在中国市场争抢市场份额,第一件事就是要学会不要畏惧“卷”,第二件事就是要有策略的卷。只有这样,才有希望在中国汽车行业真正立足,否则只能成为淘汰赛中的牺牲品。
就这一点来说,上汽大众就做的很不错,比如在对待卷的态度上,上汽大众为了能进一步拉升ID.3这款纯电车型的市场站位,直接将德方的高管Fabio也请了过来,与用户直面沟通。
在以往的合资企业中,外方领导其实一般很少出现在公众视野,更多的是中方与用户做交流。所以上汽大众这一举动,其实是对“卷”发出的挑战,不怕卷,而且要拉着所有部门一起对抗卷。
与此同时,上汽大众在对抗卷的过程中也更加讲究方式方法,比如刚刚上市的ID.3 2025聪明款就能体现出这一点。一般情况下,车企在进行产品迭代过程中,只是自顾自的将研发的新技术或者一些新的思考融入其中,但这些所谓的创新是否能满足用户需要,都要在产品上市后经过用户使用才能得到答案。
而上汽大众不一样,这家合资车企正在以“需求前置”的方式,精准对标用户的需求。去年9月,Fabio曾开过一场直播,将所有用户提出的问题都进行了归纳总结,并很快交了作业,此举就是为了确保ID.3 2025聪明款能充分满足用户所想。
比如用户想要更多出彩的车色,ID.3 2025聪明款便上线了暖云白新车色,搭配冰川青,颜值男女通吃。用户还想要内饰更简洁大气,ID.3 2025聪明款便安排了白色乐章内饰亮相,门板也焕白,如同“劳斯莱斯”同款白的平民版。
在功能项上,更有用户提出“我的车也要有360”,于是ID.3 2025聪明款入门版也标配了倒车雷达,出众版直接安排价值 2500元的360全景影像。与此同时,消费者还觉得前后排都应该做的舒服,并且温度不能顾前不顾后,于是ID.3 2025聪明款进行了座椅靠背和坐垫角度优化,还全系新增贯穿式中央通道带后排出风口,提升乘坐舒适性。
至于情绪价值也是一键拉满,新车标配贯穿式前发光LOGO,让用户每一次出街都能cover全场,成为最吸睛的存在。以上这些升级点,都囊括在ID.3 2025聪明款的6000元升舱包中,统统免费送给用户,而且新车一口价只要11.99万元起。
综合来看,ID.3价格这么有诚意,厂家又懂得深入一线,这款车简直没有不火的道理。
