涛哥好，请教一个关于生鲜微商/卖海鲜的拉新问题。

目标：为广深等一线城市的宝妈/主妇群体，提供原产地的海鲜产品，次日达，配送上门

背景：潮汕地区产地直采，海鲜品种齐全，自有冰库，新鲜程度高于盒马等大厂；因品种档次较好，价格与盒马相当，比一般市场高。

目前对于拉新不太擅长，尝试跟钱大妈店员聊cps，对方不太信任。

想问您：应该从什么角度改善拉新？

目前我想到的是渠道上改纯线上/混群；

活动上用户补贴开最大，免费送1斤xx；

或者现阶段还不用自嗨式地想人群定位。

或者我这样的思路对不对，会不会太学院派，不够大力出奇迹？期待您的回复，谢谢～

杨涛 ：

感谢提问，

其实就是赶海号嘛，我加了挺多这种号，拉新主要靠被动，

说实话，没有公信力的情况下，直接主动加，效率太低，尤其是卖茶的卖蜂蜜的诸如此类的几波过去，伤害了社会信任，

如果我是你，我可能会搞以下俩动作，

1，做好内容，包含知乎，短视频，朋友圈，突出新鲜，天然非养殖，安全无公害，方便快捷，自捞便宜，出水即到门……这些概念你自己包装，

2，现你有两百个客户吧？让她们拉街坊吧，发朋友圈就送一条鱼，拉人进群就送一条鱼，你试两种，你可以很快测出来单个粉的价格是多少，讲真，建立在有效客户的基础上，一个30块钱我可以接受，

然后你记得海报要弄牛逼来，规则要清晰，价格体系要完整，我随手给你找一张图吧，做得不好，你要比他好，

加油，