在推算长安汽车收入和销量的数量关系时，我发现，长安汽车的收入和销量存在口径不一致的地方。

长安汽车旗下有一些合营企业和联营企业，比如长安福特（合营）、长安马自达（合营）、长安林肯（合营）、阿维塔（联营），它们的销量在每个月的产销快报中都会披露，但是他们的收入不会在季报、半年报、年报的合并报表中体现。财报和产销快报的统计口径不一致。

换言之，上市公司的销量被高估了，收入被低估了。如果按照“收入/销量”计算单车均价，就会发现和实际情况出入很大。

那怎么办？难道就无解了吗？

一、“车主之家”的数据

根据“车主之家”披露的数据，2024年9月，长安汽车旗下的子公司、合营企业、联营企业的销量如下：长安汽车70074辆，长安凯程1067辆，长安启源10694辆，长安福特9748辆，长安林肯4450辆，长安马自达6010辆，长安深蓝19952辆，长安阿维塔2987辆，合计约为124982辆。

其中，长安福特、长安林肯、长安马自达、长安阿维塔为合营企业和联营企业，是不并表的。因此，并表的长安汽车、长安凯程、长安启源、长安深蓝的销量大约为101787辆，占总销量的比例为81%左右。

根据长安汽车、长安凯程、长安启源的销量数据及单车售价，我们可大致估算出，除了长安深蓝以外的长安各车型的平均售价（不含税）约为9.8万/辆，加上13%的增值税后，大概是11万元/辆。

二、长安汽车的2024年半年报

根据长安汽车的2024年半年度报告，赛力斯2024年上半年的营业收入约为767.23亿元，主要来自汽车销售。

由于阿维塔不并表，长安福特、长安马自达、长安林肯也不并表，因此，其实长安汽车的收入可以大致分为两部分，一是长安汽车、长安凯程、长安启源的汽车销量；二是长安深蓝的汽车销量。

从长安汽车6月的产销快报，重庆长安、河北长安、合肥长安的上半年总销量为81.1万辆。这里为什么会比估算的67.24万辆要多一些？

这里就聊一聊直营和经销的区别，直营是车厂直接把车卖给消费者，所以，对销售者的销售收入就是车厂的收入；经销并不是这样，经销是车厂按照终端售价的一定比例先把车卖给经销商。这个比例约为83%（计算公式：67.24/81.1）。

三、小结

这样子，我们就把长安汽车销售收入的估算公式搞出来了。

长安汽车的收入=“重庆长安、河北长安、合肥长安的销量”×9.8×83%＋长安深蓝的销量×18/1.13。