做电话销售，一天至少打60个电话，但拨出去的电话要么是无法接通、空号、频繁挂断、不需要还被喷，或打过去对不上号的破线索，超过一分钟的通话只有1通？
尤其在to B业务中 ，在考核销售绩效时，公司通常会综合考虑拨打电话的数量和质量两个方面。比如考核销售及其团队的拨打个数，次数，接通分钟数和上门或远程拜访的数量，每天没完成的不仅要加班，甚至要扣绩效！
过程量考核截图
目前大部分销售的销售话术都是统一培训的，销售能力都差不太多，而业绩的差距就在于获取线索资源的量和质量。
那TO B企业，如何提升销售团队手里的线索质与量？目前来说有以下两种参考方案：
1、直接提升质量：适用于销售人数相对少的TO B公司提升质量，就是找准目标客户，由销售去触达就好了。因此精准筛选出目标客户及其相关联系方式就很关键了。
最便捷的方式就是从现成大数据TO B销售线索挖掘平台，这类平台汇聚了全国不同体量的亿量级企业客户，基本上都带了企业多方位的联系方式，通过目标客户画像筛选出来，再直接由销售通过电话、微信等方式多方位触达目标客户，商谈业务。
空号检测
智能推荐
2、既提升质又提升量：适用于销售人数多的TO B公司和上面方案一样，再多配置一套系统AI电销外呼。
如果企业业务线多，做全国或片区的业务，那么线索量需求也大，这个时候就可以导出所有线索，再导入进AI电销外呼系统，利用专业话术和语音技术模拟真人拨打，可以按每日8小时不停歇地800-1000个电话进行初筛。
初筛后有意向的再分配给销售团队，由销售跟进。
如果为了避免销售浪费线索，还可以通过配套的CRM系统，每天通过系统分配和管理销售线索及其销售跟进过程。
比如，如果规定时间内销售员没有跟进，线索则会被丢进公海由其他同事领取，如此无形之中其实就给一线销售施加压力，拿到线索后，必须尽快跟进，既能激发销售团队狼性，也能提升线索利用率。
CRM客户公海
综上就是整个解决方案。
现阶段，利用技术手段解决企业获客难题，提升销售效能已成为行业趋势，企业应该顺应时代，抓住机遇，占领市场高地，同时为销售提供更好的资源和支持，公司的营收才能更上一个台阶！
---------end----------
以上就是个人看法和建议。了解更多TO B销售、企业管理干货，可以关注。
