企业做网络营销获取免费流量需付费和免费推广同步进行更省成本

获取免费流量：怎样才能省成本《如何免费获取线上流量》系列课程之五

（注：以下内容是根据张进老师在2020年12月10号在善书院举办的一期企业经营沙龙上，所做的《企业如何获取线上的免费流量》演讲整理出的部分精彩内容）免费流量不一定比广告更省钱，到底怎么做能省钱呢？1.有健全的市场部更省成本对于已经有健全的市场部企业，去做免费流量的时候是更省钱的。如在场的西递公司，有健全市场部（包括：方案、美工、营销人员），我们去做免费营销，效果立马就起来了。西递公司在做线上营销之前，从统计数据看到是没有任何咨询是来自于免费的流量，自从开始做线上推广后，慢慢从有10%、20% 、30%来源于免费咨询，到去年最好的时候是50%来源于免费咨询。公司的人员成本没有增加，但免费咨询量越来越好。2.有付费推广的基础更省成本如果企业从来没做过推广，一开始就直接做免费的自然排名，这是不对的。因为它没有积累时间成本。比如说上海电磁阀厂家，用了半年时间把这个词已经排到百度首页了，但这半年后发现这个词没带来过任何咨询，然后改另一个词如电磁阀门再做半年也排在首页了，之后还是没咨询，这是没有目的在做自己认为有价值的关键词排名，这种试错的时间成本就相当的大了，正确的方式是先做付费广告，因为它有个最大特点是就是：快！我们可以得到许多关键词的搜索数据，也就知道哪些词是客户搜索词，针对这些词做免费推广才有意义。在付费推广的基础上做免费推广更省成本，它主要省的是时间成本。3.打线上推广组合拳更省成本如果有两家企业，一家企业决定通过付费广告来做推广，而另一家企业只想通过自然排名来做推广，两个工作都一样，一个叫SEM，做付费广告的；一个叫SEO，做自然排名的。做付费广告当然花的代价大一些，要不断的付广告费。而自然排名代价稍小一些，但也需要买外链、增加点击等成本。两家企业不管是通过付费广告还是自然排名让客户访问网站了，为了留住客户，网站还得需要美观、内容要丰富，这样美工文案都不能少，这些都是企业固定的成本，不管是做SEM还是做SEO，固定成本不会有太大差异。现在来了第三家企业，人工成本没有增加和前面两家一样，不一样的是第三家企业既做付费广告同时又做自然排名，相当于用同样的成本叠加两家方案的效果，那它带来的免费流量是不一样的，这就是说只有打组合拳之后，才能体现出免费流量为企业带来的好处。付费广告为第三方免费推广指明方向，而第三方免费推广平台又为官网提高权重。在第三方平台上去发布免费信息，有的平台是可以填原文链接的，比如今日头条，在最下面就有一个原文出处，这时可以把官网上的网址链接于此，如下图：当客户想了解更多时，点开就会跳转到我们的网站上，如下图，它相当于在给我们网站投票，提高我们网站权重值。在第三方平台发布免费信息的工作很枯燥，很多企业都执行不了，但我们知道它的意义。先在网上找到第三方免费平台，一个一个的去注册，注册完基本上是不往上面发任何信息的，只是在这个平台注册的时候，可以在公司资料或联系方式时留上我们的网址，如下图：同时有的还可以添加友情链接，如下图，这种留网址和加友链的方式就是在给我们自己的网站增加权重值。线上小订单为电商平台带来销售。做过互联网营销的企业都会遇到这样的问题：接到的订单百分之九十的都是小微客户，可做可不做的，只有百分之十甚至百分之几才是优质客户。这时对待小客户可以换种方式成交，比如客户是通过付费广告或自然排名来的，那他是认可你产品的，但是金额小，而客户需要的产品恰好在电商平台上也有，这时你可以告诉他到你的店铺上去成交，这样双方利益都更有了保障，实际这样做的真正意图是：他可以帮你把店铺的销量炒高一点。在你百分之九十几的客户当中，至少有百分之十你可以是让他去你的电商平台上成交的，这样会提高销量，在电商平台搜索里，你的店铺排名也会大大提高，接着后期又会给你带来自然流量，甚至是订单，这就成了良性循环。对于有些平台算法是以销售量来做排名的，我们就可以用这样的打法，不要拒绝小订单，直接放到电商平台去成交就行了。对于获取免费流量一定要相互打组合拳的，如果你单独把它孤立起来，这样是起不到相互配合作用的，打好组合拳，也许有一天电商平台也有可能给你带来大客户的。免费的流量其实是一个相对的概念，是在一定基础上来谈免费的。如果你从零基础开始，我们建议付费和免费推广同步进行，如果你已经做过，有一定基础的时候，那你的免费就可以绽放出魅力来。