在Sensor Tower公布的9月中国手游海外收入增长榜中，露珠游戏在中国港澳台、马来西亚及新加坡等市场推出的MMO新游《最后的道长》引起了陀螺的注意。

据了解，该游首日即登顶中国台港澳市场Google Play下载总榜。凭着中式恐怖题材和卓有成效的广告投放，在中国台湾市场收入快速增长，得以入围9月增长榜Top5，中国台湾市场贡献了近80%的总收入。

点点数据预估，《最后的道长》上线首周流水约2000万+，截至目前（10月16日）仍在中国台湾市场畅销榜上保持高位，短期未来营收或许更加值得期待。

从玩家分享的游戏内容也可以看出，《最后的道长》的核心玩法还是比较传统套路化的MMO类型。这在见惯了同类产品的成熟市场其实很难突围。

图源：Youtube

不过，其背后的露珠游戏近两年在港澳台地区、韩国都相当活跃，已经是战绩斐然的“老玩家”了。凭借一套代言人+优质品宣素材+KOL+高福利+买量的模板打法，他们推出的《圣钥》《暮色双城》等多款产品均取得了不错的成绩。

《最后的道长》大体上同样适配这套模板——难道真的是一招鲜吃遍天？深入了解后，陀螺似乎从这款游戏中摸索到了露珠游戏在模板打法下的一些“微操”。同时也认为，正是因为这些微操，才使得他们的产品能够一次次击中目标受众的好球区。

“代言人”与题材完美融合，噱头和情怀拉满

作为一款中式恐怖题材的产品，《最后的道长》融合了僵尸、女鬼以及各类民俗传说元素，并打出了“林正英正版授权”的旗号。

同时在游戏内的包装方面，开发团队也根据主题设计了道人、方士、御魂、奇人几个职业。其中最具特色的就是道人，初始的黄色道袍显然在neta林正英电影中的经典形象，技能特效也相对还原了人们印象中“九叔”的招式：符纸、八卦阵、桃木剑等标志要素一应俱全。

更值得一提的是“请神上身”的玩法系统，不仅让玩家回忆起林正英电影的种种名场面，也与扶乩等民俗活动契合，更容易引起港澳台地区用户的兴趣，还能相对自然地与商业化模块结合。

图源：B站

此外，游戏运营活动包装也同样值得注意。例如开服活动里，《最后的道长》以“红煞娶亲”的坐骑为噱头，吸引更多玩家参与并付费。

绝大部分熟悉林正英电影，以及对中式僵尸片抱有怀旧滤镜的用户都会立刻感知，该活动可能是在致敬经典桥段（甚至由于短视频平台的传播，这段切片更加广为人知），因此很容易为开服活动买账。

《最后的道长》围绕着林正英的电影形象、经典桥段做文章，唤醒了用户对曾经辉煌的中式僵尸片的情怀，因此才能在港澳台地区收获较为亮眼的成绩。

AI+小故事素材发力，买量效果明显

与露珠游戏以往的投放思路不同，《最后的道长》并没有邀请过多KOL，而是根据游戏题材，借助AI工具，制造了很多夺人眼球的优质素材。

根据陀螺对玩家社区的观察，许多用户表示自己就是被投放广告中的“巨大僵尸”吸引，进而对该游产生了兴趣。

“萌鬼”素材的助力效果也相当明显——即使是略为“阴间”的题材，露珠游戏也时刻不忘积累的经验方法论：Q版形象在港澳台地区的人气总是很高，投放此类素材在当地也更容易引起用户兴趣。

此外，剧情类的素材也获得了不错的反馈。致敬电影式的短视频，展现了“九叔”及弟子的日常生活：一起捉鬼、PK修行成果等。

根据DataEye数据，港澳台地区是《最后的道长》主要投放地区，上述典型素材也看得出是针对性设计；同时，游戏上线首周的广告投放策略非常积极，素材总数为771，其中新素材753，占比高达97.67%——在此之后，新素材明显见少，广告团队进行精细化操作，减少无效投放。

整体来看，《最后的道长》从研发到发行的包装，都很有露珠游戏一贯的风格，在模板打法之下，更有对地区文化、偏好的深刻洞察，因而才能成功突围，成为今年港澳台地区的又一匹MMO黑马。