摘要：挑战京东吗（欢迎关注杠杆游戏）

撰文|杠杆游戏团队

苏宁和美团要合作了！

10月21日，苏宁突然宣布，与美团达成战略合作，成为正式入驻美团平台的首家家电3C品类大型连锁品牌。这意味着，苏宁的家电3C产品，以后可以像点外卖一样即时送达到消费者家门口。

这两大巨头的“联姻”，虽然突然，但如今的形势下也在情理之中。

先说苏宁。1990年，张近东在南京创办了苏宁，在电器领域率先搞起了全国连锁发展模式。2004年，苏宁电器在深交所中小企业板上市，成为国内家电连锁第一股。

2011年，苏宁在高光时刻，发布了新的10年发展规划，彼时的目标是：到2020年跻身世界一流企业行列。但这两年的事，杠杆游戏不多说杆友们也知道，情况不太好。

美团作为互联网大佬，今年日子也不甚好过。如今的美团，面临的不仅是反垄断压力，还有业绩增幅放缓的压力。

对于外卖起家的美团，最大优势是餐饮外卖领域积累的强大配送能力，对于强调时效性，配送时长逐渐缩短至小时级甚至分钟级的即时零售，可以复用的配送体系以及已验证的模式经验无疑是美团的王牌，寻找优质的供应链伙伴成为美团补全生态的关键。

相比之下，美团在数码3C领域却还没有找到一个规模化的“朋友”，这恰巧又是即时零售赛道最大敌手京东的“上等马”，美团要弥补这一短板，自然要找合作伙伴。

此次合作，可谓水到渠成。据媒体公开报道，近期，苏宁易购与美团闪购达成战略合作，并入驻美团平台。据悉，首批175个城市的600多家苏宁易购门店已进驻美团平台。消费者可通过平台购买电脑、手机、生活家电等产品。、

但另一方面，想要开辟市场也并不容易。

家电及3C产品虽说可以像点外卖一样，快速送达（最快30分钟左右），但这类消费早已成熟。早在2015年，为对抗京东43亿入股线下实体门店永辉超市，阿里巴巴与苏宁牵手，双方拿出上百亿，互相入股深度捆绑。但对于推广线上业务的效果却一直不尽人意。

连线Insight随机选了六家北京的苏宁店铺进行体验，发现它们在美团上架的商品多至分为四大板块：手机配件、生活家电、电脑办公、智能数码，少至只有一个手机板块。大多数店铺以手机配件、生活家电、电脑办公三大板块为主。

至于冰箱、空调、洗衣机等大型家电，目前还不在苏宁与美团的合作范围内，不过前者也计划未来探索“空调、冰洗等大家电即时配送服务模式”。毕竟大型家电依靠美团闪购的骑手进行配送，并不现实，美团的配送系统还需要进一步升级，才能满足大型家电配送需求。

而另一位玩家京东，在这方面靠另一套运营逻辑，已经玩得风生水起。、美团是以外卖为切入口，运营流量的方式是做即时零售，尝试以外卖小哥为先锋，打开即时零售的大门。京东则是以零售的方式在运营，京东旗下的达达集团顶着“即时零售”第一股的光环上市，眼下已基本与京东系完成融合。

不过，这样的合作对于双方来说，不需要额外过多的付出，但能利用对方的特长，是双赢。

但对于指望借此来改变苏宁目前的困境，或者美团新业务的烦恼预期，目前来看似乎太过乐观，过段时间再看吧。