如今，数字经济成为了全球未来发展的主要方向之一，作为数字经济中最为重要的一环，MCN不仅承担着推动数字经济发展与繁荣的重要职责，还在全球经济加速融合的趋势下，逐渐成为向世界展示中国文化软实力的重要窗口。

在这样的大背景下，9月4日，“电子商务主持人大会暨跨境电商主播发展研讨会”在海口江东新区正式开幕，该活动由海口江东新区管理局主办，36氪、海南省跨境电子商务协会承办，现场汇聚了政府、媒体、学院等各方代表，以及来自各地的优质MCN创始人。

活动围绕“MCN出海”的各类话题进行了深度探讨，并且充分展示了海口江东新区在出海产业中得天独厚的资源优势，以及对于入驻MCN的各类资源扶持，MCN代表也针对MCN出海中可能会遇到的难题发表了自己的观点。

Latipay中国区业务负责人胡楚静在现场进行了“科技支付助力出海产业安全及增长”主题演讲，以下为演讲实录，经36氪整理：

大家好，我是latipay中国区业务负责人胡楚静，感谢海口江东新区管理局，36氪和海南跨境电子商务协会给我们上台分享的机会。作为去年年底才来开展中国业务的澳新企业，且根据我这大半年来对中国市场的了解，绝大多数出海企业对澳新这个市场是忽视的，除了出海第一站东南亚，其次就是欧美日韩等发达国家，澳州同样作为发达国家，其实是被忽视的，所以我也希望通过这次分享会，可以让更多的企业会关注澳新市场。我这次的分享主题呢，是科技支付助力出海企业安全与增长，第一part，全球支付发展现状，首先是市场规模，2024年全球支付市场的总体规模将达到数万亿美元，随着电子商务的持续增长以及移动支付技术的普及，市场规模有望进一步扩大。那目前都有哪些支付方式且未来发展情况又是怎样的呢？第一个是信用卡，尽管信用卡在全球支付市场占有很大份额，比如欧美等发达国家主要支付方式就是信用卡，但由于电子钱包等新兴方式的崛起，估计后续这个市场份额会略有下降；其次是电子钱包，以前我们出门带现金，后来电子钱包开始普及，慢慢大家的支付方式就变成了微信支付宝，我自己就是用微信支付宝和Apple Pay，方便啊，出门带个手机就可以了，电子钱包在亚洲市场的占比极高，也是推动全球支付出市场增长的关键力量；然后银行转账，银行转账一般用于大额交易。最后是BNPL先买后付，这个支付模式在全球逐渐受到欢迎，尤其是在年轻消费群体中，因为可以先收到产品，7或者15天后才需要付款，或者分期付款，这对手头可能有些拮据，但目前特别需要某种产品或者服务的人群来说，是非常友好的方式，预计未来几年，先买后付的市场份额将保持高速增长。然后我们来说一说地区的支付方式，首先是北美，目前信用卡可以覆盖80%以上北美用户，当然还有PayPal等支付方式，目前做北美市场的企业会要求信用卡和PayPal两种支付方式，当然还有些企业需要Apple Pay，googlepay,cash app；欧洲呢就是信用卡，电子钱包和银行转账，像法国意大利主要就是信用卡，其他国家例如德国可能就是电子钱包和转账居多，但信用卡的占比依旧很大，银行转账一般是用在大额的支付上；亚太地区主要就是电子钱包和银行转账，当然前面说的先买后付方式在这些地区都有使用，但是目前的市场占有率肯定不及其他支付方式的。

第二part，是我重点分享的澳新市场，2004年澳大利亚人口约为2600万人，GDP为1.72万亿美元，新西兰约为530万人，GDP为2534.66亿美元。打个比喻，韩国人口5000多万，但韩国2023年的GDP是1.71万亿美元，人比澳州多一倍，但GDP不如澳州。2023年澳大利亚的零售总额为3300亿美元，其中76.3%的网购用户，新西兰为160亿美元，40%以上的网购用户。近几年，澳新地区的消费趋势一直是向上起伏的，也就是说，后续这个市场的消费增长和网购普及率是呈上升趋势的。接下来是澳新的支付方式，信用卡和借记卡目前是澳新的主要支付方式，v/m卡,占比为59%，其次是电子钱包（Apple Pay，PayPal，）和银行转账，分别为21%和13%，货到付款和分期付款的占比很低，只有7%。接些来是行业市场表现，主要是3块，2023年，澳大利亚游戏行业收入为3.4亿美元，同比增长21%，新西兰游戏行业收入为2.7亿美元，同比增长7%，像模拟经营类，冒险类，ARPG类产品在澳新市场比较受欢迎。澳新教育体系全球领先，因此教育类产品和服务需求旺盛，学习工具，在线教育资源和教育软件等相关产品在该地区表现突出，满足了家庭和教育机构对高质量教育资源的需求。澳新约会应用市场发展迅速，主要平台如Tinder,Bumble,Hinge 受到用户的青睐。直播在澳新同样拥有广泛的用户基础，如facebook live吸引了大量观众，不仅用于娱乐直播，也涵盖了游戏，教育等多个领域，增强了观众的互动体验，澳新69%的用户通过直播购物，显示出对直播带货的高度接受度。目前国内有一些社交和直播赛道企业在欧美等市场吃到红利后，开始进军澳新市场，且获得不错的成效。ebay在澳新占据领先地位，每月有数亿访问量，其次是amazon(前两天我有看到说amazon超越ebay成为访问量最大的电商平台，当然这个还没有数据验证，不好评判)，JBHi-Fi是澳新最大的电子产品零售商之一，他的优势在于物流快和强大的供应链，产品能够准确快速到达消费中手中，就好像我们的京东，Kogan是多渠道电子产品零售公司，他的优势在于低价和优质的客户服务，这就好像我们的拼多多；Shopify AU是建站平台，为商家提供建站，库存管理，订单处理，支付网关等一系列电子商务服务，帮助商家快速进入澳州市场，提高销售效率。Trade Me是新西兰最受欢迎的电商平台，拥有400万注册用户，85%的新西兰用户拥有Trade Me账户。产品需求方面，3c电子，包括键盘鼠标手机壳等相关产品，智能家居设备，户外运动设备，时尚鞋服，儿童运动玩具，比如乐高，这些在澳新市场都非常受欢迎。社交媒体的占比这个板块单独列出来是想说下广告投放，获客板块的建议，facebook+instagram投放媒体，其次是tiktok，目前tt澳州小店还未开放，本来说今年7月会开，现在延期，估计要到明年了，pinterest相当于我们的小红书，很多女性用户会在上面分享穿搭美食生活等等。

第三part,说一下如何选择合适的支付伙伴，第一看是否合规，需要有相关支付牌照，并遵循反洗钱和客户身份识别等规定，保障交易的合法性；第二看技术的稳定和可靠性，支付平台的技术支持和稳定性直接影响业务效率，高并发处理能力和故障恢复机制是保证业务连续性的关键；第三看支付费用和透明度，需要详细了解支付伙伴的费用结构，费率以及是否有隐藏费用，透明的费用政策有助于企业有效控制成本，提高资金利用率。有人会说，一般公司介绍放在最前面，为什么你放在最后面，因为最后我要分享的是如何选择支付伙伴嘛，正好对应了。latipay总部位于新西兰，有澳大利亚新西兰支付牌照，目前是澳新visa/master的一级主要信用卡收单机构和注册支付服务商，并且是澳大利亚最大的微信支付宝收单机构之一，业务覆盖全球50+地区，平台拥有2万+全球商户，支持超过30+交易币种，与花旗银行，澳新银行等全球和本地银行合作。目前latipay开放的支付方式有v/m国际卡支付，国际版银联微信支付宝以及澳新本地支付payid,poli。latipay有自己的app，可服务领域为，跨境电商，泛娱乐，教育，物流，旅游等，适用于线上线下支付网关，与一系列建站平台皆有合作，Shopify，shopline,wp等等，商户只要一键接入我们的支付api即可完成支付对接，没有开户费，对接过程中我们会提供技术支持，这是我们的合作伙伴，这里面有大家熟知的品牌万宝龙，丝芙兰，提夫尼，也有澳新本地知名的珠宝商保健品旅行社物流，外卖平台，当然还有其他品牌，这是个别罗列了。总结一下，latipay主要业务是全球收单，收款（提供澳新账户收款，平台提现，可开欧洲，美国，澳新的va虚拟账户），虚拟卡发行，我们的服务地区不局限在澳新地区，全球大部分国家皆可。