【导读】“以旧换新”的各种补贴，提升今年下半年家电市场的热度。但国补毕竟是一个阶段性政策，到年底就将结束。对家电行业来说如何在用好政策前提下，为未来可持续发展做好准备，就成为一个新的课题。

壹

在“以旧换新”国补实施面前，市场一改前段时期的低迷，热度一下子被烘托起来。但这绝非是市场的全部。一二线大中城市，沿海经济发达地区，换新的热情比较高，参与也比较积极。而三四线以下城市，偏远地区，显然市场热度就没有这么高。

由于“以旧换新”是国家拿出真金白银，补贴因此就会有时间和额度的限制。从时间上来说，是有一定期限，要求在今年年底前结束。从数量上说，也有预算的规定，不是你想用多少就有多少的。

因此，这就带来了厂家和商家怎样最大化利用国补来促进销售的问题。很多厂家和平台为了借势国补，自己也拿出一部分资源来配合“以旧换新”活动，以扩大自身在活动中的收益。

不过从历史来看，牵扯到利益问题，很多简单的事就难免复杂起来。比如说，上轮“以旧换新”、“家电下乡”、“节能补贴”都出现过骗补问题，况且今年的“以旧换新”国补的力度超过以往，因此今年的“以旧换新”实施就更为特殊和复杂。

贰

一方面是实施落地的发展不平衡。国内幅员辽阔，市场也比较复杂，需求的多样性，用户经济收入的差别等等，造成了各地的实施也不尽相同。因此，对“以旧换新”的具体实施也要差别对待，完全不可能一刀切。

像余姚这样经济较为发达地区，当地居民经济收入可观，家电也大都更新迭代多轮，因此对“以旧换新”参与度比较高，10月下旬就将换新补贴资金用完，已发出通知告知暂停补贴活动。

而像西部边远地区，经济还属于欠发达地区，当地居民刚解决温饱问题，有些家庭对家电品是拥有时间不长，使用时间远不到更新节点。因此，换新补贴再大，也没必要拿还新着的家电去换新。

二是大小品牌受益情况有差异。在实施“以旧换新”过程中，不同品牌发声就不一样，有的不吭声拿出配套资源，加大市场焕新的力度；也有不少家电品牌急得像热锅上的蚂蚁，干看着市场热而无从做起。

其中，大品牌综合电器品牌受益比较大。一方面这些品牌有资源可以拿出来借势助推，另一方面综合性优势能吸引更多用户。而小品牌和专业专注品牌受益就相对比较小。小品牌拿不出资源配套，同时用户换新是往高端去换，小品牌根本借不上力。

其实，渠道商家也是如此，大平台不仅可以参与，自身还能拿出资源叠加补贴，而那些专门门店规模较小，自身没有资源去配合焕新。因此，不论是线下线上，大经销商、大平台吸引的用户就比较多，而小门店只能是望而兴叹。

叁

市场反应也是如此，有的厂商就喜上眉梢说，销量翻了三倍还多；有的厂商却坦言，销量还有所萎缩。不同的境遇，反映出国补落地的差异。其实这个很正常，毕竟厂商、流通商的情况不同，有不同才是正常的。

不要把精力完全放在如何套取国补上。毕竟，国家掏真金白银补贴焕新是特殊经济环境下的特殊政策，绝非是一种长期延续的政策。因此，不能对补贴产生依赖症，补贴实施完毕就不会做生意。

事实上，一些品牌的市场一线人士，已经对“国补”产生依赖，在下达补贴用完后还希望追加补贴，继续申请新的补贴来满足市场操作。这就是对补贴产生了依赖性，把市场的动能都寄托在补贴上，不利于长远的持续稳定发展。

肆

从消费需求和消费行为来看，现在的市场已经透支了未来。一些用户家里的电器其实还能用，根本没有焕新的必要，但在巨大补贴诱惑之下，也参与了换新活动。这不明显是透支行为吗？就是明年再来焕新，这些人还会去参与吗？

很多厂家和经销商也在说，别看现在市场火爆，很大程度上是在透支未来需求。很多经销商今年都亚历山大，明年补贴没有了，都不知道该怎样应对了，还能像今年这样面对热络的市场吗？。

因此，现在国补叠加“双11”是难得的市场机会，不论厂商都应该很好把握。过了今年，可能经济被带起来了走上新的可持续发展道路，但家电消费得有一个修养生息的时间。如果没有这样的心理准备，还继续高歌猛进，恐怕会在市场现实门前遭遇更大的问题。