前言：2023年，大尺寸LCD面板市场正在走出低谷，同时，以OLED为主的下一代显示技术正在快速崛起。12月7日，2023TCL华星全球显示生态大会在武汉召开，全球首发4款新品。面临经济压力及行业波动等内外部多重挑战，TCL华星的制胜关键是什么？既成龙头企业、被称“效率之王”，TCL华星会不会“躺平”？《中国战略新兴产业》杂志记者独家专访了TCL华星CEO赵军。
近日，记者前往位于深圳光明区的TCL华星光电技术有限公司总部。
从大鹏新区一路驱车到光明区，非高峰时段的交通依然繁忙。流动的中国，繁荣的产业。在车上，记者了解到，十年间，TCL华星已在深圳建成t1、t2、t6、t7共4条产线。
TCL华星深圳t2研发中心
采访TCL科技高级副总裁、TCL华星首席执行官赵军的时间，安排在两场会议的中间。记者见到赵军的时候，赵军刚结束上一场会议回到办公室，还没来得及坐下。
赵军就在办公室与记者进行了面对面交流，短短26分钟，5个问题，即向我们展示了企业生存并保持长期增长的“钥匙”。以下为采访实录。
TCL科技高级副总裁、TCL华星首席执行官赵军
半导体显示行业：
高科技、重资产、长周期
“TCL华星如何适时调整自身运营策略，做到平稳发展？”
中国战略新兴产业：TCL华星所处半导体显示行业，有哪些特点？
赵军：这个产业的特点是高科技、重资产、长周期。半导体显示面板的应用面比较广，基本上所有的消费电子、智能终端，包括车载显示、中控专业显示的领域等相关的应用都有所涉及。
中国战略新兴产业：在半导体显示这样一个长周期的行业里，如何顺应产业的周期性波动和市场的其他变化？
赵军：我们大体上有以下几个方面的思考和规划，并且也在逐渐落实。一是通过业务的多元化，分散单一市场波动造成的影响。二是及时优化和调整经营策略，根据市场的变化按需生产。三是通过技术创新，跟客户一起打造高端化、差异化产品。
构建产业链生态：
要合作、要创新、要降本、要走在前面
“TCL华星是否积极发挥链主企业的主导作用？如何通过持续加强上下游的产业合作，建立与维系品牌客户稳定双赢的合作关系？”
中国战略新兴产业：您提到的和客户共同开发产品，这其实是构建产业链生态的一部分。作为半导体显示面板行业龙头，TCL华星如何推动整个产业的生态建设？
赵军：目前各家企业，尤其是处于相对领先的半导体显示企业都在着力进行生态建设。在2021年，我们提出了“旭日计划”，计划投入100亿元，去构建产业生态。我们近期也把TCL华星整个生态建设工作做了进一步梳理，基本上会聚焦在四条主线上展开。
第一条主线，与客户联合创新，提前规划未来的技术路线。通过联合创新，加强TCL华星和客户在技术、在高端产品上合作的黏性，把我们的合作从普通的业务合作、买卖合作提高到战略合作的高度。
第二条主线，与权威且中立第三方的合作伙伴，研究制定相关产业的行业标准，探索产业发展的引领方向。比如跟德国莱茵集团（TÜV）开发健康护眼标准、跟鹏城实验室探索显示画质标准等。
第三条主线，把材料的定义、开发做在前面，解决产品开发和产业化方面“卡脖子”的问题。关键材料没有准备好，会导致新技术没有办法产业化，这就需要通过生态建设，跟合作伙伴共同定义、联合开发，使上游材料和产品研发同步进行、做好匹配。
第四条主线，对较为成熟、规模较大的产品线，降低产业链上瓶颈环节的成本，以提升整体的成本竞争力。
两个环节受制于人
自主可控长路漫漫
“半导体显示行业面临经济压力及行业波动等内外部多重挑战，长期来看，如何应对？——不断地把生态建设从下游到上游推进，这些问题会逐渐收敛。”
中国战略新兴产业：您在第一条主线提到了未来技术的探索、在第三条主线提到了关键材料的制约，这些也正是近年来，整个战略性新兴产业领域都特别关注的话题。一方面，企业需要生产、需要盈利，另一方面，新技术、新材料的研发创新，也需要时间、需要成本，请您评价一下，如今整个中国半导体产业的创新能力和水平如何？您认为企业如何突破创新的困境？
赵军：我只能讲半导体显示行业。在这个行业里面，还是在两个环节受制于人比较严重。
第一个环节是关键的设备，尤其是像前段、前制程的一些设备，比如曝光机、CVD、PVD这些设备，基本上都是来自国外厂商，这些设备目前还不具备国产的能力。
第二个环节是关键材料方面。在我们直接能买到的材料里面，其实大部分都已经开始出现国产化的资源了。TCL华星国产化的比例已经超过50%，后面这个比例会越来越高。但是，有一些或许看起来不起眼、但事实上非常关键的材料，实际生产中还是要依靠进口。
对于企业而言，这些制约带来的后果是，要应对原材料供应听命于人的风险，同时，企业本身的成本竞争力也受到很大影响。我相信，随着以TCL华星为代表的龙头企业不断地推进生态建设，不断地把我们的生态建设从下游到上游推进，这些问题会逐渐收敛。
我们希望，最终能实现包括关键材料和关键设备在内全产业链的自主可控。虽然这个过程还是需要花很多时间，也需要投入大量资源，但TCL华星还是会坚持去做。
“躺平”不可取，“躺赢”不可能，整个面板行业都是如此。不存在一两家企业长期处于市场垄断地位的情况，国内外企业永远都要需要思考技术和产品升级的路径。”
中国战略新兴产业：虽然您这么说，但我们也听到过这样的声音，认为龙头企业可能选择“躺平”。也就是说，在市占率和成本等方面有了相当优势以后，面临未知和风险，龙头企业在创新方面可能没有那么大的投入。
赵军：这个不存在，因为市场竞争无时不在。
一个是短期的竞速，保持产品技术的竞争力。技术和产品的迭代和升级时时刻刻都在发生，即使在某些领域已经有了较大的生产规模、也有了比较明显的市场优势，但是对于像TCL华星这样全品类的半导体显示企业，必须要确保在每个主要产品领域都要保持竞争力，也必须要一直争分夺秒，跑在技术开发的最前沿。
另一个是长期的打磨，提高成本和效率的竞争力。并不能认为，现在我们处于这样比较舒服的状态，这个状态就可以维持很久。在我们这个产业，任何一家公司都是各领风骚三五年。有眼下的平稳，就可以不思进取，这种情况在我们这个行业是完全不存在的。因为技术迭代的速度真的太快了。
竞争能让我们不断去提升自身综合竞争力，这样才跟得上市场。因为消费电子整体市场均价是在往下走的，这是一个不可逆转的趋势。要不断地实现成本和效率的优化，才能跟得上市场的变化节奏。所以你说的这种情况，在我们这种行业是不存在的。
中国战略新兴产业：不仅在TCL华星，而且是在整个面板行业，都不存在这样的情况？
赵军：任何一家。包括在OLED领域，现在处于领先地位的韩系厂商，也面临着中国厂商崛起的挑战，他们同样需要思考技术和产品升级的路径、需要不断降低成本使产品更具备市场竞争力。所以，在我们这个行业，不存在一家企业或一两家企业长期处于市场垄断地位、长期稳定获利。这个行业过去没有过这样的情况，而且我相信未来也不会出现。
积极布局、积极投资
但不盲目、不过分超前
“如何判断什么是“先进技术”，什么是“落后产线”？日韩厂商已相继退出，TCL华星仍在LCD有大量投入，这是不是另一种“躺平”？面向未来，如何选择？——OLED的成本还是比较高，即使把时间拉长到未来5-10年，LCD依然会是主导型的技术。”
中国战略新兴产业：那么，为什么TCL华星还是在LCD（液晶显示）领域持续投入呢？我们知道，虽然，技术路径上看，目前LCD显示器仍占据主流，但是，OLED（有机发光显示）显示作为第三代显示技术，在全面屏和柔性显示的趋势下有着广泛的应用市场。而当日韩厂正逐步退出LCD业务时，当不断有老旧产线将被关停、并购、改造时，TCL华星如何决策？
赵军：我们还是分两条腿走路。
我们不认为，当出现OLED或者有其他新的技术，而且新技术发展速度还比较快，就意味着LCD不行了。在可以预见的相当长的时间里面，LCD仍会是主流显示技术，在需求数量比较多的中低端产品领域，会保持稳定的市场需求。
目前LCD显示产业是整个显示产业的主流，当然在不同的领域，态势也不同。确实，在中小型的像手机、平板、笔记本领域，我们能感受到OLED渗透率不断提升，可能到2023年底或2024年上半年，OLED在智能手机领域的渗透率就会超过50%。但毕竟OLED的成本还是比较高，固定资产投资也大，材料成本、供应制度也很复杂，所以整体还是比LCD贵不少。
另外在其他尺寸的应用领域，LCD还是处于绝对的领先地位。在大尺寸如TV或者是大型商显，以及中型显示器的市场，基于较为成熟的产业链、较好的显示效果，再加上非常强的成本竞争力。即使把时间拉长到未来5-10年，LCD依然会是主导型的技术，至少我们是这么认为的。
所以我们要做的事情，一是在LCD领域不断巩固我们的竞争优势，同时，我们也会密切地关注以OLED、以Mini LED和Micro LED为代表的新技术趋势。
TCL华星其实在2017年就投了t4产线，就是OLED工厂，之前也经历了相当长时间的低谷，但是现在整体的发展还是比较快的。
另外，TCL华星在印刷OLED方面处于领跑位置，可用发明专利数量排名全球第一，技术在广色域、低功耗、高分辨率、实现透明显示、柔性显示方面具有优势，目前正加快推进印刷OLED产品的产业化，目标是在2024年实现小规模产业化生产。在Mini LED和Micro LED方面，TCL华星也正根据市场和技术发展的规律和趋势，一步步往前推进。
总而言之，在新技术的探索方面，一方面，我们不会视而不见，不会“躺”在已有优势的LCD基础之上闭目塞听，我们会积极布局和投资；但另一方面，我们又不盲目地追求做得太超前，因为技术本身的研发和培育，从萌芽到成长再到发展成主流，通常需要比较长的时间；另外，从产业角度，TCL华星致力于使相应技术的产业化和量产化的水平，能保持在行业的前列，这是我们的一个目标。
后记：
TCL华星、京东方被称为中国的“面板双雄”。TCL华星过去的十年，基本上是以大尺寸TV面板的业务为主，在该领域，TCL华星早已具备了全球竞争力。但是TV的市场周期波动很大，如果把所有的业务都聚焦在TV上，市场一旦出现变化，企业经营状况就会受到明显影响。事实上，TCL华星在过去几年里面也经历了大起大落，经营的持续性和稳定性也受到冲击。
从2014年开始，TCL华星启动了在武汉的LTPS产线（6代线），目前TCL华星的业务结构更加均衡。通过采访，记者了解到，在2021年，TCL华星提出了“全尺寸、全品类、全形态”的产品平台战略布局，致力于推动多元业务协同发展，已开辟了TV&CID、IT、Mobile、车载、专显五大业务赛道。
TCL华星云锦曲面屏
TCL华星云曦笔电屏
TCL华星星际商显屏
TCL华星星境3D头显
另外，半导体显示产业生产投资非常大，折旧、日常的运营等费用很高，通过把产能开满来摊薄运营的成本，这是行业过往的一贯做法。而TCL华星从去年开始调整了策略，从“满产满销”变成根据市场的需求变化按需生产，以保持市场供需的相对稳定。
赵军表示，全球半导体显示产业迎来新一轮的发展机遇，TCL华星将以更加开放的姿态，持续深入地融入全球半导体显示产业生态当中。
创新发展是让企业生存并保持长期增长的永恒动力。
从TCL华星应对危机、直面挑战、迎接未来的种种战略和布局来看，创新不只是在产品技术上不断追求升级，也包括企业在自身运营模式上拥抱变革、包括多方协同完善产业生态链，聚焦终端需求，深挖细分市场价值，才能从规模化生产走向定制化、平台化生产，通过推动行业健康发展来实现有效的规模增长，创造可持续的收益。
如今的TCL华星已经从跟跑者蜕变成行业领跑者，开启迈向全球化智慧科技企业的新征程，未来将从“面板制造厂商”向“场景化显示解决方案提供商”延伸。可以发现，半导体显示企业正从之前的粗犷式发展、“规模为王”的产能竞争，回归到构建以技术创新、满足用户需求为导向的核心竞争力上。我们期待，半导体行业持续健康发展，产业链保持成熟高效运营，我们也期待，链上企业进一步推动前沿显示技术的突破，提升中国半导体显示行业的国际竞争力。
来源：中国战略新兴产业融媒体
