俗话说的好，你起店的方法都写在了竞品店铺里。既然别人已经把起店方法写出来了，为啥大家还是很难起店呢？原因就一个：你看不到这些方法。有些人可能会怀疑了，竞品的起店方法怎么可能会写出来给你看？ 这不得不提以前带的一个电商运营，在他的眼里问题可比解题思路多多了。但凡遇到问题，就觉得这个做不到。 然而别人却能做到，他还不信，我就告诉他别人是怎样做到的具体的方法。那人还恍然大悟说：原来这么简单，我咋没想到呢，不过也就这一个，其他的问题肯定没人做到。 看到没，这就是眼界太低，自己做不到的就以为别人也做不到，套用那句话，人是想不到自己没见过的东西的。 这篇我告诉大家一些竞品分析的方法，可以让大家看到自己想不到的东西，做到自认为做不到的事。 01 竞品分析之关注竞店 这是很简单的一小步，却是竞品分析的一大步。拼多多有个好处，你关注了某个店铺，这个店铺上新了啥链接，近期热卖新款是啥，你都可以在店铺关注页面看到，天底下还有比这更好的事？系统直接把竞店的动向推给你，大家知足吧。 关注了竞店之后，你在搜产品关键词时，竞店的链接就会推送出来，你没事点进去看看，但凡是能推荐给你的链接，都是数据比较好的。大家按我说的先关注5个以上的竞店。 我接触的那么多电商运营里，有的人这块就做的很好。他说他做的这个品，有几个店在做，价格如何，自己的链接卖价属于什么档位的，他都门儿清。而且人家也是刚做电商没几天，看看人家这天生的敏锐性，是不是值得学一下。 关注竞店不是目的，关注后看竞店的链接才是核心，尤其是不会选品的电商同学，你就盯着业内前三的店铺，他们上什么你就上什么，绝对不会错。 02 竞品分析之做记录 看只能解决小小的焦虑问题，让大家对市场不会太过于抓瞎。做记录才是解决大问题的最佳方法。这个记录怎样做呢？ 每天上班第一件事，打开竞店，按销量进行排名，把前三链接的销量记录一下，如果没有显示日销，说明没销量，就不用记了。这是记销量，然后是单独一个表记主图、标题、sku名称和卖价。 这样做的目的是通过记录top链接的基础来判断他们都是打的什么卖点和价位起来的，这个很重要，决定着你做链接的方向。比如洗发水，销量前十链接都是主打去屑，那么你也打去屑，切的肯定是最大的流量池子，池子选对了，你能不能起量才有保证。 通过记录top链接的主图，你也能分析出如果自己要起一条同等销量的链接，主图风格和卖价范围要怎样定了。别人简约风能做到日销万单，那你就不要搞朋克风，你也搞简约风就行。 做记录是比较耗时耗力的，有的人做了就做了，对电商运营工作没有任何指导作用，这也是不对的，大家不要为了记录而记录，而要带着需求去记，你想要获取什么信息？你现在的问题是什么？ 带着这些疑问去记录，你就真正明白了，起店思路写在竞店里这句话了。 03 竞品分析之善用工具 拼多多还是可以的，给了我们很多分析竞品的利器。我首推的就是爆款竞价了，你真的不知道竞品谁卖的好就去看爆款竞价吧，为啥叫爆款竞价，就对应了俩字：爆款。 能进这个入口的最少的日销也是百单起步了，还有top前十的链接，他们的日销也都在后台躺着，就问你看不看了。 除了爆款竞价，还有机会商品，能进入机会商品的都是点击转化俱佳的链接，你别看不起别人那个链接，你去做你都做不到那个销量。 机会商品里面可以获取到的信息远远超出你的想象，那几个热销的标签，你自己去悟，我反正参考里面的链接做主图，也能轻松的推起来。 然后还有榜单，大家用拼多多这么久了，不会还不知道怎样找榜单吧。他一个类目可能会有多个榜单，品牌榜类目榜啥的。 我的建议是每天上班都要看一遍，再细致点的可以记录到文档中去，也是每天记录，一两天看不出来什么，你坚持做两个月，你对行业的认知绝对远超你的现在。 04 竞品分析之问竞对 这个问竞对指的是直接问竞品的运营，他们是怎样冲榜的。大家是不是觉得这样做有点不可思议，竞对怎可能告诉你。要我说，大家这就是犯了常识性错误认知了。 首先，不是所有人都跟你一样自私不懂得分享，有些人你问他，他还生怕没给你讲清楚而知无不言言无不尽的。 当然对于鸡贼的守口如瓶的运营，是不是就没有办法了，当然不是了。给大家举个例子就懂了，人在被催眠时是能够按口令做出指定动作的，比如吃掉这个苹果。 但是对于违反伦理道德的事情，人本身会有抗拒的潜意识，比如脱掉衣服。你命令被催眠的人，他不会鸟你。但是你这样暗示，就说被催眠者在沙漠里，炎炎烈日当头，热到爆了，脱掉衣服纳凉。于是，见证奇迹发生吧，大家懂了吗？ 你想问竞对的事，如果比较敏感，就不要直接问，旁敲侧击的问，就能得到自己想要的答案。不要怀疑，我就是这样干的，且拿到了很多核心数据信息。 05 最后 竞品分析是做店铺和链接之前以及之中都要做的事，哪怕我链接起来店铺销量稳定了，依然每天习惯性看看竞品在搞啥，做电商如逆水行舟，不进则退。 学会竞品分析是做好电商的前提，大家可多上点心吧！ 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。