前言

你发现没有，这两年一些老牌保健品正在以飞快的速度淡出大家的视线。

比如脑白金、三株口服液、无限极等等。

汤臣倍健便是其中之一，曾经占据大量市场份额的它，却在短短3年就蒸发了400亿市值。

这样巨大的落差着实令人意外，这个保健品巨头怎么就突然失宠了呢？

“难以信任”的保健品

见证过汤臣倍健的巅峰时期的人，一定知道它当初有多受欢迎。

尤其深得中产人群的喜爱，成了这类人追求生活品质的象征。

在给家里长辈送礼物时，汤臣倍健也是永不踩雷的一个选择，频繁地出现在人们的购物清单上。

然而短短三年的时间，它在市场上却越来越不好卖了，究其原因，是人们很难相信这些保健品了。

保健品自从走进大家的生活后，行业乱象频频曝光。

过去很长一段时间里，保健品行业虚假宣传、夸大功效等欺骗消费者的现象屡见不鲜。

各种号称功效多么神奇的“灵药”充斥着市场，被曝光后发现也不过如此。

尤其是在短视频平台发达后，这样的新闻更容易被消费者看到了。

在这种大环境下，人们对整个保健品行业都产生了质疑心理。

尽管汤臣倍健是正规的大品牌，质量把控上强于很多杂牌，但也难以摆脱行业乱象所带来的负面影响。

除了虚假宣传之外，保健品的在消费者心中的形象还有一大阻碍——见效太慢。

和药品不同，保健品的功效往往需要坚持服用很长时间才能慢慢显现出来。

而且这个效果还因人而异，有些人坚持下来有效果，有些人效果微乎其微。

比如，人们购买了一款可以增强免疫力的保健品，服用了一段时间后，却很难明显感觉到自己的免疫力有什么提升。

那些护眼、护肝、补钙等等功效的保健品都是如此。

既然这些保健品不能让人马上看到效果，难免容易让消费者对它们的价值产生怀疑。

吃了一段时间以后就会想是不是自己花了冤枉钱，下次再购买时就会百般犹豫，或者干脆直接不买了。

但即便如此，依然有很多经济条件允许的人愿意购买保健品。

只不过他们购买保健品的渠道却变了，又给了汤臣倍健一记重击。

如今线上网购太方便了，人们感觉没必要花时间跑到实体店去购买。

况且电商平台上的保健品款式齐全，价格也很透明，还有大量的用户评价可以用来参考。

对于消费者来说，在网上购买又省事儿还不容易被坑，何乐而不为呢？

而汤臣倍健这些年太过依赖线下渠道，没赶上电商这个风口，导致渐渐淡出网购族的视线了，甚至。

从数据上看，汤臣倍健如今下滑的程度非常惊人。

市值蒸发400亿

汤臣倍健的市值比起三年前的巅峰时期，已蒸发了400亿还多。

股价还不如2021年的一半，只有12元/股，低于许多同类品牌的平均水平。

面对这样严峻的处境，汤臣倍健肯定也不会坐以待毙，他们采取了一系列措施去应对。

另外它们也意识到了此前销售渠道单一带来的后果，开始加强线上的销售，开直播促销自己的产品。

然而，这些努力有些为时已晚了，并没有起到什么作用，难以阻止公司营收情况愈发糟糕。

2024年的利润比去年暴跌54%，下滑速度不降反增了，不知道明年是否会在这个基础上继续暴跌。

仔细想想，汤臣倍健成了现在这个局面，自身经营的问题是不能忽视的。

品牌老化问题是罪魁祸首之一，难以对年轻人产生吸引力。

“汤臣倍健就是给中老年人使用的”，相信这个想法存在于很多年轻人心里。

而且这种想法已经固化了，很难被扭转，毕竟它的宣传手段都给人一种为中老年人服务的感觉。

年轻人如果送长辈礼物，也许会考虑汤臣倍健，但如果是自己使用的话很难考虑它。

汤臣倍健没有跟得上年轻人的喜好，导致在市场竞争中逐渐掉队，被后起之秀的品牌抢走了不少份额。

汤臣倍健还犯了一个严重的错误：重营销，轻研发。

在产品创新方面，汤臣倍健的速度明显跟不上市场需求的变化，比较热卖的总是那几个老款式。

人们目前对保健品的要求越来越精细化、多元化，对于功效的针对性有了更高的期望。

但汤臣倍健推出新产品的节奏很缓慢，在热门的保健品细分领域，如胶原蛋白肽、功能性益生菌等，未能及时拿出具有竞争力的产品。

好像总是跟在市场队伍的后方，随时要掉队的样子。

虽然营销能提升品牌的曝光度，但过度的营销反而会让人们产生厌烦心理。

况且没有扎实的新品作为支撑，营销来营销区老是那几样，跌落神坛也属于情理之中了。

曾经的汤臣倍健站在保健品行业的巅峰，可如今却面临着如此严峻的下滑局面，着实令人惋惜。

但市场就是这样残酷，不进则退，它能否及时调整经营策略，还需要时间来给出答案，也值得整个行业去深思和借鉴。

参考信源：2024-11-06 15:33·和讯网：汤臣倍健：业绩爆雷，转型能否兑现？ 3 年跌 400 亿

参考信源：2024-10-25 19:14·金融界：汤臣倍健2024年1-9月净利润为8.69亿元，较去年同期下滑54.31%