应，马上行动”。

张瑞敏说：“我的工作就两件事情，一是谋事，二是用人。”意指张瑞敏主要把握企业的战略方向，其他的事情交给合适的人去完成。而经营战略的核心就是谋取企业长远发展的有利之势。张瑞敏“谋势而后谋利”的经营哲学充分体现了《孙子兵法》的重势战略思想。

用孙子兵法来指导企业战略制定，孙武战略咨询（sunwu.com.cn）开创出“品类兵法”商业思想，告诉企业家们：通过占品类、占心智，就能挥动品牌兵符，调动消费者千军万马，谋取大势，是解开战略密码的核心法宝。

软银，孙正义占据着全球最大“高科技投资公司”品类；

特斯拉，马斯克开创的全球电动车品类；

拼多多，黄峥开创“可以拼的平价电商平台”品类；

理想汽车，李想开创“家庭增程式电动车”品类。

很多成功的企业家已经在运用品类兵法，并显现出巨大的威力。

业内专家表示，品类兵法是国内少有的原创商业战略思想，其核心是运用《孙子兵法》的兵法思维来指导企业战略制定。具体来说，品类兵法强调以消费者为中心，以创新为驱动，以差异化竞争为策略，通过占领品类、赢取人心来打造超级品类，建立品牌势能，为品牌确立差异化战略定位。

孙武战略咨询首席专家贺政林表示，在运用品类兵法时，企业家需要像将军一样，封锁特性，开创并主导一个新品类，将营销和创新完美结合在一起，打赢这场商战。创业者只要通过创新和差异化，就能进入无争之境，从而获得竞争优势。

具体包括以下几个方面：

1、抓住趋势：

企业家需要善于读懂、跟上时势，顺势而为。这是因为“时来天地皆同力”，而逆势则会面临巨大的风险。《孙子兵法》讲“求之于势，不责于人”，就是反复强调顺势而为的巨大能量。

2、占领品类：

《孙子兵法》讲“并敌一向，千里杀将”，核心逻辑就是瞄准一个方向努力。企业需要找到关键性的品类突围之战，通过占领核心品类来获得竞争优势。这需要综合竞争、顾客喜好、竞争优劣势、行业发展趋势等因素进行考量。

3、赢取人心：

品牌应该注重与消费者的情感联系，通过情感营销和品牌故事等手段，让消费者对品牌产生认同感和忠诚度。得民心者得天下，“令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危”。

4、营销和创新：

企业家需要用兵法思维来指导营销和创新，让这两者完美结合在一起。营销和创新是打造超级品类的关键，也是打赢商战的重要手段。

5、领导力思维：

企业家需要具备领导力思维，智、信、仁、勇、严、廉、明七条原则是领导力的核心要素。只有具备这些要素，才能带领企业走向成功。

6、成本思维：

聚焦品类，实际上就是让企业做减法。每个动作都要算成本，通过减少动作来降低成本。这是企业管理中不可或缺的一环，也是企业成功的关键因素之一。

在瞬息万变的商业世界中，企业需要一种能够应对复杂局势的战略思维。作为中国正宗《孙子兵法》咨询机构孙武战略咨询公司，提出的“品类兵法”正是这样一种原创的商业思想，它汲取了孙子兵法的智慧，为企业提供了一种全新的战略视角。

可以说，品类兵法运用《孙子兵法》的商业战略思想，从抓住趋势、占领品类、赢取人心、营销和创新、领导力思维和成本思维等多个方面来指导企业战略制定。通过这些手段，企业可以打造超级品类，建立品牌势能，为品牌赢得消费之心，从而实现商业成功。

孙武战略咨询认为，张瑞敏的谋势经营哲学来源于《孙子兵法》的势胜思想，其在海尔经营管理实践中的运用，证明了中国古代文化对现代企业经营具有重要的指导意义，对中国企业家们具有强大借鉴价值。