一 后起国家的困境与逆袭

1449年，英国国王亨利六世向佛兰德人约翰·尤特纳姆授予制造彩色玻璃的专利，给了他20年的垄断期限。自此开始，技术开始有了壁垒，而且在之后的500年间，越筑越高，几乎成了后起国家难以跨越的宿命。这就导致后起国家的技术几乎被锁死，再也没有出现逆袭的案例。直到中国制造的崛起！中国的崛起要从第二次国际分工说起。1945年以后，美国主导的国际分工，把高端产业留在了美欧，部分外溢给了日韩，而中国、印度、东南亚等国算是给这些国家打零工，干着最苦逼的活，赚着最少的钱。这么下去，中国肯定不愿意，于是开始搞产业升级，用了十几年的时间，终于把这条技术鄙视链干碎了。目前中国已经占据了全球工业产值的35%，在全球高科技产品出口中占据23.8%的份额，位居第一。在中国科技与世界旧秩序的较量中，中国本土的科技力量成为主要原力，5G\6G技术、人工智能、无人机、新能源等领域都有国产力量的强力支撑。华为在通讯设备、核心路由器、光伏逆变器、海底光缆、人工智能方面处于全球领先地位，大疆无人机在国外常年占据第一的宝座，比亚迪进入全球销量前10，还拿下多个海外国家的销量第一等等。在这里说一个冷知识，其实我们在不为人知的打印机领域一样能打。就拿国产品牌奔图打印机来说，已经在俄罗斯、西班牙、阿根廷、意大利、南非、泰国等110个国家热销，许多海外经销商对于中国智造近年来的进步表示出了由衷的敬佩和赞叹。一个阿根廷老客户直言不讳的说，我见证了奔图技术和产品的不断进步和创新，与奔图打印机合作，是我这辈子干过最正确的事情。Mark Thurston是奔图在非洲的第一位客户，与奔图已经合作了十年。他说，在南非，奔图打印机是我们工作效率和信息安全的保障。奔图的核心技术和专利，产品质量和服务都值得信赖。到现在，奔图已经连续7年全球销量增速第一，在近期的央视新闻直播中，奔图下线总量突破1800万台，妥妥的“隐形冠军”。

我在以前的文章里说过，我们国家的“隐形冠军”一般有两种性格和路线。一种是在某一个产业链上持续打磨了很多年，靠着强大的韧性和几十年的技术老茧成就江湖地位。

一种是靠着新科技赋能崛起，迅速在细分赛道拿到第一。奔图妥妥的属于第一种和第二种的有效结合。2007年奔图开始自主研发打印机，当时全球所有打印机企业的专利、技术、供应链甚至人才，都不对其他国家开放，而打印机整机生产横跨数十个学科。行业专利壁垒有20多万项之厚，供应链基础几乎为0，在如此艰难的条件下，奔图闭门自研3年，最终在2010年中国第一台自主研发的激光打印机首发上市，奔图也让中国成为目前全球三个掌握激光打印机核心技术的国家之一。

然而这只是万里长征开始的第一步，虽然顶着中国第一的头衔，但奔图的市场化之路并不顺利，甚至经历了连续十二年的投入和亏损。

“毛利为负”让最初入股的投资机构，都因看不到希望而选择退出。当时，打开消费市场是摆在奔图面前的头等大事。奔图硬是靠着18年自主技术攻坚的韧性，互联网、物联网生态新技术的融合，走出了一条持续、快速、稳健的增长之路。

二 中国打印产业之光

在我老家湖南，有两个非常相似的产业，一个是打火机，一个是图文打印。这两个产业从成本上来看都很微薄，貌似都挣不了大钱。但湖南人硬是把打火机这种1元产业、图文打印这种1毛产业做到了百亿、千亿级别。不过，这两个产业有一个很大的不同，打火机产业是中国制造，用低成本把市场打爆的，打得美日生产商直摇头。而图文打印的战绩，基本上是由海外品牌完成的，看得国人直摇头。那么，作为国产品牌，奔图如今又是靠什么赢得市场的？国产品牌有一个特点，就是擅长卷产品力，而且往往能够卷出新高度。比如国产汽车，之所以能够打掉国外汽车的品牌溢价，在国内外市场发动战略反攻，不仅仅是我们更换了技术赛道。更重要的是经过不断的深耕技术和产品，国产汽车品牌在颜值、科技、性能等各方面实现质的飞越，把话语权真正的留给了用户。无人机也是如此，我们之前并不是顶流，在攻克了核心技术后，我们在材料、性能、能源管理上，不断迭代、给出最佳方案，展现出惊人的高性价比，真正做到了人有我优。这才能够攻下全球70%的市场。奔图打印机能够赢得市场，也是同样的逻辑使然！奔图注重消费者使用体验，在1到10的功能层面，不仅做到了人无我有，还实现了人有我优。比如在招标等大型会议的时候，要打印厚厚的一沓文件，常常因为卡纸火冒三丈，即便再高端的产品也没办法避免。奔图打印机就实现了连续打印 20 万页，卡纸率低于 0.02‰。

再比如传统打印机复印身份证，经常会两面搞反或者复印不整齐，奔图打印机就开发了一个自动纠偏功能，也就是说，即使身份证随意摆放，复印出来的身份证都是整齐的。

不过，奔图最能打的还是智能化体验革命。这句话怎么理解？中国的市场与消费群体，与国外最大的不同，就是我们是被数智化深刻教育过来的，重塑了我们的消费观。没有点数智化技能，都不好意思拿出手。奔图从打印第一步开始就尽可能的用智能化来提升使用体验。以前大家初装打印机的时候一定深有体会。安装个驱动都要20分钟，还要设置好打印热点才能开始打印。奔图说：为什么打印机不能像智能手机一样，小朋友不用教都会用？所以我们看到，如今的奔图打印机不用安装驱动光盘，可以一键驱动安装，10秒自动连上打印热点，还有试卷翻新、同步字帖海量内容免费就用。考虑到大家喜欢用微信和钉钉来传输文件的习惯，奔图就和微信和钉钉进行生态融合，支持生态内一键打印。我亲自尝试在微信上打印了一份文件，传输速度非常快，打印字体可以自动加深，真的很方便，完全避免了从手机上往PC端传输文件的折腾，而且还能支持远程打印。如果你连手都不想动，你可以通过智能语音功能来控制打印机。比如说你在公司加班，老师把作业发到微信群里了，我们可以上传到云平台，家里任何人，比如小朋友没有手机或者老人不会用打印机都没有关系，通过语音控制，随时把作业打印出来，非常方便。奔图对于有小朋友的家长们的友好，远远不止于此。奔图与作业帮、全品教育也进行了深度合作。支持作业自动批改、错题电子收录等强大功能。如果你没时间对孩子伴学，还有200万题库和精品试卷，精选了全国的考试真题，而且支持与学校同步训练。讲到这里，大家可以看出来，从商用到家用。奔图打印机的诞生与发展，每一步都是为了解决使用痛点，哪怕再微小的创新点，奔图都不放过。这才是真正的用户思维，这才是真正的体验革命！

三 链主担当，构造中国打印智能化产业链

如今，人工智能和数字革命，将为世界带来新的赛道和选手，谁能在新赛道上跑赢对手，谁就成为新的高端市场秩序的话事人。对于奔图来说，这一切才刚刚开始。奔图能够面对数不尽的技术难题以及又高又厚的专利墙，打破美日的垄断壁垒，为中国制造业赢得市场准入门槛和话语权，让我们成为第三个完整掌握激光打印核心技术的国家。能够连续7年保持全球销量增速第一，拿下千万级出货量的战绩，充分说明：中国终于可以在打印机领域，用自主科技的力量，与世界竞速。为了今天，奔图已经准备了近二十年。这期间，奔图通过自研体系+供应链体系，为迎战国际市场备好了充足的力量和弹药。奔图拥有中国打印行业最大的专利平台，已获授权的专利超过6200+项。SOC芯片，解决了外资“技术围堵”难题；LSU，规避了15000份专利牢笼；成像引擎，实现了核心技术的全面突破……除此之外，奔图构建起中国唯一一个打印机行业一体化全产业链，并参与多项打印机行业国家标准制定，成为中国打印产业链名副其实的链主品牌。2024年，中国对各个领域的“链主”提出了新的要求，那就是新质生产力。而奔图在这一新时代命题上已经布局完成。用产业链的角度来理解新质生产力，就是智慧产业链。早在2021年奔图就成立了自己的智慧工厂，智慧供应链的建立，使得奔图在产品生命周期管理、全面质量管理、订单全流程追踪、智慧排产等多个环节，都更加高效和透明。

我们以组装为例，相对以前的人工组装，奔图整机自动化生产线，质量从1‰不良提升到100%合格，而且组装效率可达成15秒/台的节拍，比人工组装效率提升300%。

奔图还拥有中国唯一的LSU自动化车间，把打印界的黑科技都牢牢攥在自己手中。拥有中国首条高速硒鼓自动化产线，可以达到4秒一支的超速生产，超行业平均效率3倍。这就是奔图。从奔图的身上，我们可以看到：对于中国智造而言，走向高端产业链只有一条路，那就是我们正在走的路！因为只有为未来格物，为使命立心的勇者，才能成就中国智造的全新时代