微信,还是太抠了!

全域研究哥 2024-09-09 16:44:46

“没有人可以在微信快速致富”

手握中国唯一“全民全场景”流量的微信,还是太抠了。

“给的太少,管的太多”

对于微信的电商,这是很多商家给出的评价。

小道消息,大量头部达人、头部商家开始“出逃”。

从 allin 视频号,到把业务重心回归到抖音,“兼职”做视频号,是我最近一两个月,对一些头部达人深度沟通得出的信号。

破圈困难、流量不稳定、没有扶持……等等问题凸显,显示了视频号的变现体系对头部达人并不友好。

反复尝试,反复失望。

这也许是头部达人对微信流量的一种总结,这也是微信电商发展早期各种 bug的真实现状。

今天几点思考:

1、微信是不是真抠门?

2、压制头部是对的吗?

3、理想与现实有多远?

真的很难破圈

“抠门”的意思,并不是因为你穷,而是你明明很有钱,但是就不愿意给。

最近刷到过几次,龙哥在公开场合讲,微信不会选择“简单的流量变现”,而是选择善良。

他这么说有底气,因为微信最不缺的就是流量,太有“资格”选择善良了!这句话翻译过来就是马云说“我对钱不感兴趣”。

严肃,且极具喜剧反讽。

但是这样一个流量的“地主老财”,在流量上是怎么样的克制呢?

在视频号,大部分类目的短视频点赞与互动率,不足抖音的 10%,也就是同样内容,你的获得流量能力差 10 倍。

同样的,视频号直播间给流量更加克制,迄今为止微信都无法对外公开直播间的在线人数。

因为实在是太少了!“看过”,也就是场观破万已经算是不错的成绩,知识类、电商类的直播间在线几百人已经算是头部直播间了。

对于商家而言,同样成本获客能力差了10倍。

然而最近,更是雪上加霜。

微信对违禁词、私域引流、诱导互动等规则进行更加严格的管理,导致直播间各种技巧失效,进一步削弱了头部直播间的流量。

1、短视频推流逻辑,让内容流量效率很低,破圈困难;

2、直播间流量匮乏,无法集中;

3、更严格的规则,让获得新流量的技巧失效。

所以,流量都去哪儿?

抠门的底层原因

微信公域流量,不管是短视频、直播、还是公众号,本质都是通过优质的内容获得流量,进而变现。

所以,优质内容是流量的基础,理论上好的内容,是人人都喜欢的,所以它就应该穿透微信的网格化的分发机制,破圈成为超级爆款。

这对用户、对内容创作者都是更好的一个事情。

而微信在长期的过程中,更加选择网格化分发:

1、努力给平庸内容流量。

在前几年视频号流量分配里,微信好友的推荐放在重要入口。

但实际上,熟人发的那些晒娃、晒工作、个人生活的内容,即便是在朋友圈都不会获得不了注意力,更没有公域分发的价值。

到现在为止,发现页面的视频号仍旧会显示好友点击了红心的内容,诱导你进入。

好友点了红心,就一定是优质内容么?显然不是。

这就导致了,用户看到的很大一部分都是低质量内容,那用户就无法形成粘性与扩散。

2、另一方面,对于优质内容进行压制。

第一个动作,就是公众号时代发明的”10 万+“,这就是抑制优质内容获得超级流量的一个有效方式。

10 万以上不显示了,尽可能降低用户的感知力,避免羊群效应,从而给爆款内容降温。

第二个动作,就是给社交压力。

什么是优质内容?就是用户爱看的。但是用户爱看的,不代表“愿意让别人知道我爱看“啊!

社交压力,导致观点类的、娱乐类的内容无法获得流量,用户极度吝啬互动,但是这类内容是用户非常核心的需求。

大拇指是点赞,而红心是转发。

在视频号的这几年里,双击屏幕默认为转发,导致了用户非常谨慎不敢互动,社交压力巨大,生怕被别人知道自己的“小乐趣”。

最近刚刚修改,双击屏幕是大拇指,从而没有了社交压力。这个小改动已经让优质内容的破圈力增加了很多倍。

再深一层问:为什么短视频的分发,一定要兼顾熟人社交?兼顾人人皆可的理念?

杀富济贫、压制头部流量,就能把那些老弱病小扶持起来么?

这是个哲学层面的问题,马云老师说得挺好:

打死了村里地主,你也不能富裕啊!

偏好的乌托邦

前些天,一个群接龙头部大团长加我微信,咨询我如何做好视频号。

他的想法是把跟着他卖货的几万个小微团长,孵化成视频号达人,继续帮助他卖货。

事实上,这个逻辑是不成立的。

1、私域是变现,流量倾向于不流动,变成留量,形成信任与信息差,所以流量再小都能赚钱;

2、而视频号是公域,最重要产生优质内容,获得更多流量打破信息差,变成头部才能赚钱。

小微达人没有内容破圈能力,所以不能在公域赚到钱;而公域头部达人不太重视私域,是因为私域变现效率没有公域高。

这是两种生态、两种模式。

同样微信也是如此,你想做视频号内容生态,就应该遵循公域流量的逻辑。

兼顾熟人关系、兼顾小微个体,也许是仅仅是价值观偏好,而非业务本真。

从公众号的“再小的个体,也有自己的品牌”,到“人人都能做点小生意”。

“小的个体”、“人人”都在指向微信的价值观,试图让更多人、更长久地赚钱,而非放纵流量寡头与超级红人。

但是,“人人皆可“是一种乌托邦。

在历史长河里无数次被验证的失败,真的可以在微信里实现么?

作者 | 大鱼「大鱼私董圈」主理人,微信电商头部IP,9年私域私域电商+视频号带货社群。

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